奢侈品男装代理 说一下潮牌男装跟zp的区别

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日前，全球管理公司贝恩公司发布的《2018中国奢侈品市场研究》显示，中国消费者在全球购买了850亿欧元的奢侈品，占全球市场的33%，排名全球第一。其中，中国奢侈品市场总销售额为1700亿元人民币，延续2017年创纪录的增长，连续第二年达到20%的增长率。

报告还显示，2018年，中国消费者在内地消费的奢侈品比例从2015年的23%上升至27%。预计到2025年达到50%。这表明中国的奢侈品消费正在逐渐回归，越来越多的中国消费者选择在大陆市场购买奢侈品。

中国市场已经成为所有奢侈品集团的战场。以千禧一件代发为代理的年轻消费者也成为了主要奢侈品品牌的目标。预计中国奢侈品市场未来将保持强劲的发展势头。

那么，奢侈品品牌在中国市场的发展如何？哪些城市的奢侈品市场潜力很大？哪些购物中心是高端消费的“风向标”？奢侈品消费者的核心特征是什么？接下来我们就用大数据揭秘！

报告核心要点指南

华东受奢侈品牌青睐，广州却比不上成都重庆？

如果你玩得更年轻，你会有强的扩张

城市中奢侈品牌喜欢哪个商场？

80、90年代后，支撑了中国一半的奢侈品消费

未来，“轻奢”的发展潜力将超过传统的“重奢”

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奢侈品牌更喜欢哪些地区/城市？

根据wins大数据中心的监测，截至2018年12月，本文后详细介绍了30个具有代理性的奢侈品品牌的样本选择范围，目前已在全国18个重点城市开设了656家购物中心门店。

从地域来看，消费能力突出的华东地区受奢侈品牌青睐。门店数量超过250家的，按照已经进驻的购物中心数量统计；其次是华北，有近140家店铺。

上海和北京是受青睐的城市，全国领先，约有100家奢侈品牌店；在华东地区，除上海外，杭州、南京也是领跑，位列前十；奢侈品牌商店；西南和西北地区表现突出。成渝、xi安以52、45、42超越华南两个一线城市；广州不在前10名，因为地理优势，当地消费者更倾向于去港澳购买奢侈品。

从奢侈品牌丰富度来看，奢侈品牌丰富度=全市30个奢侈品牌数量/30，京沪杭宁也保持领先地位，是国际奢侈品牌进入中国大陆市场的首选，奢侈品牌丰富度超过90%。

其中，北京上海奢侈品牌的丰富度为100%；值得注意的是，除了tod的，其他29个品牌都进入了成都，反映出成都的奢侈品消费市场大有可为。

成都素有中国新时尚之都、奢侈品消费第三城的美誉，高端消费力已经显示出一线城市的水平，甚至部分超越。例如，其成都直营店的年销售业绩一直稳居全国前三，仅次于北京和上海。成都消费者乐于享受，敢于尝试，有先进的消费意识，对奢侈品表现出浓厚的兴趣，也有时尚的生活方式和先进的消费理念。

毗邻成都的重庆，近年来在政府和市场的推动下，通过国际时装周、奢侈品展览会等活动，逐渐形成了奢侈品消费文化。2018年，重庆迎来众多优质商场进入市场，为奢侈品牌商家进入重庆提供多元化选择。比如重庆万象市在重庆推出第一款品牌，重庆环球购物中心在重庆推出第一款范思哲，将重庆高端零售市场引向新的高度。

作为西部大城市，成都和重庆是奢侈品增长潜力巨大的市场。它的城市人口在增加，中产阶级的力量在增长。另外地理位置相对优越，——很多发达城市距离太近，奢侈品牌进入一线城市后，进入周边城市的意愿下降。

总体而言，656家门店中，一线城市265家，占比40%；二线城市391个，占60%。这说明奢侈品品牌在中国市场日趋成熟，竞争环境优秀、消费需求旺盛的二线城市成为奢侈品品牌拓展市场的主要阵地。

商圈方面，新兴商圈和区域商圈对奢侈品品牌的吸引力相对不足。80%以上的门店奢侈品品牌已经进入传统商圈，发展年代较早，购物中心的开发运营也相对成熟；市级商圈位于城市核心区，是高端购物中心的聚集地，奢侈品牌店的比例远远超过区域性商圈。

从经验判断到数据决策，大数据将有助于提高行业运营效率和质量，提高站点和品牌创新成功率，为商业地产转型升级创造更大价值。

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哪个品牌扩张强？

代理性品牌的区位特征有哪些？

在中国的奢侈品中，范思哲、巴宝莉、品牌、菲拉格慕的扩张力度强，店铺超过30家，可见这些品牌对中国市场的重视。

选出十大代理性品牌，我们来看看典型品牌的城市分布特点。进入的首选是京沪，其次是xi、重庆、成都。尽管有大量的品牌店，如范思哲、和乔治阿玛尼，但仍然没有覆盖18个主要城市的品牌。在合肥、青岛、苏州、昆明等城市，奢侈品市场还比较空白。

根据2018年30家新奢侈品牌店的城市分布，除京沪外，xi安、武汉、合肥的新奢侈品牌店占比33%。由此可见，奢侈品牌越来越多地探索北京上海以外市场的沉没机会。

目前奢侈品牌扩张缓慢。一方面，门店的选址要求严格；另一方面，品牌在经历了增长缓慢、业绩下滑、关店阵痛之后，对开店的态度更加保守。

近年来，典型的奢侈品品牌通过以下方式巩固了市场，提高了业绩

缩小价差，促进消费者回归

为响应中国增值税优惠政策，中国产品价格调整如下，下调3%左右；mainland

china的线上和线下商店同时调整价格，下降了3%。

推广年轻的沟通策略，带来巨大的流量，激发潜在的年轻客户

比如邀请“小鲜肉”偶像吴亦凡做品牌代言人；突破套路，通过极其复杂的风格和亚文化风格的产品设计，让年轻人产生情感共鸣和文化认同；品牌试水入驻年轻用户的“流量池”，发布短视频广告。

进入电商平台，拓展销售渠道

比如2017年12月，普拉达在中国率先推出电子商务平台，销售各类产品；2018年6月，中国官方在线旗舰店开业。

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重点奢侈品购物中心有哪些？

从商场奢侈品牌丰富度来看，北京skp排名第一，30个奢侈品牌中有28个，占93%；其次是南京基德广场和深圳万象中心

新开的高端商场给奢侈品牌带来了入驻的商机。xi平安skp于2018年开业，为xi平安市场增添了品牌、赛琳、巴黎世家、miu

miu等众多奢侈品牌，极大地提升了xi平安奢侈品牌的丰富度，促进了xi平安消费升级。这也反映了xi居民消费水平的不断提高和未来高端消费的巨大“钱景”。

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中国奢侈品消费者的核心特征是什么？

80、90年代后，占主导地位

中国的年轻人正在成为中国奢侈品市场的主要消费者。数据显示，2018年，80后和90后奢侈品消费者比例高达71%，分别占中国奢侈品消费总量的56%和23%。

注重体验，线下才是消费的主战场

虽然购买渠道越来越多，但是实体店的体验仍然是影响消费者决策的主要因素。根据机构研究，92%的中国奢侈品消费者在实体店在线购买产品。具体来说，高端商场的奢侈品牌店比免税店、ole折扣店更有吸引力。

更喜欢买衣服和珠宝

机构研究显示，在手表、珠宝、服装、鞋类、皮革制品、服装配件、美容和化妆品等许多奢侈品中，中国消费者在服装和珠宝上的支出多。2019年，接受调查的中国奢侈品消费者中，约有一半计划增加服装和珠宝消费。

将品牌创新和引领潮流联系起来

与独特性、服务、经典风格和数字化水平相比，中国消费者更注重奢侈品品牌的创新和潮流引领。

2019年中国高端消费市场发展趋势研究

千禧一件代发的崛起将高端消费推向了一个更年轻的时代

与世界其他相比，中国奢侈品消费者的平均年龄较低。千禧一件代发有着强烈的消费奢侈品的欲望和能力，同时也渴望创新的潮流。

未来的奢侈品品牌需要通过转型适应新的游戏规则，不断迎合这些主要客户的新需求，与他们建立长期的关系，比如从“身份符号”转变为“自我符号”，从“冷”转变为“友好”，从“稀缺”转变为“稀有”等。

“新一线”城市持续释放购买力，成为高端消费品牌新宠

虽然上海和北京仍然是高品质奢侈品品牌集中的市场，但随着经济的发展和居民收入的增加，成都、xi、杭州、重庆等“新一线”城市在吸引奢侈品品牌方面的竞争力逐渐提高。

奢侈品牌对开店持谨慎态度，标杆业务推动城市高端消费

在市场下沉的过程中，奢侈品牌更注重有增长潜力和不饱和市场的战略市场，会倾向于选择“一城一店”的策略，而不是固定店，比如建立大型体验和服务中心，打造限时弹出式店铺。

城市高端消费的发展离不开标杆业务的引领作用。除了城市经济增长、居民消费能力等因素外，是否有高质量的标杆企业也是考虑奢侈品品牌定位的关键。

展望未来，“轻奢”的发展潜力超过传统的“重奢”

根据该机构的预测，2025年中国的轻奢侈品消费将增加到6200亿元人民币，远远超过传统奢侈品的增长率。轻奢品牌是“平价奢侈品”。与传统奢侈品品牌相比，轻型奢侈品品牌更实惠，产品更新更快，设计更新颖，能够更广泛地渗透到中高端人群，满足多元化需求。

奢侈品品牌的扩张将成为2019年中国高端消费的重要主题。如今，美国奢侈品牌如凯恩克莱恩、迈克尔科尔斯和正在迅速扩张，年轻的时尚品牌如凯特斯派德和吉米乔也受到青睐。未来，中国的轻型奢侈品市场将显示出更大的潜力，这将促进各种品牌的扩张，深化中国市场的布局。

说一下潮牌男装跟zp的区别和它的进货渠道

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跟zp有什么差距？在这个行业打磨了10年，我可以很确定的告诉你，比较厉害的卖家用的原材料和技术和zp用的是一样的！相对于我们的汽车、电子等行业，服装的技术壁垒并不高，所有的工艺无非就是布线。

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