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原单服装货源

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信息时代，时尚变化越来越快。不仅是每个季度的新时尚，用户也越来越追求自己的风格。

服装品牌自然对库存管理能力的要求越来越高。

从长远来看，服装业务是时尚、质量、价格和连续性的结合。然而，当一家服装公司出现问题时，往往是第一个在库存中体现出来的。

“看这个行业谁能赚钱，就是看谁的库存更干净。”是这个行业的普遍规律。

唯品会的股票销售模式的出现代理了这个行业的一个长期问题。早在2012年，李宁、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服装企业总库存达到483亿元。

现在，库存仍然是这些企业侵吞利润的炸弹。

东方证券的新研究表明，大多数服装企业的库存天数都在150天以上，很少有企业能够将库存天数控制在100天以内。

本文将从专业数据分析的角度，解读服装上市企业近期财务报告，深入分析库存问题对企业的影响。

库存对企业来说是一场你死我活的战斗，是效率和成本的长期博弈。

第一，定时炸弹

6月13日，森马服饰在投资者关系活动记录表上发布公告。在回答投资者关于库存风险控制的问题时，森马在公告中表示，森马品牌面临的问题主要是需要关注高速发展，准确预测市场需求，平衡生产计划和实际销售需求之间的关系，将库存保持在可控范围内。

此举是因为2018年以来森马的库存天数一直在上升，一定程度上影响了企业的快速发展；同时，服装行业也到了行业的转折点。在消费不足的情况下，只能通过精细化库存管理来降低成本，增加利润。森马希望通过自我改造找到突破口。

其实森马是一家库存周转天数不错的企业，其他企业面临的问题其实更为严峻。

东方证券的报告显示，大多数服装企业的库存天数都在150天以上，很少有企业能够将库存天数控制在100天以内。日本专业投资关系网站irman曾在2018年9月曝光过一个数据。按库存周转天数算，好的产品计划是81天，也包括国内的杂物，库存周期比较长。

库存主要从两个方面影响公司的可持续发展。

1.仓储成本，连同人工和运输成本，将直接拖累利润，这是国内服装零售利润率如此之高的主要原因之一。高利润其实是为了弥补库存风险。

2.服装会逐渐枯竭，价格降低。如果库存周期延长一年，服装就不会有售价，终会导致利润率下降。

清仓必然面临折扣，但大规模的对用户的折扣会损害品牌形象，成为廉价的折扣品牌。因此，面对库存积压，hm采取了非常极端的处理方法。

丹麦《operation

x》曾透露，hm会以发霉或不符合安全和质量标准为由，定期焚烧库存，每年焚烧12公吨未售出的衣服。hm也承认经常烧衣服的行为。

从去年到今年，由于销售业绩不佳，许多服装品牌终止了与中国的合作。从营业额和利润大幅下滑的英国快时尚品牌topshop，到宣布完全退出中国市场的英国服装品牌new

look，永恒21也宣布关闭所有国内门店，退出中国市场。

库存问题或多或少都有阴影。

第二，悖论式的风格迅速更新，市场增长放缓

与传统服装品牌相比，快时尚品牌的新速度快，新深度每次都浅。按理说，不应该有这么严重的库存积压问题。但是市场已经饱和，竞争品牌更多。目前，销售增长了一

这背后的原因很简单：消费冷，市场需求不足，买的人少。马上带来了库存周转问题，库存周转天数延长，企业需要为此支付仓储费用，现金流也有压力，快时尚品牌也不能幸免。

因此，服装行业陷入了结构性危机。如果高负债、高库存持续下去，就足以把企业拖入破产重组。

领先的快速发展的服装公司hm的例子可以说明这个问题。

据hm

2018年上半年(2017年12月~ 2018年5月)财报显示，其销售额与去年同期持平，但上半年hm集团门店总数增加了62家，门店的增加并没有增加收入，说明随着快时尚市场竞争的加快，市场消费萎缩，hm的销售压力较大。

同时销售和管理费用增加。2018年上半年，hm销售和管理费用同比增长5%，占收入的39.5%，而去年同期为37.8%，同比增长1.7个百分点。同时，上半年营业利润72.15亿瑞典克朗，约合8亿美元，同比下降33%，营业利润率7.3%，同比下降3.7个百分点。

hm的销售增长停滞，进一步扩大了hm的库存规模。上半年，hm库存达到363.33亿瑞典克朗(约合40亿美元)，同比增长13%。它占了hm销售额的31.9%，而去年同期为28.2%。这种情况下，只能打折销售。

2018年上半年，其毛利率为53.2%，较去年同期的54.7%下降1.5个百分点。显然，hm降低了售价。

另一个典型的例子是报喜鸟。

2019年2月23日，宝信鸟的业绩快报称“企稳回血”，但细看其2018年资产减值准备和资产核销的公告，其居高不下的库存和应收账款值得关注。

公告称，宝信鸟计划在2018年计提1.71亿英镑的资产减值准备。值得注意的是，2016年宝信鸟首次亏损时，其资产减值损失高达3亿元，2017年这一数字也达到1.6亿元。

此外，1.71亿元的应计金额是2017年净利润的6.6倍。在应计的10项资产中，存货、可出售金融资产、应收账款和股权投资占95%。以预提金额高的存货，占5494万元为例，根据去年第三季度报告，宝信鸟存货金额已达8.958亿元，比半年报的7.07亿元高出1亿多元，占总资产的比重也超过了20%。

不仅积压的商品越来越多，宝信鸟的经营活动产生的净现金流也处于严峻的形势。

2018年前两个季度净营运现金流为负，缺口从273万扩大到6515万，直到第三季度才转正为1405万。同时，宝信鸟2018年末应收账款账面余额高达5.199亿元，而6个月前的应收账款仅为4.24亿元。

高库存和应收账款的累积风险是传统服装行业普遍存在的问题。但市场需求增长缓慢，会大大放大这个行业的痛点。

第三，解决行业之痛

库存不仅仅是头品牌的问题，整个行业都面临着库存生命线的压制。在巨大的库存下，企业的管理成本和现金流效率将成为企业可持续发展的负担。

库存成为上市企业的一部分，如何解决库存成为所有零售品牌面临的世纪难题。行业内诞生了很多解决方案，从地摊，到ole，再到电商，所有渠道都逃不过自己，成为库存制造者的命运。

一般来说，虽然品牌方愿意以较低的价格清理库存，但他们必须警惕低价商品对代理商、终端零售商甚至品牌本身的影响，如

采用的s2b2c社交电商模式，比如爱库存，是一种高速有效的去库存解决方案。爱库存可以提高整个货源链的控制能力和灵活性。

爱库存打造的s2b2c社交电商模式，连接上游品牌和大量下游经销商，然后经销商到达终消费者。其中，因为分销商发布链接的群体和朋友圈是一个相对封闭的环境，所以销售不会对正面商品产生影响。

这也是中国企业相对于外国企业独特的优势。在中国，社交网络已经成为服装销售的重要渠道之一。基于生态的第三方电子商务可以赋予品牌服装企业权力，并带来货源链的重塑。社交电子商务真正的优势在于社会化、数据化、系统化。企业也可以实现库存管理的能力。

腾讯发布的《中庭精明消费报告》显示，下沉市场对智能家居、妇幼保健、婴幼儿教育等升级产品需求强劲，三四五线城市用户也更倾向于购买高端家纺产品。富安娜、洛莱、水星、博扬四大家纺品牌销量逐年上升。

这很大程度上是因为品牌销售，给三四五线城市的用户带来了更多的品牌，从而帮助较低线城市提升品牌知名度。

爱库存的发展优势，不仅满足了中国企业消除库存积压的硬需求，还在于平台对品牌“品质”和“优价”的掌控，迎合了下沉市场中腰用户的消费心理。

比如在保证方面，爱库存除了对货源商进行严格的检查外，还建立了自己的质量控制体系，并引入了第三方专业检测机构hqts，直接在品牌的商品仓库进行现场质量检验。

同时，爱库存开辟了三者之间的数据，并在此基础上为品牌所有者提供了一套完整的库存解决方案，实现了五天结算七天支付，打破了每天销售几百万的产品，高效的去库存。

爱库存的s2b2c社交电商模式，得到了资本和市场的双重认可。短短3个月，突破瓶颈期，进入快车道，销量突飞猛进。短短一年，gmv的总营业额从内部测试时的60万元增长到4亿多元。并在一年内筹集15亿元。

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