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鞋货源

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2019年1月中旬，沈阳零下10摄氏度。在东北冷的季节，全球总裁迈克尔格里格专程来庆祝一家超级店开业。按照中国的习俗，他兴高采烈地指着舞狮的眼睛，四只狮子随着锣鼓声快乐地跳舞。

沈阳super

store位于——兴模购物中心，是全市大的单体购物中心，面积近3000平方米，是全球第二大超级商场。这家店是一个宏大计划的象征，计划未来2-3年在中国开300家超级店。

超级店出道

沈阳super

store有2,800 skus的商品，包括全线产品。一进店，显眼的地方就陈列着d'lites系列、《海贼王》 ip元素的运动鞋、与潮牌冠军合作的毛衣。

购物中心是一个小小的儿童游乐场，一个迷你滑梯延伸到一个彩色泡泡球池中，与童鞋和服装区相对。在店铺中轴线上，年轻人服装和童装占据中心位置，左右两侧分别是男鞋区和女鞋区。陈列风格相当复古。架子上密密麻麻地堆满了一排排的鞋子，架子下面和四周堆满了蓝色的鞋盒。购物的时候，这个区域感觉既像超市，又像奥特莱斯。

迈克尔格里格解释说，商店的设计遵循“一条故事线”。一系列消费场景家长带孩子到童鞋区，选择运动鞋、帆布鞋或冬季保暖靴；买了童鞋之后可以去运动场买田径鞋或者跑鞋。“全店设计一目了然，方便顾客购买”。

投放2800种产品，对其运营能力和产品实力充满信心。从以往的记录来看，这些产品基本都是经过试销的。“没有一个品牌可以在一个店铺里货源2800个sku，产品数量可能达不到3000平米的店铺。”中国、韩国和东南亚首席执行官陈伟力表示。

如今，体育品牌开大店已经成为一种趋势。早在2008年，北京三里屯店，4层，2350平米；2018年11月，纽约第五大道新开了一家旗舰店，面积超过6000平方米。这些店铺设计精美，时尚酷炫，往往成为城市的潮流地标。

超市借鉴行业经验。他们面积大，品类齐全，有童装区和儿童游乐区，是中国市场的新探索。即便如此，选择沈阳还是不一般。

"要找到一家大商店并不容易。"陈伟力解释说，土地和金钱都很丰富的一线商圈，品牌饱和，竞争激烈，很难找到心仪的店铺。2017年，星摩尔购物中心调整投资策略，扩大儿童区，增加亲子活动区，重点关注家庭消费群体，正好符合其定位。“明星摩尔不是高品质购物中心，但像k11这样的百货公司无法提供3000平米的空间。”

卡威运动休闲

1992年成立于美国加州，初是男士工装裤靴，后来进入休闲运动鞋。然而，大卫韦格，其全球首席运营官，不想被称为单一的鞋子。“产品种类丰富，款式多样，希望能为全家不同年龄段的消费者提供合适的产品”。

2017年7月，美国南加州开了一家超级店，在传统休闲运动鞋服装区之外专门设立了一个儿童区，甚至还包括一个小剧场。以前，有

陈伟力希望沈阳超级商店能像美国商店一样，打造家庭消费的“一站式”场景。计划在未来两到三年内在中国新开300家超级店。"已经有20多人一起加入了."陈伟力表示，当务之急是加快物流中心建设，确保货源链后台跟上步伐。物流中心位于江苏省太仓市，占地300亩。2019年8月竣工，2020年春节后投入使用。其处理能力足以应付每天10-15亿元的销售规模。

这意味着竞争激烈的体育用品市场正在迎来一个雄心勃勃的挑战者。

"我们无意相互竞争。"迈克尔格里格解释说，专注于生活方式产品，更注重时尚展示，不同于专注于体育产品的竞争产品的定位。不过，我们也在增加服装和配饰来开发运动产品。“这有利于我们在运动和时尚两方面的竞争力，两者不相上下。”马天如格里尔补充道。

陈伟力认为，高端品牌市场量有限，难沉，优势在于价格适中，目标群体更广。“我们的价格介于国产李宁和安踏之间，消费者会考虑我们的”。

鞋类为主导品类，每年开发3000种不同款式的鞋子。以d'lites熊猫鞋为例，基本的色彩设计已经卖了好几年了，材料、鞋面纤维、颜色都会每年改进更新，根据气候和审美进行调整。比如韩国市场喜欢色彩鲜艳、张扬的设计，中国市场卖的很多产品在美国和东欧是看不到的。

2017年，全国售出1700万双鞋，“双11”当天售出140万双鞋。2018年双十一单日销售额突破5亿元。

迈克尔格里格预测，五年内，中国的销量可能会超过美国。2017年，全球销售额超过40亿美元，同比增长16.9%，其中中国销售额超过100亿元人民币。2018年，中国销售额超过140亿元人民币，其中约30%来自网络。

公开数据显示，2017年大中华区销售额为37.9亿欧元，约合290亿元人民币；在中国的销售额为51.34亿美元，约合人民币345亿元。

陈伟力，福建泉州人，十几年前第一次来中国拓展业务，要带翻译，现在能说一口流利的普通话。他认为自己可以在竞争产品上打个洞，“优势在于是运动休闲品牌，而不是运动品牌”。

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众所周知，现在的三**，三**，鞋子，鞋子等等都不便宜。

所以在这种环境下，假货行业就诞生了。

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莆田对谁都不陌生。可能你在屏幕前穿的是莆田产的鞋子。

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