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批发货源

服装店批发进货，得懂行业窍门！新手一定要进！

不要说有很多新手不知道的黑技术，甚至老司机也不知道。

今天，我们收集了各种信息，为您带来完整的批发采购‘套路’百科全书。

首先，在购买商品之前，这些问题必须众所周知

1清晰的购买风格

很多服装店风格独特，有经验的店主不会频繁更换产品类型和款式，以免流失老客户。

如果是卖家专注于流行款，那就要从各种渠道多关注下半年的流行元素和趋势，然后再购买。

2控制试销的规模和数量

购买资金有限，有经验的老板会选择几款试销。

采购总量主要由展示数量、库存数量和周转数量组成。从经验来看，每件单品试卖5件，是一个合理的良性周转量。

如果是年轻女性服装的店，中号的平均尺寸可以加大，如果是中年女性的店，需要大码的多。

选择舒适的面料，因为这个年龄段大多比较丰满，比较注重服装质感。

3计算购买成本

一方面，我们想少买一些商品来试试口碑，但也想买便宜一点的，所以需要建立一个具体的数值上限，否则没有概念。

你可以用每月的运营成本和商品的利润率来评估购买商品的金额。

商品利润率=(销售总额-采购总额)采购总额

购买成本上限=每月固定运营成本(房租、水电、人员成本)商品利润率

第二，你必须在购买商品时玩“谨慎机器”

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有套路。做生意从来都离不开一些小心机的帮助。

服装批发市场作为缩小版的商业领域，表面上如火如荼，但底下却风起云涌。

1.衣柜上的准备

很多没去过几次服装批发市场的店家，胆子都不大，看起来也很窝囊。他们杀你不是为了防止作弊。

带上一些稍微专业一点的工具，黑色的塑料袋或者手推车，穿的舒服一点，不要想着自己有多好看。

询问价格时，主要应该问‘怎么批’或者‘怎么拿’‘底部买多少’，可以问‘包装多少’。别问这个多少钱。

2购物是“三”的终极

这一点在我们的日常生活中已经学到了，但在服装批发市场需要做到极致。

许多新手店主经常去旧店，在那里他们买到了质量好的商品。但是很多老江湖人对你的心理是看不够的。

时间长了，别人不愿意便宜卖给你——反正你也是想省事，不会去别的家拿衣服。为什么要便宜卖给你

因此，即使是老客户也应该小心，聪明的卖家不会从批发商那里拿到货物。

而为什么要引用这‘三’呢？一个服装批发市场只有三家店往往是不够的。

同一个市场，档次和价格差不多，很难有大的区别。所以，你需要去其他市场逛逛，挑选商品。

而且服装批发市场有炒货，你看的衣服可能是隔壁市场进口的，这种情况并不少见。

所以说‘货比三家’可能更合适。进货的时候，尽量找批发的上游，找货源，拿到更低的价格。

3个经过考验的讨价还价套路

这一点，给大家写一个案例，给大家展示一下讨价还价时的内心活动和套路

当你看中一件衣服时，你首先要根据面料风格在脑子里想出一个合理的报价，然后向店员索要报价。如果报价高于你的预期，

只需报出低于你心中价格的数字，然后慢慢和她讨价还价，等店员有点着急催促‘那你要多少价格，你报一个。’

这个时候不主动缴械，无异于扶底。这时候你可以委婉的说，‘我先去别的家。反正你家是便宜的，回来就能买到，”店员很难拒绝。

这时，每个商店都会以“shoppi”的方式重复前面的程序

货摊快没了的时候，服装买家大概知道批发商接受的底价是多少，然后‘砍价’到不可接受的价格再提价，后以合理的价格成交。

4学会建立“组织”

很多人可能没有想到这一点。其实批发里也有拼单。毕竟订单越大，批发商平均价格越低。

所以你可以尝试多找一些眼光相近的服装店主，形成一个客户群。有许多方法可以找到“相同的好”

1.如果你在购买商品时假装一起询问付款，你可以留下联系方式，稍后再与你联系。

2.对于自建的用户组，你可以在加入后发一些现场收藏的照片给他们参考，然后会有人加你。

3.把这些朋友拉在一起组成一个小组，让他们尝试用同样的方式把人拉进小组。

事实上，建立自己的客户群有意想不到的好处。如果你购买了大量的商品，店主自然会把你作为重点客户。

可以允许你多次低价补充少量商品，以后有新款会及时通知你，可以说是一物多用。

第三，然后说几句

其实批发市场有很多需要注意的地方，只是经常被人忽略。

1当面数数量，回去再看质量

说到货，数清楚货量就行了。蹲着慢慢检查你的商品质量，会让批发商觉得你是个难缠的客户，不愿意长期和你打交道。

2少换货，学会自己承担风险

购买商品时，千万不要问批发商，如果产品不好卖，是否可以换成适销对路的商品。

如果你问这个问题，批发商会认可你以前没做过生意。不用说，你已经猜到批发商会给你什么样的报价了。

批发商没有义务为你承担进货风险。他给你更换次品已经是很好的支持了。

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