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关注人数:发布时间:2021-10-09 19:28:13
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20世纪50年代初,要穿新鞋,就得等到过年才有机会;而且每次想穿一双舒服的鞋子,都要等到鞋跟破皮长茧,才能穿的舒服。此时此刻,鞋子破了脱胶报废,这种印象并不会随着年龄的增长而有太大的变化。
面对中国消费不断上升的市场形势,维修逐渐成为新的蓝海。数据显示,中国大陆销售额达到每年1420亿元,中国市场达到数万亿元。然而,与消费的蓬勃发展相比,消费者对维修的需求并不容易满足。
一方面贵,保养费用也贵,价格不透明;另一方面,中国的维修行业良莠不齐,服务差别极大。即使许多消费者花钱,他们也无法获得满意的服务。
近年来,随着互联网与传统行业的深度结合,维修行业出现了一些服务规范、价格透明的互联网品牌。比如我们工作室,成立于2014年,将传统的皮革修复和护理与线上线下的互联网运营理念相结合,在四年内成长为中国大的互联网护理品牌。用户、产能、sku均比业内第二位高出10倍,每月护理量超过1万件。
为了向消费者提供更高质量的标准化服务,我们的工作室都采用自营模式,而不是o2o中常见的“平台分包”模式。据了解,我们工作室已在北上广深等全国11个一二线城市设立上门取件服务,并在天津设有5000平米的专业修复中心,以纯自营的方式为消费者提供优质服务。
在我们工作室看来,维修行业还处于一手阶段,整体水平和工艺质量都不尽如人意。如果采用“平台分包”模式,很难带来高质量的服务。比如很多分包商只是小店,一个人需要做很多工作,并不能保证每一项工作都做好。而且不同的分包商层次不同,很难保证护理效果。
另外,维修是典型的“非标”行业。即使是同样的物品,损坏程度也不一样,不同的工匠有不同的操作方式和材料。没有统一的标准,平台很难匹配交易。
所以我们工作室决定做个体户,自己聚集的工匠,针对不同的品牌,不同的症状,提供不同的服务,培养专门的人员做专门的工作。在我们工作室的护理过程中,将流程进行了精细拆解,只由一个工匠团队进行了一次修复,大大提高了护理质量。
随着质量的提高,效率也在提高。“以前一个人需要所有的维修,每天只生产1-2单,不能满足快速增长的需要。拆解精细化工后,我们开发了自动诊断工具和创新模具,可以快速培训80-90%的订单,效率是行业平均水平的三倍。”我们工作室的创始人曾经说过这样的话。
我们工作室的核心团队大多来自阿里、搜索、雅虎等知名互联网公司,在互联网行业有多年经验。“标准化”是互联网的行业特征。传统行业是基于互联网的起源。我们工作室还将标准化理念引入的维护中,对服务、流程和培训进行标准化。通过定义流程标准,实现了全程erp管理,一码一个样,一对一客服跟进服务,多层次检查,返工率比行业传统降低30倍。
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其实我们工作室因为坚持自营,成本太高,被同行嘲笑。但事实证明,我们已经成为行业,而当时的一些竞争对手却被迫转型。有业内人士指出,在目前维修仍处于一手阶段的市场环境下,我们正在建立服务规范的行业标准,有望引*行业健康发展,走向产业化和规模化。
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在我用1000元买第一双鞋之前,我觉得贵的鞋子会很舒服。穿上之后精神焕发,神清气爽,有钱有势。结果你穿了你用一个月工资买的鞋就可以磨我的脚了.所以,所有的广告都是骗人的。鞋子为什么这么贵?
这是一个略显严肃的科普帖。是继10000和1000包和1000和100条牛仔裤的差价之后的第三个比价稿.
先说一下moridie自己的故事。曾经痴迷于russellbromley,国内没有。不然卖的话就贵了。每双鞋都充满英伦风情,很灵动,适合上班族穿。当时看中了一双厚底中跟的休闲鞋,是我很喜欢的感觉。每次逛街都要去试试,但是学生时代真的买不起。
终于等了半年到节礼日,一口一跺脚赢了!然而鹅在戴的第一天就高兴得走不到200米。鞋靴的设计虽然很线性,但是真的很窄。我的脚趾头和脚被我敲过之后完全被剥皮了。当时再看到路人穿浴拖也不觉得丑。我希望我能有一双!我想问自己,为什么花钱要吃亏?
那么,贵的鞋子一定很舒服吗?好像不是.那么,简单的设计值那么多钱吗?那些屁股踢贵鞋,是我们审美有问题吗?那么,鞋子为什么能卖这么贵呢?
成本差异
1、皮质10%
100元人造革;1000元皮
在中国,你还想花100块钱买一双真皮鞋?你也是图破图森!但是成千上万的鞋子大多是真皮的。那么,真皮真的很贵吗?
一般第一层牛皮在20-30元/英尺之间,羊皮在20元/英尺左右,第二层在10-15元/英尺之间。低帮鞋一般2.5英尺左右。凉鞋很难一概而论。反正一尺比a4纸大一点,a4纸的面积是0.88尺,可以自己估算。短靴,形状为4英尺,中间约6英尺,高约8英尺。
所以没有水台的鞋的皮革成本一般是10块,有水台的鞋15块左右,20多块的鞋,但是不多。然后就是7788中底,内衬,港宝,铁芯,都可以算10块钱。哦,我的上帝.所以,一双几百块的鞋子,只需要几十块。一双千元的鞋子,皮永远不会超过一百。这不是很气人吗?
你感觉被困住了吗?蔡康永在齐帕的理论中说,反驳奢侈成本理论是极好的。他说很多人喜欢书法,但是如果用笔墨纸来计算百万书法是否值得购买?那太荒谬了。moridie非常赞同这个观点。除了用什么皮,用在哪里,怎么用,这些都是后续设计师、工匠、宣传团队、销售团队等等在做的工作。这些成本不会低于你能看到和摸到的皮革。
2.10-30%的生产工厂
量产在100元;1000袁春手册
不是说我们买的1000双鞋都是手工做的,但是手工做的鞋一定都有1000甚至10000双。这和包包牛仔裤一样,类似于鞋子里的定制。也就是大家熟悉的千搜索、百丽等品牌都会有自己的工厂或者合作工厂。当然,工厂是生产鞋子的基地。有几千人的大小工厂,也有几十人的小工厂。大型工厂只管理生产,生产用的原材料要由原材料货源商订购;小订单就是厂家自己提供原材料。
百元鞋厂的工人很辛苦,真的是资本家赤裸裸的剥削。工人多的时候,人就成千上万。工厂的管理非常严格。在里面工作感觉像监狱。千鞋喜欢走感伤路线。我们的工人正在愉快地工作。我们不会开发这样的东西。其实可以理解。一般情况下,1000元的鞋子和100元的鞋子的差价也会体现在工人的工资上。
对于一般品牌的鞋子,人工成本取决于质量要求。国内像南方无锡广州这样的厂家还是比较简单的批量生产线,大家只负责一个基础工作,技术含量少,发展空间小。加上廉价的国内劳动力,工厂生产成本大大降低。欧洲手工艺作坊不是这样。他们也知道机械化生产会大大降低成本,但他们仍然坚持手工艺生产,并以此为荣。
我们总听说意大利是手工噱头,意大利有很多小作坊,比如萨托雷。早在20世纪20年代,每只鞋就有近50种尺寸。只挑选质量好的皮革,每双的鞋子需要10天制作,其中5天用于制作后一双。整个生产过程共有134道工序,由专业人员参加和指导。造型、切皮、装鞋面的工序,尤其是后的缝制和整理,还是手工制作。对了,为了做舒适的鞋子,创始人还在加州大学学习鞋底结构。所谓的专业.
这不是为他们打广告。价格和知名的奢侈鞋品牌基本都坚持手工鞋,但手工鞋肯定有几百多种,肯定有几千种。所以贵是合理的,在鞋子里尤为明显!
3.设计10%
100元纯粹靠抄袭;1000元
你有没有发现国内百货店卖的鞋子是真的抄袭,不配我这个假的称号!各种牌经典款抄袭。罗杰维维亚的大头、马诺洛伯拉尼克的钻石头和品牌的铆钉都可以集中在一双鞋上,这也有点强大!百元品牌为什么不能自己设计?
一方面设计成本高,另一方面消费者也无法接受!百元鞋不在乎概念元素,但是卖的好才是关键!要知道一千元甚至一万元的鞋子是可以随意冒险的。即使鞋子设计的很丑,有那么多瞎子买,还能盈利;如果遇到一些强大的宣传团队,丑会成为一种新的时尚潮流。但是,一百块钱的鞋,靠销售就能赢!就这一点而言,森蝶还是以一百块钱同情这些设计师的。
先说拥有数千双鞋的设计师的薪酬,但也有一些例子,巴**的ceo兼创意总监克里斯托弗贝利2015年的收入为790万英镑,其中包括100万英镑的基本工资、42.4万英镑的福利和现金补贴、180万英镑的奖金、30万英镑的养老金和440万英镑的联合投资计划。这些土豪其实是靠你买的鞋支撑的。
只不过鞋样是设计师设计的。一只千元的鞋子,从设计到上市,要经历很多过程。第一,后是做鞋的模具。每次做样品都要反复修改,直到样品鞋各方面都完美为止。有时候设计和塑造一只鞋要几万元。
谁来做这个设计?有品牌,有工厂,有鞋企,有摊位。所以好的设计是难得的,也是知识产权。鞋子的扣也是其他专业厂家生产的,有些特殊的扣需要专门成型,当然一定要达到一定的量,不然需要几千元才能成型。鞋型很重要,好的鞋型会让你舒服。
但是100美金的鞋子设计和工厂就不会考虑那么多了。第一,材料不够。比如鞋底种类太多,价格差异太大。还有鞋面的材料,如第一层皮革,第二层皮革,地纱,防羊毛,进口皮革和国产皮革。第二,鞋子形状不好。毕竟没有反复的设计改动,上足不容易磨损,不是磨就是挤。
4.品牌推广10%-30%
100元不知道;1000元的赚钱动机
品牌推广有很多种,名人代言,出席曝光,品牌代言人;媒体公关活动,新产品发布;各大杂志电视广告、机场广告牌;甚至各种电视剧电影都会植入。欲望都市年的凯莉花了485美元(约合人民币3000元)买下了她心爱的马诺洛伯拉尼克等等。
但是你能数的经典大牌,基本上都是宣传得很好才会被大家认可。但这对于千元以上的鞋子来说基本是套路,但是花很多钱真的有意义吗?那涉及到品牌对我们的意义!sendie觉得这两个品牌的意义对消费者来说非常重要
1000鞋往往有口碑,这不仅仅是宣传的效果,更是品牌定位和质量控制。就像适合自己风格的衣服,你总是更爱逛街;你觉得舒服好看的鞋子,不仅会被光顾,还会推荐给朋友。
贵的原因是他们提供持续、稳定、优质的消费供给,这才是品牌的价值!不仅质量好,而且对每一种商品来说质量都很好。特别是鞋子,不仅仅是这双鞋子舒服,每双鞋子的鞋底和鞋楦都是由一群匠人维护的,以此为生的设计专利,很难更换。这叫持续、稳定、优质的消费供给。
当然,谁说非就不能少花钱买到好东西?但是如果你想花更少的钱买质量好的东西,你必须能够挑选它们。你要货比三家,精通商品,这就意味着你要付出时间和成本!在1000鞋店选一双难看又难穿的鞋子的概率和在100鞋店选一双舒适又有设计的鞋子的概率差不多。
文化价值观
这往往等同于虚荣。就算你说伊丽莎白二世女王在加冕大厅穿的是罗杰维维亚的鞋子,跟我有什么关系?其实所有的都不是大风刮来的。代理的消费体验已经建立了很久,更愿意获得品牌文化认同而不是价值有用性认同。
体验在区分ti与毕昇通用电气集团中的重要作用。诚然,承与皇室无关,多喷也不能阻止你滑入人渣。问题是买得起和买不起,包括值得和不值得,是一个区分,品牌认同是第二个区分,自我体验或者虚荣是第三个区分。
目前中国消费者有钱却穷!有一点钱,但是心理上还是很差。虚荣心其实是不自信的,害怕别人不认同自己,所以为了获得周围人的价值认同而包装成。一致性和同一性一直是社会交往的两大驱动力。溢出的价值部分是文化!想想什么样的人才消费文化?必须是满的,闲置的。
其实很多女生想买大牌的包包和鞋子,不仅仅是那个包包和鞋子,而是那种消费观念背后的生活。换句话说,我想要吉米乔的水晶鞋,不仅仅是因为它们好看或舒适,更重要的是,我幻想着灰姑娘的转变给我带来的惊喜。这就是花了那么多宣传费用的效果!
5.销售服务30%
100家分销商百货公司;1000品牌销售额
全国各地的经销商有两种100元的鞋子。一种是品牌自己的办公室负责销售。还有一种是加盟代理商,和品牌签约。合同的内容一般是交多少定金,一年开多少专柜和专卖店,少批几万的货,能换多少百分比的货。
比如我负责江苏省的所有销售。我从品牌上拿货,以28%或者30%的价格发行,然后在江苏各大商场设专柜开专卖店,也可以发展下一级代理商。其实商场是经理,是每个中国品牌的货源商。一般销售额,店铺要提取25%-30%。我要交这个钱,那个钱,活动费,售货员工资,销售业绩少就被拆。
很多国产品牌,比如百丽,近都在疯狂涨价,一双鞋要几千块钱,但你不会傻到按原价买。我觉得这些鞋子打折比正常价格卖的时间长。所以这还是属于森蝶说100的范畴!但是几千的鞋销量赚的多,不要把销量当回事。他们的收入基本等于买他们鞋的顾客的收入。一个店员一个月赚几万块不夸张。
而且牌很注重服务。虽然国内很多专柜和专卖店还是有各种销售问题,但是不开心的时候投诉,基本上一票一票。想想这么多流通环节,一双鞋要养活这么多人,才能知道鞋为什么这么贵。生产来源1元多,销售10元多!
品牌介绍
除了上面提到的差异,让我们研究一下在那里可以买到的品牌之间的直接差异
1000元的鞋子
设计感50分舒适度60分
品牌代理百丽;dfuse查尔斯基斯;不连贯地
质量和设计都是重伤,设计基本靠抄袭,价格基本靠打折,好穿基本靠;无论在国内哪个一线城市,这些品牌都是值得购买的。也委屈了我们。从这些品牌里找好货有点难,但是不要砸鞋!
2.欧美一百元,国内几千
设计感70分舒适70分2、欧美本土百元国内几千
设计感70分舒适度70分
品牌代理九西;steven
madden克拉克;奥尔多
这种牌子基本属于国外比较差的大街上的鞋子。有什么设计吗?偶尔会有小抄,但整体不会太假。关键是要兼顾好看舒服=实际穿着的逻辑。
3、欧美千元鞋
设计感90分舒适度80分
这张卡片代理jimmy
choo;stuart
weitzmansaatore
这种高跟鞋设计已经爆成一个品类,基本都是经典款,每双都能讲很多故事;舒适度也提高了一点,但是有些人会为了设计牺牲一点,比如一条字带不太好穿!
45,000双鞋
设计感100分?舒适度100分?
品牌代理罗杰维维亚;manolo
blahnik克里斯蒂安鲁布托;gianvito
rossigiuseppe
zanotti科克伍德
这个系列是明星穿的多的。不要以为明星有多轻松。他们不会穿这些鞋子去追地铁挤公交。网上很多人问,我买假鞋了吗?为什么数万cl这么难穿?这位设计师自己也曾说过“想舒服就买运动鞋吧!”所以看起来像武器的鞋子永远不会舒服,不管多贵!
不过这个价位的roger
vivier和manolo
blahnik确实是经典舒适的鞋子,只不过有点像大妈的模特容易挑剔!值得入手!
来说说我买的贵的一双鞋的结局。和她磨合了一个星期,吹风机吹了,穿袜子踩了。我们终于愉快地相处了。基本上我们没有磨脚,虽然走了很久还是很疼。但她仍然是我喜欢的鞋子之一,因为鞋子的重量和设计让我
她每走一步,都有一种非常“咯噔”的声音的气场,这是几百双鞋无法达到的。
另外,鞋子虽然很硬,但是刚开始会磨脚,但是穿久了不会变形!因为设计简洁经典,款式不易过时,百搭,适合场合。如果时光倒流,我会毫不犹豫的买下来。这就是为什么我们常说鞋子一定要买好,因为会穿很久!
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16原单鞋 千万别穿假椰子鞋,教你如何分辨真假椰子鞋
原单鞋 千万别穿假椰子鞋,教你如何分辨真假椰子鞋
怎么选鞋,厂家直销,批发货源,五个批次
1.运动鞋
一双好鞋可以承担保护脚的重任。跑鞋强调前脚的弹性设计,给脚踝增加抗扭功能。具体注意事项如下
(1)不压脚背,鞋带不扎脚背,脚趾能感受到鞋面的弹性;鞋前有0.5 ~ 1 cm的空间,不能把脚趾挤在一起,大脚趾与鞋适度接触;鞋跟有0.5 cm的余量,鞋跟有弹性减缓冲击力,鞋跟面向鞋跟;鞋的拱桥对应脚中心;外侧脚踝不摩擦鞋面。(2)鞋底与地面接触面大,鞋底厚;整只鞋由轻质材料制成。
(3)了解自己的脚型。扁平足由于足弓高度不足,容易重心不稳。运动时好加足弓垫,脚不易发酸;高拱鞋底受力面积小,需要更软的鞋垫来均匀分布应力。如果踝关节已经受伤,可以咨询骨科医生推荐具有局部矫正功能的鞋子。
随着慢跑和步行的普及以及鞋价的上涨,慢跑鞋和跑鞋的质量也有所提高,包括过于奢华的鞋子。现在的年轻人特别喜欢买贵的鞋子。其实运动鞋只要轻便,鞋底能减缓冲击力就很理想,不用买贵的鞋。如果你是一名田径运动员,你必须根据你是否参加不同的项目,如长跑或短跑、跳高或投掷,选择不同类型和尺寸的鞋钉或鞋子。运动鞋的因素不容忽视。运动鞋是用粘土还是水泥做的,是选择运动鞋的条件之一,一定要搭配,否则容易发生危险。
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纪**,来自法国的时尚品牌。纪**是法语,正确发音是gee-von-she。中国大陆、台湾和香港的译名更接近它们的正确发音。一开始她以香水为主要产品,后来开始涉足护肤化妆。在品牌实验室编制的2006 品牌500强榜单中,企业品牌排名第411位。
鞋子的尺码如何选择取决于你应该注意什么,这往往决定了你能否选择一双合适的鞋子。因为鞋子和衣服不一样,衣服大点没关系,就算小点也没什么大问题。如果鞋子大一手号小一手号。会有很大的区别。买过鞋但没买过正确尺码的人很能理解这样的情况。那么运动鞋的尺码如何选择呢?你无法用视觉去衡量,也无法用感觉去衡量。只有这样,你才能选择适合你的鞋子。
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哪里可以买到鞋子?尤其是如果你在网上买鞋,几乎每个宝宝对运动鞋的尺码都有具体的介绍。甚至还有告诉你如何得到这个具体的厘米量。不知道的话也可以去著名的鞋店看看。这里就不说这些了。通常我们说的每个尺码都是欧洲尺码。比如36码对应具体的厘米数,运动鞋对应的尺寸是23厘米。有了这些,自然选择自己的代码。
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买原鞋的购买技巧,去哪里买
如果你不知道莆田哪里有好卖的,我推荐给你。都是我买了几次的卖家,质量价格都很合理。
莆田空军从我开始买鞋就有了。从学生时代到现在我穿了几十双莆田鞋,可以算作读了无数的鞋,空军一手号是第一次买。当时鞋子还是比较差的。我买了皮革。我只知道它对运动和篮球有抵抗力。我应该穿将近一年。反正鞋子都穿破了。
到现在,真正的标准空军出现了,真的和我没什么区别,质量也没什么区别。时代真的在进步,鞋子也在进步,我会偶尔买一双时尚的空军穿。现在莆田空军基本都是牛皮做的,真正的标准,做工更细致,在莆田鞋里还是占有很大的销量,鞋还是经典。喜欢的人就喜欢那个造型,现在关节样式很多。确实有时候会头疼,想全买,因为很好看。一开始穿不了那么多,其次都是钱买的。喜欢空军的永远喜欢,我就是这样,我会继续买,继续穿
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微商货源怎么样
微商货源如何分辨好坏,我们可以通过以下几点来选择:
1、看实力和口碑:把商家微信号放入百度、阿里巴巴等渠道搜索,看其详情和口碑。
2、看货源产地:添加微信好友,看货源地区与发布的信息是否一致,如果不一致,对方很有可能不是一手货源。
3、看产品款式:加好友后,进入对方朋友圈,看产品图片是不是你喜欢和当今流行的。
4、看代理加盟条件:尽量选择售后服务好、不需要囤货的商家,做微商一般无需囤货。
5、货比三家:选择合适的合作伙伴非常重要,可以多对比几家同类商家,选择代理条件和售后服务与自己对脾气的合作。
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