80后小伙创业做批发第一年收入过百万

编辑：小货郎发布时间：2021-04-02 16:25:05

24岁的江金龙，江苏常州人，在南宁打拼，经历太多。现在28岁，看起来比同龄人成熟。他试图将电商营销加入挖掘机零部件行业，但没想到这个想法，让他的营业额翻了一番，短短3年就突破1000万，成为行业的佼佼者。

入行毕业实习月薪500元

9月9日下午，南宁东盟汽车零部件城a区一家店铺，摆满了各种尺寸的挖掘机零部件。在公司的客厅里，一个男人被香茶包围着，正在和客人侃侃谈话。这个人就是店家姜金龙，中专毕业。

姜金龙毕业实习是去亲戚的公司工作，从事工程机械行业。尽管有亲戚的安排，姜金龙并没有享受特殊待遇。和其他人一样，他是从比较低的岗位起步的，月薪只有500元。尽管如此，姜金龙的心态依然乐观，他没有目标，只想虚心学习。在从仓库管理到销售和售后的四年半时间里，姜金龙在公司五个部门中的三个呆了下来，每个部门的大部分职位都有人担任，逐渐熟悉了公司的运营流程。

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经过不同岗位的训练，姜金龙进步神速。姜金龙说，他本来就是一个内向的人，多和客户打交道，善于沟通。随着阅历的增长和工作能力的成熟，姜金龙开始思考自己想成为一个什么样的人，怎样才能对家庭和未来有交代？几经考虑，他决定创业。

辞职后，姜金龙和同伴们走访了广西、四川、云南和贵州。考虑到市场前景和地理位置，姜金龙选择在南宁立足。因为南宁地理位置好，面对东盟国家，国外市场潜力大。姜金龙说。

3个合伙人，80万元启动资金。2021年，姜金龙成立南宁桂枝榜工程机械有限公司(以下简称桂枝榜)。那一年，他24岁。

懂行年创300万却遭危机

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公司成立之初，经营状况不太好，前三个月亏损十二万。姜金龙开始反思哪个环节出了问题。他花了15天时间，走遍中国8个省市，向同行学习。经过多方指点，姜金龙发现了自己的问题：定位不准。工程机械行业那么大，各方面都做不到。姜金龙决定坚决专注于国产品牌挖掘机零部件的批发。

在了解了自己的定位后，归之邦专注于国产品牌挖掘机零部件，渐渐地，业务有所好转。第一年生意高达300万。这对大多数企业家来说是一大笔钱。当姜金龙事业蒸蒸日上的时候，一场危机悄然而至。

2021年公司遇到危机，现金流困难，两个合伙人离职。那是我比较糟糕的时候。回忆往事，姜金龙略带感伤。后来我之前公司的老板帮了我一把，真的帮了我。我非常感谢他。姜金龙从危机中学到了一个道理：学会感恩。他说，别人遇到困难，就要尽可能给予帮助，任重道远。也许对方会帮你一把。

挺过危机后，姜金龙的业务蒸蒸日上，第二年营业额达到600万元，第三年超过1000万元，增速惊人。

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内行电商营销结合成行家

电子商务的兴起给传统行业带来了巨大的冲击。但对姜金龙的职业生涯影响微乎其微，却带来了新的机遇。

姜金龙介绍，挖掘机零部件不同于其他商品。挖掘机零件要求精度。挖掘机零部件规格型号不匹配，不能成对使用。而且大零件运费贵，耗时长。如果挖掘机发生故障，只能就近寻找配件进行应急处理。姜金龙意识到自己要搭上互联网的顺风车，改变自己的商业模式。

2021年，姜金龙决定转型，线上做电商引流，线下保持销量不变。他找人建网站，做搜索优化。3个月后，他没有网上订单。反而天天烧钱，一天花了近千元。既然要做，就要尽力。姜金龙就是这样的人。经朋友介绍，有10年电商经验的陈伯贤加入了他的团队。

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这是一个‘墓碑式’的网站，没人在意。陈伯贤刚接手网站的时候，很苦恼。网站是模板，不符合电商的运营风格。不知所措的姜金龙和陈伯贤参加了一个电子商务培训机构的试听班。在课堂上，他们都觉得自己有所收获。课程费3万，姜金龙二话没说直接给两人付了课程费。当时还在犹豫，因为太贵了。没想到他直接刷卡了。陈伯贤说。姜金龙解释说，因为学历低，他发现知识很重要，创业后需要不断学习。

学了之后，上课受益匪浅。不仅看到了自己和别人的差距，也看到了挖掘机零部件行业的互联网前景。姜金龙花了很多钱，让人把网站改造成营销网站。经过不断优化，网站建立后的第一个月就迎来了第一个订单。

实体店与网站销售相结合是归之邦目前的o2o运营模式(指线下商机与互联网相结合，让互联网成为线下交易的平台)。通过线上展示，线下交易来到实体店，也有线上直接支付和线下发货安排，比较大程度满足消费者需求。姜金龙走遍全国寻找合作伙伴，目的是在各省会城市设立挖掘机配件经销店，根据客户所在地就近发货，尽快将配件送达客户手中。挖掘机作业一旦停止，对工程进度的影响是不可估量的。建立这样的营销网络可以节省大量的运输时间。

归之邦新颖的电商营销模式，吸引各界人士交流。姜金龙愿意分享自己的经验，对同行没有保留。姜金龙说：别人害怕和同龄人交流，怕他们抢走自己的成功，但我不这么认为。我认为人们互相交流，模仿我，这也鼓励我不断创新，找到新的突破，做更好的服务。

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80后创业者如何创业并进入创业圈？

大多数朋友可能会遇到或者被问到这样一个问题：如何创业？有创业想法的人在创业前都会问这样的问题，这至少说明他们不是在瞎行动，而是在做一些慎重的考虑。我觉得这个很重要。前不久和一个人聊天，知道他开始了一个很牛逼的项目，他用钱拼尽全力。后他陷进去了，被迫还债，房子卖了。当他晚上睡觉时，他只能在别人的办公室度过一个艰难的夜晚。

根据个人经验，创业是从三个方面考虑的：

1、从自身条件出发

有的人家里有产业，可以在家里边干边学。有的人有一门手艺或者技术，从这门手艺中寻找商机。

2.考虑你周围的朋友

一个三帮勇者，一个壮士，总有缺点，总有意想不到的地方；再高效的人，一天也只有24小时，每天都要吃饭睡觉。找身边靠谱的朋友。几个人想一起做点什么。做之前先说说利益和利益分配。

3.脱离原来的圈子

如果自己的条件不够一个人做一件事，周围的朋友就喜欢聚在一起抽烟喝酒，八卦老婆，打麻将斗地主，好吧，你仔细想想，要么先找工作做，先积累，要么有足够的积蓄，离开原来的圈子，去别处创业，建立新的创业朋友圈。更安全的办法是先上网，去一些创业社交网站，比如优创一，看看大家的创业项目和故事，交一些创业朋友，找一些志同道合的人，这样就大大增加了进入创业圈的机会。有了创业朋友圈，资源更多，路子更广。也可以去专业的社交网站，比如linkedin，做一些专业的人脉，为以后的职业规划打更多的基础。