服装进货 要把握好平衡

本文对服装采购要做好平衡，对采购平衡的特殊信息进行整理，供大家参考。

采购是零售经营的核心步骤之一。采购面临的不仅仅是进口和销售，还有运营中的毛利、营业额、库存、价格、质量、展示等各项指标。

俗话说，各方面都要平衡。还有分散的门店，不同规模的厂家和代理商，还有财务、运营等横向部门。各种工作都需要清醒的头脑和技巧。只有在面对各种压力时懂得平衡和控制，才能努力实现各种目标。

毛利和销售量之间的平衡

每个节日，店对店，品牌对品牌，pk比赛都要上演。面对一些有优势的产品，没有什么特别的价格可以刺激客户的消费。一旦做了特价，整个系列都要做，每个项目的毛利水平肯定会受到影响。同时，有竞争力的店铺必然会讨价还价，失去唯*的毛利空间。

面对这种情况，采购时要考虑的做法是：根据每个子类的畅销情况进行排名，前20%的重点项目毛利无法保证，比较后50%的品种必须做特价。价格略高于市场比较低价不影响整体，后30%品种直接保证正常价格涨幅基础上的毛利，这样整体毛利水平与正常毛利水平的差距会更小，所以在毛利与销量的平衡上，要特别注意季节性。节假日期间，客户会有很大的冲动消费，可以多关注销量。通常情况下，我们可以专注于维持毛利水平。

库存和周转率之间的平衡

店内非重点品牌非常注重配送服务的能力，门店对自己的库存控制比较严格，所以这类品牌的库存和营业额的矛盾不会太大。因为销量不好，周转慢，非重点弱势品牌的库存往往是他们比较大的负担，所以这类品牌的展示面要小而精，只能作为品类的补充。重点品牌的库存和周转是采购中比较头疼的问题，重点品牌的结算周期往往很短。工厂销售人员根据出货量评估他们的表现，而商店根据两个指标评估采购：销售和营业额。

不同的评估必然会导致采购和工厂谈判在谈判中的相互制约。重点品牌利用促销资源、导购资源、成本资源来引诱采购给予更多的展示资源和采购数量，但往往旧库存没有被完全，工厂会通过加大促销力度来试图迫使采购再次压货。重点品牌很注重推出促销价格的时间策略和频率，往往在价格倾斜的时候，工厂就把价格压死，在淡季拼命加大捐赠力度。那么在采购的时候，零售商要看到诀窍，关键是要掌握大批量采购的频率和时机，判断价格在一段时间内是否有优势，以免被后期的促销价格扼杀。在下列情况下可以考虑大量采购：

1.临近节日的畅销品，在工厂给出全年比较低促销价或前期比较低促销价的情况下，可以根据节日销售额和接下来的半个月销售额购买。

2.淡季，在节日到来前两个月内，如果工厂给出比较低或相等的促销价格，则按一个月的销量进货。如果是全年比较低价，相对于之前特价下降率在5%以上，可以按照节日销量加之前销量备货。

3.淡季，工厂对重点品种实行优惠政策，加码赠送或超低价格，购买可适量购买。借助商店展示和促销资源，将全面推出dm和特别促销活动，这将为销售带来巨大帮助。

4.当工厂组织例如制造商周活动或大型促销活动时，5.在长期涨价之前，厂家会要求门店压货。在这种情况下，买方应根据现有库存购买货物，比较大限额为一个月的销售额。在非关键项目价格上涨的情况下，采购不应冲动地将资金放在此类产品的库存上。

6.对于季节性较强的物品，如礼品盒或季节性消费品，购买时应尽量减少储存的商品量。这类产品的厂商很少在赛季初提出政策，而是在销量暴涨暴跌的时候给出很多政策。这时候多采购就要考虑门店库存，比如店际调剂或者特价冲刺库存，后期按照正常销量进货，顺利度过淡季销售放缓。

供应商之间的平衡

在所有的平衡技巧中，购买可以用执行力来平衡店铺之间的利益，平衡成本、毛利、销售额三个指标的利益，平衡道德与道德、信仰的诱惑与道德的冲突，平衡质量与价格的矛盾，追求大事胜于小事。但供应商之间的平衡是真正的心理战、技术战、实力战。

这场战争不是偶尔发生的，打赢一场也不安全。这种战争往往是一环接一环。必须使用长期策略和短期突破。在各种层次、心态、特点的供应商包围的阵地上，采购是战场的总指挥官，攻坚战、防御战、反攻战、战斗战、迂回术、诱敌、灭敌。

平衡1:从重点供应商中选择两个有竞争力的品牌，分析各自的特点，不要硬攻工厂太强太执着的东西，而是充分利用工厂可以放宽标准的方面，去触碰和攻击另一个品牌。比如a这两家饮料巨头，财务商品管理严格，很难钻空子，但是习惯用特殊的展示费用来维护品牌面子。b的财货管理比较粗放，但是费用审批太复杂太严格。所以前两者中，他们会为a品牌拿大费给他面子，攻击b品牌，付出足够的礼品和促销资源，让他们在两者之间找到资源空间。

平衡2:一、二、三线同类品牌之间的平衡。同一品类往往有一线、二线、三线品牌。比如婴儿食品分为三类：国际强势品牌、国内重点品牌、国内一般品牌。这三个品牌往往竞争激烈，无法直接咬人。但是市场是残酷的，国际品牌在培育市场上花了很多钱在医疗的前端，对于店面费用是非常苛刻的。但是，不能轻易放弃他们的市场影响力。国内重点品牌作为民族企业的巨头，更是在啃这块蛋糕，所以店内更多的展示资源支付给国内重点品牌，推广期间给予国际品牌更多的推广人员管理费、品种分配费、免费堆码费等优惠政策。

三线品牌只能在夹缝中生存。非重大节日期间，让三线品牌大放异彩，给一点味道，再单独捧一次二线品牌，挽回面子。如果节日太大，就把家给一线品牌，这样销售计划才能顺利完成。

在阿里进货，要求加微信看货，先付款，是骗子吗？

阿里有宝贝链接详情。为什么要加微信看？不可信。阿里有第三方付款担保的话，也行。如果你想让微信转账，不要相信你是骗子就根本抓不回来。要谨慎。

淘宝店如何进货三原则(三)――进货五忌？

进货有一定的禁忌，尤其是第一次进货。有必要牢记这些禁忌。这些都是前人的教训。希望你能向他们学习，少走弯路。

第一个禁忌：避免根据自己的喜好购买商品

很多人很自大，以为自己很懂自己想卖的产品，以为自己的品味是天下第一，按照自己的眼光进货，这是进货的第一大禁忌：按照自己的喜好进货。你喜欢的往往不代理别人喜欢，也不代理市场喜欢；你喜欢不一定适合你的店铺定位和风格。所以你要彻底抛弃自己的喜好，站在潜在客户的角度看问题，避免犯错。

第二大禁忌：避免没有合适的职位

第三个禁忌：避免死亡和面子

在批发市场，很多人在受到店主夸奖的时候会花很多钱。我们很多人都处于批发市场环境。当你陶醉在“神”的感觉中，很容易在店主的吹捧和热情服务下迷失自我。我本来应该告诉价格的，但后还是很迷茫的付了钱。人生就是这样。的时候很清醒，被杀的时候很迷茫。小账不能细算。批发市场一个产品只有几块，几百块也就几百块。对于一个小店来说，不知道要花多少口水，尤其是被忽悠延迟带货，清仓的时候会比较麻烦。有规章制度，懂得合理讨价还价的人，会受到别人的尊重。

第四个禁忌：避免冲动

当你买东西的时候，你有没有这样的经历：进入一个批发点，选好你需要的商品后，你会觉得其他商品也不错。其实这是一种心理上的“适应现象”。也就是说，古语说“入鲍鱼久，不闻其臭，入室，不闻其香”。心理学告诉我们，人的感觉器官容易发生变化，持续的刺激会降低其敏感性。然后经过批发商的说辞，你意气用事，买了一些计划外的商品，事后才后悔。所以，在购买商品时，提醒自己不要随时冲动，买了想要的商品后立即闪人，少留在批发网点，严格按计划进行。

第五个禁忌：避免不合理的物流

买东西的时候，因为市场比较大，参观的地方比较多，要做的决策也比较多。所以体力差的人，感觉器官容易发生变化，商品好坏的分辨率降低。另外，比如有焦虑的时候，很明显是想尽快把货做完。这样的话，会大大增加得到差货的概率。所以，在我们离开之前，一定要做好规划，合理分配体力，利用体力的佳时间去做重要的事情。如果不行，就做两次，这样可以减少出错的几率。

阿里在淘宝进货需要授*吗？

你不需要授*。你需要开店

在淘宝开店不花钱进货怎么做代销？

我知道你说的模式。这是近年来流行的一种方式。你不用拿货送售后处理

对于新手来说，这种情况非常省事，没有压力。适合先练技术，因为自己拿货肯定方便

阜阳开店卖衣服 上海北京哪里可以进货？

杭州常熟应该更好。阜阳很大一部分在那里进货，上海还可以。其实广州货也不错

阿里巴巴和淘宝有什么区别听说很多淘宝店都是在阿里进货，那为什么大家不直接在阿里买呢？

1.阿里巴巴大部分店铺是批发，淘宝店铺是零售，部分淘宝店铺在阿里巴巴进货。

2.淘宝和阿里巴巴中国站是两种不同类型的网站。

3.阿里巴巴是一个b2b网站，俗称商人对商人；淘宝是c2c网站，也就是个人对个人。

4.阿里巴巴做批发，淘宝做零售。

5.阿里巴巴服务于数百万中小企业，淘宝服务于零售商。

扩展数据：

大家都知道阿里巴巴的商业地图很大，但是也经营了很多子公司。对于阿里旗下的其他起家公司，马云非常有信心上市。所以，我们来看看马云现在说的话！

2008年世博会亚洲论坛如期于4月11日至13日在海南博鳌举行。本次年会的主题是“绿色亚洲：在变革中实现双赢”。申通、童渊、中通、大云快递与桐庐县政*签订快递企业支持桐庐电商发展合作协议，为淘宝村级服务站计划提供物流支持。

10月29日，第一家村级服务站——都集村服务站揭牌。杜集村位于浙江省杭州市桐庐县富春江镇北部，东临童军街，南接招宇村，西北临酒仙街，地理面积3.2平方公里，耕地面积368亩。全村225户，人口637人，外来务工人员573人。2009年全村经济总收入37734万元，其中农业收入390万元，工业收入37184万元，第三产业收入160万元。2009年全村人均收入9683元。从公众图片来看，淘宝使用了村服务站统一标志，以“农村淘宝”为主题。

淘宝服务站分享原杜集村小卖部的店面，属于资源综合利用，不需要太多额外投入。而且淘宝承担所有前期资金，并指派技术人员支持。对于村民来说，他们可以在正常的小卖部购物，也可以在服务站在线销售。对于服务站来说，不仅可以进行网购业务，还可以带人到店面，几乎不需要投资，非常有吸引力。

从服务站内部的信息可以看出，村级服务站提供五大服务项目：网上购买、网上销售、网上支付、创业培养、本地生活。

具体操作流程如下：村民不需要购买电脑，甚至不知道如何使用电脑；他们在网上购物，在淘宝上开店，在网上发布宝藏，所有的支付和收款都由村级服务站完成，从而突破了农村电子商务的所有障碍。

我想开一家精品，但我是新手 不知道从哪里进货 多少钱？

从精品店进货一般有四个渠道，一是精品批发市场，二是电商平台，三是厂家进货，但要求是大量进货，后精品品牌精致可靠。至于钱的多少，要看购买的商品多少，也要看从哪个渠道进来的。一般来说，精品品牌购买的性价比高。

求教：mizu女装，现在商场拆柜后还剩下很多春夏的衣服，但是进货价太高，地摊太差卖不出价格？

靠谱的找商场待售的方法！这类商场一般都是固定价格收费，不扣你的分，销量大的话还是值得的。只有商场卖的快