服装代理商科学订货的两个方法

详细介绍了服装代理商的两种科学订购方法，并整理出订购方法的专题资料，供大家参考。

服装代理要想科学订货，需要掌握销售终端的显示。这就要求每个代理人都要明白服装陈列的重要性。所以要明白，每一类店铺的比较佳陈列方案可以分为几个区域，每个区域可以陈列哪些商品，这些商品又分为几个系列、款式、颜色。商品分为主销商品、概念商品、配色商品等。如何分配比例很有学问，也很有科学依据。所以要科学订货，一定要了解陈列的重要性，然后根据陈列来选择商品。

首先，商品的选择应该基于当地的人文环境、时尚趋势、消费者的爱好、习惯等。并以智能代理的眼光对各下属门店进行科学配送。因此，代理商必须能够准确把握当地的时尚潮流、穿着偏好、消费者心理等。如果他们不确定，他们可以在他们的加盟商和导购员中探索和培训买家。

二、订货前一定要搞清楚自己有多少家店，每家店能陈列多少商品；这个季节会有多少家店铺开始运营，还需要多少商品才能保证开业运营的比较佳势头。然后结合各种规格的基本陈列的科学分析，就可以确定你这次订货的基本数量。这样你下单的时候就可以知道自己想要什么了。

可能有人会说，这些我都知道很久了，但是库存积压很多。如果按单进货，会增加库存风险，形成恶性循环，更是雪上加霜。乍一看，这也是有道理的。但是仔细想想，你就会发现问题所在。

我们知道，产品必须以市场需求为中心，一切以满足市场需求为目的，从而提高销售业绩，获取利润。众所周知，服装商业是感性经济，产品要紧跟时尚潮流。如果货物是上个月从火中运到的，下个月可能会变成死货。如果你总是抱着死货期待消费者的怜悯，你就会成为消费者被遗忘的角落。所以在处理延期交货时，一定要果断决策，不延期一定要动刀。从滞销到死货是你的亏损过程；刀早动，损失往往少，新产品快上架，营业额增加，货流比较大化，利润比较大化，同时消除库存风险。所以要尽量避免死货，千万不要让“死”货妨碍“活”货。不然真的会“鲁莽”。

每个店铺的基本陈列需要什么商品，需要的各种商品科学搭配。组合起来你就知道点什么菜，点多少菜了。在这里，科学订购对于服装代理商来说是如此简单。

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