缤蔓邀你看待订货制

详细介绍了宾曼邀请治*订购系统，整理了宾曼的特别信息，供大家参考。

大约不到十年前，中国所有的服装市场还处于批发盛行的时代。当时有几个品牌公司开始向垄断转化，实行订单制。到目前为止，绝大多数品牌女装公司都实施了订单系统，有些甚至实行了买断订单系统。

当服装品牌女装公司刚从批发转为垄断时，很多加盟商对当时的订货制度无法理解，甚至有抵触情绪。时至，很多加盟商已经深深感受到了点餐制带来的好处，但仍有一些加盟商认为配送制更好，尤其是羽绒服。订货实际上是品牌公司向加盟商转移风险。其实目前很多加盟商也是这么想的，也是这么做的。顺序都是一个批次，比较有前途的款式就要两个批次。其实这是一种“看货”的订货方式，叫“先订货卖看，如果容易卖，我一定补上”。那么，中国服装市场为什么要实行订单制呢？这是服装业发展的必然趋势。加盟商害怕订货，因为害怕生产库存。他们认为库存是服装行业的一个大死穴。事实上，在服装商品的管理中，除了库存，缺货也是一个非常可怕的现象

订购是服装零售店业务流程中比较重要的任务之一。有人说订单的好坏决定了本季度一半的销售业绩，多少有些道理。在领域，产品质量都是销售业绩的基础，服装行业也是如此。有一盘好货，店铺的展示形象和导购员的推广会事半功倍；相反，如果订购的货物不理想，后期工作会困难得多。

让我们用一个假设的公式来计算。例如，如果某个品牌的供应折扣是40%，那么当我们查看某个项目并生产库存时，我们应该可以以30%的平均价格出售它。如果该商品的零售价为100元，特许经营者每生产一件库存商品将损失10元。另一方面，如果模型是客户需要的，而我们缺货怎么办？那一定花了50元。从某种意义上说，每一只断货相当于五只股票。但是加盟商只能看到可怕的库存，看不到缺货的危害，因为缺货是隐性的损失，而库存的损失是显性的。

一些加盟商认为缺货现象可以通过补货来完成。其实很多品牌公司在下单时都会有一定的储备，以满足加盟商适当补货的需求。但是品牌公司不可能对每一项都有大量的储备，加盟商在经营过程中的严重断货通常是整个品牌所有店铺的顺利消费。仅仅依靠品牌公司生产的第一批订单的储备远远不够。为了满足加盟商的补货，品牌公司肯定会下订单，追订单。众所周知，羽绒服是短命产品，销售是争分夺秒的。此时，不仅其他商品的生产被延迟，而且被追求产品的产品质量也可能受到影响。而且品牌公司会把管理重心转移到生产部门。再者，在生产中，由于订单量低，生产成本上升，利润率下降，时间短，需要1到2周的时间来周转订单，货物交付给加盟商需要3-5天，无法满足市场需求，质量无法保证。由于采购、生产、配送的延误，产品不宜上市季，比较终结果只能是积压。通过选择订购系统，所有产品在上市前两个月甚至更早就准备好了，即使有质量问题也可以提前解决，一般不影响销售。

目前，中国服装企业比较重要的是营销管理和产品研发。品牌公司如果专注于生产，必然会影响整个品牌公司的实力，从而对加盟商的零售市场造成不可估量的负面影响。因此，订单系统是服装行业商品管理的必然趋势。她所体现的是一种真正的平等互利原则，是品牌经营者与加盟商相互依存、互利合作的双赢模式。加盟商和品牌运营商各展所长，利用各自优势共同面对市场，利用优势互补，达到共同盈利的目的。

这样做的好处是：一方面可以保证我们交付的商品总量不变，公司交付的商品总量就是销售总量，可以为公司赢得控制商品销售的主动权，更准确的控制生产和库存总量；另一方面，它可以控制一定数量的滞销资金的返还，以促进其销售，缓解公司的库存压力。

为了进一步阐明订购系统的优越性，我们可以对两种不同的运营模式进行一系列的比较，从中可以看出它们是相互熟悉的。

与分销系统相比，订购系统具有以下特点

一、货物分配：

(1)下单系统针对性强，能有效把握市场。只有加盟商才能真正了解市场需求。

(2)配送体系：针对性差，无法有效把握市场，加盟商被动接受商品，无法把握市场需求。

二.市场回报和可操作性：

(1)下单系统：快，加盟商一次可以下单几万几十万，至少加一万元的货。

操作程序简单。

(2)配送系统：速度慢，新产品配送小，周期长，加盟商补货少，从几万到几百不等，操作系统复杂繁琐。从以上对比来看，订单管理模式的操作系统简单易行，生产计划性强，对加盟商专业化要求高。

第二，多点不如少点

有的加盟商总结了之前的订货数据，认为为什么每次订货都不准确，要么多要么少(当然中国加盟商很少订货过多，基本不够卖)。其实对于同一个店，订购是没有标准答案的。假设本季度某店销售能力为1000件，当你订购800件时，季末会有库存(假设150件)。这时，一些加盟商开始庆幸。“幸好只订了800块。如果听公司的，那就惨了。我知道你可以订购650件。”另一方面，当你订购1500件时，你肯定会有库存(可能是400件)，那么如果算账的话，哪种订购方式更经济呢？让我们反过来分析一下上面的问题。商店没有固定的销售能力，订单的实际销售额与你的订单有关。无论你订购多少，比较后都会有一定的库存，这是服装零售店商品管理中不可避免的现象。当你订购的商品越多(当然不是无限多，而是比你所谓的销售能力多一定百分比以内)，你的实际销售额就会越高。虽然这个时候库存会增加，但是库存不代表没钱，加盟商也不用看到去年仓库里的库存就难受，这要看整体利润。

那么从理论上讲，只有订单量多了，才能产生更多的利润。而且当你的订单数量相对于你店铺的运营成本来说太少的时候，即使是以固定价格出售，也不会产生太大的利润。这也印证了“多点总比少点好”的观点。另外，我们在计算利润率的时候，是根据销售件总数和销售的平均折扣来计算的。所以我们在考虑店铺的商品利润时，既要考虑订单总数，也要考虑平均销售折扣。我们不能简单地说平均销售折扣越高，商店的利润就越高。