新手进货记住这几点顺利拿货不用愁

编辑：小货郎发布时间：2021-04-07 13:58:07

本文详细介绍了新手购买，记住这几点。你不用担心顺利拿到货。并整理出服装批发市场采购技巧的专门信息供大家参考。

先说什么时候拿到货

专业批发商紧张的跟打架似的，时间很宝贵。比较重要的是，一天的业务主要集中在早上5点到9点的四个小时，所以你忙的时候，没人会发脾气。这个时候，如果你觉得你要买货，就问价格。不买就不要问很多无关的问题，以免浪费别人的时间和心情。其次，不要过多谈论自己。比如一个买了货的女生问了很久也没买到。她还说质量太差，被商家打骂，成了纠纷。你问的话，不买也没关系。你浪费了别人紧张的时间。如果再刺激一下，这些商家本身文化素质不高，就被打了。

误区一：新手拿货往往是从“零售”和“淘宝买家”的角度看地摊商家，认为我是“上帝”，你应该给我满意的服务。这种思维其实是错误的。你卖一件衣服，利润是甚至200%，但他卖一件衣服可能只赚几分几块钱。

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误区二：你自己的时间可能很便宜，而商家的时间很宝贵。按照一个商家每天3000元利润的计算，他的生意集中在早上5点到9点的4个小时。平均一个小时的费用是750元。你和他浪费一分钟，他就损失12.5元。

所以新手在市场上拿货千万不要浪费批发商的时间，或者说一些激怒批发商的话，否则被打也没错。

我们来谈谈退货和换货

误区三：衣服本身肯定是有瑕疵或者有瑕疵的。如果厂家还在跑这种款式，商家可以退给厂家，那么商家都是“次品可以免费换”，但前提是厂家不做，就意味着商家要承担损失，商家自然会拒绝。

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这里店主的言论主要表现在两个方面。一个是产品本身的缺陷，比如断线的小问题。其实这个小问题是可以自己处理的。还有一类，产品确实有瑕疵，但是他等了一个多月才换。这时候厂家早就不生产了，商家自然不肯给你换。

所以你要尽快找其他人带回来，他们会愿意在不给商家造成损失的情况下给你换的。有些熟练的店家明显是劣质产品，应该换成商家。相反，他将自己处理它们。比如毛衣上有个洞，他会找人补——接下来的两块钱就解决了。一些大客户每次购买1 000件。你说肯定有次品，但是他自己会处理，一件都没换过。这是成熟的标志。很多新手说，他既然拿了几千块，就更有理由理直气壮地换掉。

为了商家的折扣，不要得寸进尺

有时候商家会提供一些非常好的条件，比如“换款式换颜色也可以”:互相认识的店主会非常小心的使用这个优惠条件，有些挑剔的店主往往不知道怎么用。

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误区四：比如一个女生拿了货，3天之后换了，你怎么知道2天之后就卖不出去了？商家不允许换。有的店家，过了一个月，已经很久不做这种款式了，她就改。你换了我卖给谁？有的人拿了几十件衣服就走了。一个星期后，他们归还几十个作为交换。商家当然不高兴，说明你良心太黑，价格太高，卖不了衣服。而且商家会觉得你没能力卖，所以一开始就别拿那么多。这也会影响以后的交易和人脉！即使要换货或者退货，也要抓紧时间！

一般新手到服装批发市场，看到那么多物美价廉的商品，都会毫不犹豫的进去。看到很有女人味的衣服，果断——进！看到很有个性很性感的衣服就不要想了——进去吧！结果回到货架上卖的时候发现我的店已经成了各种风格的大杂烩，利润和库存都可以估算。很多第一次开店的服装店老板，第一次进货就因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说：服装店开的第一批货会积压，现金会变成滞销库存，所以比较好是第一次进货。这个术语在我们这个行业叫试销。因为市场认可的商品是利润的保证。

服装店管理靠特色和个性来吸引顾客，对商品的独特性要求更高。采购时一定要把握“你一无所有，你有新东西，你新我快”的原则。为了保证商品的款式和档次，网上采购并不能解决所有的问题，有时候你需要自己选择更合适的。和同龄人交流很重要。就像你知道你店里的商品是比较畅销的，商品是滞销的，这些数据是用钱得不到的，靠的是时间和经验一步一步的积累。但是我们每个人的经验都是有限的，用自己的钱换经验的成本非常高。所以要学会利用别人的经验作为比较有效的快速进入市场的方式。不要以为只有自己的想法一定是的，受欢迎的。有时候一句话或者其他同行或者专家的销售数据，可以给你带来意想不到的收获。这非常非常重要！进入商品后，再回到货架上，商品一定要陈列精美，才能刺激和吸引消费者的注意力！

来源：米兰时尚女装批发网

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