服装进货要符合店内顾客定位

详细介绍了服装购买要符合店铺内的客户定位，并整理了客户定位的特殊信息，供大家参考。

服装购买是一个常见的问题。开服装店比较重要的是货源。但是服装购买也是有一定依据的，应该是基于客户定位和客户喜好。

首先，在购买商品之前，我们必须首先评估商品：

等级是否符合业主客户群的定位

在服装供应的选择上，服装的购买价格并不是衡量服装供应质量的主要标准。为什么这么说？当我们选择5-10元的服装批发价时，基本上中高收入的顾客都是被“堵”在门外的，因为服装店的装修不能够豪华，服装的装修也不会太优雅或太独特。对于这些服装来源，中高收入客户肯定不会进门。突然之间，超过60%的客户群被移除。这是好的货源吗？因此，价格只是衡量服装供应质量的标准之一，所以服装店主要考虑的比较重要的问题是顾客的定位。

那么客户应该选择什么年龄段或者消费水平呢？对于小店主来说，可以将高、中、低档服装购买比例控制在10%、35%、55%，高档占10%，中档占35%，低档占55%。低档服装供应可以作为门口的促销服装，也可以在服装店打折出售。

销量和利润符合店内定位

风格和自我评价可以同等考虑。首先，服装店主在购买服装时要有自我评价能力。根据客户的定位和一般售价，以服装购买价格作为参考来估算售价。一般来说，首先要保证评估的利润。如果销售没有保障，必须确认单件利润能在60%以上。有些服装很难大批量被客户认可，但对于有特殊需求的客户，他们不会太在意价格，而是“卖不卖”，所以自我评价的第一步是预估销售额，第二步是预估利润。如果这两点一致，你还等什么？赶紧进去。但是我们必须有足够的市场嗅觉和经验才能估计。不要第一次用自己的眼睛买衣服，肯定会把货压下去。

款式是否符合业主客户群的喜好

定价后要考虑服装款式，款式要根据客户的喜好来确定。年轻人追求潮流，服装尽可能与众不同，；中年人追求商业和稳定，服装尽可能商业化或清爽；老人喜欢简单，喜欢老，不用花太多钱。细节方面，各个年龄段的客户都不一样。

另外，风格一定要独特，不分年龄。如果所有店主都从比较近的服装批发市场买衣服，顾客会看一个款式，问商店价格，谁的价格比较低，谁就买。毕竟同样的服装，一定要选择低价。这样顾客的选择就会太少，而顾客反而会选择更多的买家。所以独特的服装货源可以通过网上服装批发或者远方的服装批发市场购买，这是服装销售的保障之一。

如果以上三点不符合，那么这样的服装供应就不应该进入。如果能满足一点，就要慎重考虑；如果遇到两点，可以进入；如果这三点都满足了，那么这样的服装供应就要进入了。完美是不可能的，但如果你能确定80%以上，那就是很好的服装来源了。