想提高服装店销售额进货时要学会选款

编辑：小货郎发布时间：2021-04-11 10:02:32

详细介绍了想增加服装店销量就要学会选钱，整理服装购买体验的特殊信息，供大家参考。

每次听到批发市场有人抱怨“新款这么少？”我知道这个人是个服装新手。不知道做批发的朋友是否这么认为。因为只有新手才在乎款式的多少，有经验的服装店主都知道，款式多少并不重要，关键是要卖的好。即使你店里所有款式都有，每次买新品，顾客还是会说：“就这些吗？”。

从心理学角度来说，买方当然希望有更大范围的选择，但卖方是否必须满足对方的要求才能实现交易？不一定是这样。

一位顾客想买一件衣服，这既是爱好，也是需要。钱在他的口袋里，所以他必须使用它。所以，你给她两个选择，她就选比较好的，买；你来要200块，她兜里的钱也不会多。所以，当她说“为什么只有少数新产品？”，你不必惊慌。她自然会在这几款中找到比较满意的付款方式。

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当然，如果你的货比不上其他店和品牌，那你就拿不到她口袋里的钱，这和货量没关系。你要考虑的是换品牌。

从另一个角度来看，卖家不可能一次把所有的新款都上架。客户会觉得是老机型，卖出去的几率会大大降低。你想吸引顾客长期成批关注你的店铺，这是成功营销的方式。

1.中档服装在进货时占35%

购买衣服的价格决定了你的客户群。反过来，你的客户群也决定了你的购买价格。当衣服有库存时，你不能拿走所有的便宜货。当服装店老板选择5-10元的批发价时，基本上中高收入客户都是被“堵”在门外的。因为这种服装的购买价格，店铺的装修不可能很豪华，服装的装修也不会太优雅或者太独特。对于这些来源，中高收入客户肯定不会进门。突然之间，超过60%的客户群被移除。这是一个好的服装来源吗？所以价格只是衡量商品质量的标准之一。服装店主要考虑的是客户群体的定位，以及选择哪个年龄段或者消费水平的客户。对于小店主来说，可以把服装的高、中、低购买比例控制在10%、35%、55%，高档占10%，中档占35%，低档占55%。低档商品可以在门口做促销服，也可以放在店里打折销售。

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2.服装款式符合业主客户群的喜好

除了服装价格，服装款式也需要根据客户的喜好来确定。孩子追求可爱天真，可以从颜色和图案上作为主要标准，而青少年追求潮流，服装尽可能的与众不同，；中年人追求商业和稳定，服装尽可能商业化或清爽；老人喜欢简单，喜欢老，不用花太多钱。细节方面，各个年龄段的客户都不一样。另外，风格一定要独特，不分年龄。

3.估算服装价格和利润

风格和自我评价可以放在同一个级别考虑。首先，服装店老板进货的时候。应该有自我评价的能力。根据客户的定位和一般售价，以进价作为参考来估算售价。千万不要听批发商的忽悠，厂家的参考价基本不作为参考标准。一般来说，首先要保证评估的利润。如果销售没有保障，必须确认单件利润能在60%以上。有些衣服很难被大量顾客认可，但对于有特殊需求的顾客，他们不会太在意价格，而是“卖不卖”。所以，自我评价的第一步是预估销售额，第二步是预估利润。如果这两点一致，你还等什么？赶紧进去。但我们必须有足够的市场嗅觉和经验，才能