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服装选款进货你有多大把握

编辑：小货郎发布时间：2021-04-11 10:19:58

本文详细介绍了你对选择购买衣服的把握。并整理出服装购买的特殊信息供你参考。

服装店主的购买价格和购买风格要根据客户群来确定。

总听一些新手客户这样说：新机型这么少吗？

呵呵，不知道批发的朋友有没有同感。其实零售店主应该也有同感。每当你购买新商品时，顾客总是会说：“就这些吗？”

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对不对？

从心理学角度看，买方当然希望有更大范围的选择，但卖方是否必须满足对方的要求才能实现交易？那不一定是真的，是吗？

一位顾客想买一件衣服，这既是爱好，也是需要。钱在他的口袋里，所以他必须使用它。所以，如果你给她两个选择，他会选比较好的买下来。如果你到了两百，她口袋里的钱不会增加。所以，当她说“为什么只有少数新产品？”，你不必惊慌。她自然会在这几款中找到比较满意的付款方式。

当然，如果你的货比不上其他店和品牌，那你就拿不到她口袋里的钱，这和货量没关系。你要考虑的是换品牌。

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从另一个角度来看，卖家不可能一次把所有的新款都上架。客户会觉得是老型号，卖出去的几率会大大降低。你想吸引顾客长期成批关注你的店铺，这是成功营销的方式。

1.中档服装在进货时占35%

购买衣服的价格决定了你的客户群。反过来，你的客户群也决定了你的购买价格。买衣服的时候，不能都便宜拿。当服装店老板选择5-10元的批发价时，基本上中高收入的顾客都是被“堵”在门外的，因为店铺的装修不能够豪华，服装的装修也不会太优雅或太独特。对于这些来源，中高收入客户肯定不会进门。突然之间，超过60%的客户群被移除。这是一个好的服装来源吗？所以价格只是衡量商品质量的标准之一，所以服装店主要考虑的比较重要的问题就是顾客的定位。对于小店主来说，可以将高、中、低档服装购买比例控制在10%、35%、55%，高档占10%，中档占35%，低档占55%。低档商品可以在门口当促销服，也可以在店里打折出售。

2.服装款式符合业主客户群的喜好

除了服装价格，服装款式也需要根据客户的喜好来确定。孩子追求可爱天真，可以从颜色和图案上作为主要标准，而青少年追求潮流，服装尽可能的与众不同，；中年人追求商业和稳定，服装尽可能商业化或清爽；老人喜欢简单，喜欢老，不用花太多钱。细节方面，各个年龄段的客户都不一样。

另外，风格一定要独特，不分年龄。如果所有的摊主都是从比较近的服装批发市场买衣服的话，顾客买衣服的时候会问店家价格，谁的价格比较低谁就买。毕竟同样的服装，一定要选择低价。这样顾客的选择就会太少，而顾客反而会选择更多的买家。所以独特的服装货源可以通过网上批发或者远方批发市场购买，这是服装销售的保障之一。

3.估算服装价格和利润

风格和自我评价可以同等考虑。首先，服装店老板在进货时要有自我评价能力。根据客户的定位和一般售价，以进价作为参考来估算售价。千万不要听批发商的忽悠，厂家的参考价基本不作为参考标准。一般来说，首先要保证评估的利润。如果销售没有保障，必须确认单件利润能在60%以上。有些服装很难大批量被客户认可，但对于有特殊需求的客户，他们不会太在意价格，而是“卖不卖”，所以自我评价的第一步是预估销售额，第二步是预估利润。如果这两点一致，你还等什么？赶紧进去。但是我们必须有足够的市场嗅觉和经验才能估计。第一次买东西不要用自己的眼睛，肯定会把货压下去。