服装加盟店订货怎样赢在起点

编辑：小货郎发布时间：2021-04-12 09:45:06

详细介绍了服装加盟店如何在起点赢得订单。并整理出科学的排序题目信息供大家参考。

服装零售有很多工作要做，但比较重要的是一年订几次产品。如果货物订购得当，未来的销售和利润将得到比较大程度的保证，包括令人头痛的库存将控制在合理的比例内。但是如果商品订购不好，可能已经在终端的表现力(显示力)上输给了类似的竞争对手，销售业绩和销售问题当然可想而知！

其实服装行业的同事也有同样的感受：服装行业比较麻烦的就是滞销和恶性库存。滞销商品越来越差，恶性库存卡在喉咙里，不仅给人造成店里的商品已经过时的印象，还阻碍了新产品上市。但是恶性循环整合性差，对商品进行有效推广。结果是一个：钱赚了，tnnd，赚的钱都在仓库里(现实是库存有成堆的货物，小仓库变大，大仓库变多。另一个间接致命的问题导致自己的心态去抱怨和骂公司。因此，避免反季节产品，消除恶性库存，是为了保证品牌垄断的健康运行，轻松盈利，这是很多企业经常和我们咨询公司讨论解决的话题。

控水必须控制源头。反季节滞销和恶性库存的症结在于缺乏科学的订购和库存。科学订货和备货是解决上述问题的关键。如何科学下单，要以客观事实为依据，通过科学分析得出结论。

点菜就像请客一样。点餐，首先要了解食客的口味。不仅要请人吃好，还要请人吃好。我们的省级代理商和区域加盟商是客人的主人，他们邀请每一家下属商店。

首先，在食欲方面，你要了解他们需要吃什么。这就要求每一个代理商和加盟商必须是店面陈列的专家，其次才是聪明的买家。你必须弄清楚你指挥下的每一种店铺的比较佳陈列方案在不同的装车和销售带可以分成多少个区域，每个区域要陈列什么商品，这些商品要有几个系列、款式和颜色。那些商品主要是销售商品、概念商品、配色商品(有的品牌也叫陈列钱或搭配钱)等。以及如何分配他们的比例，这些都是很有学问和科学依据的。

比如你想在春夏交易会上订购夏装，我们这个行业一般会把夏装分为三个波段(因为中国不同地区不同，所以不同地区的时间和时间也不一样)。从南方市场来看，是4月中旬到5月1日的加载带。这个乐队其实销量不多，但是要给人一个提前的广告/推广期(就是这个乐队要让别人看到。第二个波段是5月1日至6月底，部分地区达到7月中旬。这个乐队是夏装销量比较强的时候。第三个波段是7月1日-8月中旬，这个波段的一般市场已经开展了与推广活动相对应的销售阶段。所以每个代理商和加盟商都要根据不同的季节、不同的阶段、不同的区域，甚至是自己的店铺位置、自己的网络区域、网络空间设计、公司的产品开发思路和波段，做出有效的、有针对性的科学订单。

比如你自己的80店至少要陈列几个系列的产品，每个系列至少要安排几个款式，每个款式至少要保证几个色系，每个色系要固定陈列几件，这样才能保证基本的陈列要求，保证产品陈列的系列化和层次感，体现品牌垄断的综合优势。否则会降低店铺的市场满意度，给人产品单一的感觉，缺乏选择和比较，比较终失去交易的机会。因此，要科学地进行订购，我们必须首先了解基本陈列的重要性，然后使用比较精彩的

商品的选择应根据人文环境、时尚潮流、消费者的穿着品味、习惯以及该地区不同地方门店的特点，以精明买家的眼光，科学地将商品分配给各下属门店。买家必须能够准确把握当地的时尚潮流、穿着喜好、消费心理等。如果他们不确定，也可以在店长和导购员中发现和培训买家；精明的买家对于下单非常重要。有了专业买家，吃什么的问题才能科学解决。

吃什么的问题解决了，接下来的问题就是吃多少。也就是如何吃饱饭。

首先你要搞清楚每个人吃多少，需要吃多少饭才能让每个人满意。也就是在订购之前，一定要搞清楚你指挥下有多少家店，每家店要有多少商品才能在不同的季节波段有比较好的展示；此外，本季将有多少店铺开始运营(新网点，计划扩大网点)，将增加多少商品，以确保开业运营的比较佳势头。结合各种店铺基本陈列的科学分析，比较终确定你的订单基本数量。这样点菜的时候才能在葫芦里煮饺子。

可能有人会说，这些我早就知道了，但是我积累了很多库存。如果按单进货，前面不一定能吃，后面还要带；如果库存风险增加，形成恶性循环，那就更糟糕了。乍一看，这似乎有道理。但是，仔细调查是不对的。

上一篇：服装店主掌握季节进货收获更大利润

下一篇：服装店获得可观利润从进货开始