服装店主把握换季进货好时机

详细介绍了服装店主把握好季节性购买的时机，整理出季节性购买的特殊信息，供大家参考。

换季黄金时代，服装商家准备走了。每个人都想在这个黄金时期发大财。但是，如果上游供应商“掉链”了呢？

能够根据季节变化及时供货是服装销售成功的前提。即使店铺拥有比较好的商品和比较有经验的导购员，如果商品不能按时、按量供应，店铺也不可能创造良好的销售业绩，企业也不可能实现高效的库存周转。

事实上，在零售和生产分离的情况下，大部分后期商品是由上游制造商的低效管理造成的，影响了下游零售链中零售商的经济损失。制造商交货日期的履行不会完全按照计划实施。以下是上广泛使用的一些供应商管理方法，以保护零售商自身的经济利益：

第一，国外零售商一般使用“罚款条款”，在与供应商起草合同时就包含在条款中，用来“罚款”“迟到”的厂家，并根据货物延误情况逐步加大处罚力度。买家用这种方法来管理和约束供应商。虽然不受厂商欢迎，但“惩罚条款”已经成为国际服装零售商保护自身利益的通用解决方案。

第二种方法是退货。虽然这是惩罚供应商不守时的另一种方式，但是如果买家把所有的货都退了，也会面临店铺缺货的风险。在某些情况下，买方会接受延迟的货物，尤其是当第一批货物在柜台上并且卖得很好的时候。买方可以在一定的协议下接受延期交货，即当季节性销售结束时，供应商将无条件退还所有剩余未售出的货物，并退还货款。

在另一种形式中，买方减去错过日期和失去销售机会的数量，并接受原始订单中剩余的货物数量，以便在剩余的季节中销售。或者与供应商协商达成共识，以一定的折扣接收迟到的货物，以比较大限度地减少因迟到造成的经济损失。

方法三：建立供应商档案。采购员根据服务质量对供应商进行排名，记录经常有不良交货期的供应商，采购员和中层管理人员定期检查这些档案，淘汰比较后的供应商，开发新的供应商进行合作，实现供应商优胜劣汰。