服装零售商们 直接找厂家进货一定好吗

详细介绍了服装零售商直接从厂家进货是否有利，并整理了服装店进货渠道的特殊信息，供大家参考。

在论坛上看了很多帖子，看到很多新朋友都在发布寻找货源的信息。他们很多人，不管是零售商还是开网店，都有一个条件，就是只找直接的厂家，拒绝二手供应商和批发商。在这里我要告诉你不要被误导！

1.什么是厂商？

厂家分为生产厂家和生产销售类型。前者只是为了加工，即销售单位提供服装款式、布料、颜色、数量等要求，厂家开始生产。这种厂家不卖。后者有自己的加工厂，自己设计内部生产，然后在市场上销售。风格设计的来源现在分为三种：完全自己设计，借用修改设计，完全按照别人的图片制作。

2.销售导向型厂商的销售方式

目前这类厂商在中国的销售无非是出口销售——进入国际市场，招募代理商销售——国内渠道销售，批发市场销售——批发商和零售商销售(有的于批发商销售)。前两种方式根本进不了普通店铺。比较后一种是国内98%的新零售店进货的唯*途径。

3.谈谈网上直销

大规模生产和销售制造商通常大量生产货物，以节省和控制成本。所以在销售方面，需要大单出货。他们中的一些人会在批发市场摆摊，以赢得更多的客户资源。批发市场会有更多的小规模生产型销售厂家，效率差的厂家甚至会做零售。目前，网上销售在中国方兴未艾，一些制造商将销售渠道转向网络，希望增加知名度，吸引更多客户。这本身就是好事，但是现在有相当一部分人不是自己做产品而是打着厂家的旗号作弊。有多少人远道而来验证这个厂家的真伪？

4.厂家直接针对哪些客户？

大客户，这是行业的厂商和销售公司都热情对待的，永远不会变。你不可能一次找一个厂家买十几件或者几十件衣服(除非这个厂小，除非这个厂的货不好卖，更除非根本不是厂)。还有一种可能是，这家工厂(公司)刚刚起步，需要快速打开知名度。否则，服装零售商只能在批发市场找到他们想要的东西，因为你的数量根本无法满足制造商的要求。这本身就是一个不平衡的东西。怎么问厂家？

5.给零售客户和网店朋友的建议

除非做批发，除非有自己特定的关系，否则不可能从正规厂家拿到十几个货。我们回头看看——为什么要找厂家直销？其实答案只有一个，就是获得更优惠的价格和条件。你可以考虑一下。为什么要和厂家做交易？有几十种风格就很好了。一个小店至少需要几十种款式。有多少厂家可以谈条件？

6.零售店如何进货？

采购商品的目的是为了销售，所以在采购商品时，首先要考虑商品在自己的店里能卖多少钱，是否会被接受。然后再看购买价格是否合适。事实上，制造商和批发市场的价格并没有太大的差异，因为许多批发商需要一定的数量才能从制造商那里购买货物，否则他们就不会得到货物。中国许多大型服装批发市场每天都很拥挤。他们能够生存和发展并不是没有原因的。

7.关于网购

目前服装销售的竞争点(除了库存和外贸)在于款式，其次是价格。为什么一定是厂家？只要你进口的商品能为你赚钱，为什么要排斥厂外的？只要他是真的，不是骗子。比较、筛选和歧视是网上购买的根源，而不是供应商是否是制造商(比较好从制造商那里获得货物

如何找到合适的货源，开服装店需要注意什么？

对于服装店主来说，要开好一家服装店，定位客户楼层，选择店铺位置，装修店铺，找货源是非常重要的。对于服装店主来说，有什么标准，如何找到好的货源？购买商品需要注意什么，有哪些误区需要注意

好的货源标准：有几个特点

1.新颖，顺应潮流；

2、满足服装店的顾客层次定位，价格合适，有顾客需求；

3.想法肯定有两种。一种是市井货，大多数人都可以穿，适合各种场合。这个产品能给你带来人群；另一种是努力做到，。至少目前别人很少见，这个产品能给你带来利润

(换句话说，除非你有很多常客，否则双管齐下的方法会让你在众多客人中快速选择客人楼层。)

4.合理搭配，系列能满足客户的各种需求，有亮点，激发客户购买欲望。

广州葛粉服装多年来一直是实体和批发市场的货源商。通过大量的数据分析得出结论，其实所有的商品好坏，不外乎一句话。不管商品有多好，有些人还是喜欢坏衣服。产品档次符合客户水平，服装销售自然流畅

如何找到好的货源：

第一选择是了解自己的定位，然后寻找货源。

1.单品牌运营，从上个世纪到五年前的一贯模式，只要跟着正确的品牌走就能赚到一桶金，但这是过去式。以前店铺租金和人工的成本都很低，只需要一点点初装费就可以开店赚钱。

(记住，以前中国产品少，品牌少，可供选择的客人少。这种方式开店自然好，但是现在国内不缺款式和品牌，成本增加了好几倍。小心点。花大钱加入，赚面子却赔钱)

2.多品牌运营。根据广州葛粉服装多年为中国二、三、四线城市的数据分析统计，在近两年景气度不佳的情况下，多品牌经营的实体店业务影响小，甚至高达40%的业绩仍在增长。因为多品牌运营可以买到客户想要的商品，自然成交率比单一产品高，不受品牌所有者限制，成本自然大大降低

3.多少衣服合适？一般来说，一定要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备一点余额，万一有些货被打压了呢？不要把鸡蛋放在一个篮子里！对于小型零售店，每码每种颜色一两件(套)就可以了。

4.多色多码呢？很多衣服颜色很多，不要全买！一般两种颜色就够了(可以根据现在的流行趋势和当地的欣赏水平来输入)。你也要确定大小，中间多一个，两头少一个。对于裤子等产品，要求一些批发商少进入整箱，所以把握好尺寸尤为重要。可以和商家商量，但是数量不变，但是尺寸要自己选。

5.优先考虑一个行业，兼顾其他。是很多劣质品牌店铺的经营方式。不要忽视关联产品，有时候可以得到意想不到的好结果。以前做休闲装批发，一时没找到感觉。无奈之下我进了一批休闲包(想搭配衣服)，但我以为休闲包上面的货被抢了，连衣服都卖了，加了n倍的货。太粗心了！

6.开网店如何进货？好去批发市场或者网上购买。网上购物要注意安全。不熟悉的店要记得不要着急。不要只看相册。花点邮费拿件样衣对比一下(如果把这个邮费当成去市场的人工成本，快递邮费太便宜了。去批发市场的人工成本至少几百元，网上快递可以让你来回十次)

7.进口和办理货物可以吗？看情况。如果y

8.避免与周边同类门店竞争，实行错位经营。看到别人卖什么货号就不要跟风，不可取。广东有句话，我觉得很有道理。叫“喝第一汤”。意思是不吃别人的剩饭。别人有别人的客户，你也有自己的客户。优点不能照搬，只能互补。记住！

以上是广州葛粉服装多年供货经验总结。当然相关的方法和技巧还是很多的，需要慢慢学，在操作中积累经验。

至于新手服装，需要注意什么

重要的一点是你能不能做到零库存，有没有货源商愿意支持你，有强大资金和库存的强大货源商会为你承担库存压力

开服装店，服装新手大的问题是货源，第一次购买需要的商品量。以下是广州葛粉服装公司给大家的服装购买体验。

按照传统的服装店或者网店，卖家从批发市场或者阿里巴巴、服装网、取货网、服装批发网等平台进货。但是，如果一堆衣服退了卖完了，就成了你的压力。服装行业有句话叫：不赚钱，大部分赚库存。可以想象，库存控制是必要的

服装购买要适销对路，合适，简称“双适”，这是商家必须把握的一个重点。管理服装，要适销对路，合适，但很难把握两者的“准”。很多第一次开店的投资者，第一次进货的时候因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说：服装店开的第一批货会积压，所以第一批货好少买或者多买几次。然而，广州葛粉服装也为大家做出了一个安全互利的方式。葛粉已向实体和实力网店做出，提供免费挂单配送和15天内无条件换货。签订合作协议后，无条件换货只需要一点点保证金，合作终停止时结算货款，退还保证金，属于零库存风险。对于目前的服装货源商来说，这是传统与现代的结合，符合供销双方互利共赢的商业模式。

周杰伦的服装店叫什么？

周杰伦潮流店：omni。

在中国大陆、香港和台湾都很受欢迎的周杰伦，大部分时间都在关注他的八卦。事实上，他在潮流界非常敏锐和活跃，这一点被认为鲜为人知。比如他的时尚商店omni，它专门出售一些时尚品牌，如stussy、品牌等。今年8月刚好是成立一周年，于是一系列以店铺名义推出的纪念产品相继推出，其中很多都来自周杰伦的创意。，超邦全面披露了一周年所有新品。

在郑州开一家时尚服装店要多少钱哪里进货比较好赚钱的机会大吗？

这取决于你在哪里打开它。现在开一家时装店的购置费一般在一万元以内，因为现在物流比较发达，主要看你在哪里开。房租往往比你的购房费高，装修费一般6000元。请计算好成本。

我想在街上摆摊 我喜欢衣服 以前去过服装店，网上说玩具不用怕压货，现在怕压衣服 请问卖什么？

我也摆摊卖容易卖的玩具和衣服，但是从来没试过

个人觉得玩具

首先是衣服变化太快，趋势随时都在变化

第二种是个人觉得在地摊买衣服还是少数

但是玩具不一样。孩子的钱其实容易赚.

建议不用进特别贵的小玩意

当一个孩子看到一个人有它，他就买了它，而且它不贵

利润太棒了

我想开一家20元的服装店 购买是什么？

批发市场加工商品或者积压商品有很大的利润空间，你大量采购的商品越便宜。

从服装厂家进货到服装店经营能成功吗？

可以，多找实体店。如果你卖得多，你可以和工厂谈谈价格

实体服装店未来还能生存吗？

是的，人们在网上购买的衣服总是有很多问题，所以很多人仍然选择实体店购买

开服装店需要注意什么开服装店要提前准备什么？

首先，开女装店应该是一个长期的计划，需要一个简单的计划。我把它分成几个环节。

一、准备阶段

1.心理准备阶段

真的要用心开自己的服装店吗？你对服装感兴趣吗？你把开店当一回事还是自己的事？有足够的动力坚持下去吗？你的店铺开业是激情还是深思熟虑的结果？点燃后有精力照顾吗？在开店过程中随时出现问题，是否有可能应付各种精力和时间？当你可以对以上所有问题说是的时候，你就可以为下一步做准备了。

2.资金准备

开店是一个砸钱的过程。有句话叫孩子养不到狼。不愿意投资也是单相思。看看你口袋里有没有足够的钱。其实你不需要很多钱。

基本上有三大支出。第一，根据你选择的店铺的租金和安装费，这个是大的。钱多的店是人流量大的店是有道理的，你可以根据自己的实际情况来选择，不要超出自己的能力。

第二个是装修费用，省不了。其实你的档次和价格和你的装修直接相关，我觉得很少提到。环境可以改变一个人。也可以改变一个人的消费观念。你的装修是五星，一定是荣誉和优雅的象征。如果连墙面的装修都不放弃，一进门就像进了展厅，效果当然会完全不同。装修省钱就是降级你的店。你会说资金是重中之重，但你要做的不是多花钱，而是把有限的资金在装修上大化。获得更多关于装修的知识。做出自己的个性和品味。争取用少的钱装修出漂亮的店。第三个是第一次买衣服的备用金和开店后的营运资金。这笔钱可以根据商店的实际规模和要分配的货物数量来预留。每个店铺因为具体的差异不同，好多留一点，以备不时之需。

3.知识准备

大家都觉得服装行业门槛低。付钱就可以当老板。是的，没错，但是如果你只是用开店作为消磨无聊生活的一种方式或者给自己一种心理安慰去做一件事，那你就已经失败了，注定要失败。据说上唯*不变的就是变化。应对和适应变化的唯*方法就是学习。

一、服装知识的学习

比如款式、面料、做工、配饰等。你至少可以知道，当你看到一件衣服时，你基本上可以感受到它的价值和价格。当然，我说的只是相对的。学习更多经验好直接的方法就是去逛街。熟能生巧。看的多，长的也多。

第二，学习开店经验

如果你身边有朋友开店，好让他们照顾你。别不好意思。虚心学习会让你受益匪浅。但并不是所有的经验都是可以学到的，很多经验都是货物遭受损失后才必须经历的。

三、服装行业知识的学习

服装行业，尤其是女装，变化快，每天更新，每个月变化，一点都不夸张。如果你真的想掌握前沿的女装市场，好去附近所有的批发市场看看，记住。至少知道今年大势如何。趋势方向是什么。流行什么。还有就是对价格区间的把握。了解你想卖的价格范围内服装的质量和档次。无论开店前还是开店后，你想在自己的店里做好的只有一件事，那就是学习，学习，学习。

上述准备工作做好之后，我们就可以进入下一步了——选址考察

二.选址调查

这是基础的基础。即使装修不好，产品也没有吸引力，但只要有人，交通变化就快，门面差就惨了。所以我简单的把选址分为以下几点。

1.主街位于后街

只要两者成本差小于50%，我赞成选择主街。因为每个城市的主要街道都是繁华的商业街，这个城市的人都知道这条街，所以客源不是问题。未来发展也有区域优势。

2.客流调查

客流是店铺生存的直接原因。同一个店铺放置在不同的客流区域，进、出货比例是相对的。因为进店的比例和路过你家门口的人流量成正比。大家都知道在人多的地方开店，但同时也要注意这些人的流量主体是由什么构成的。比如你在广州火车站人多的地方开女装店，我觉得生意不会很好，因为它的人流主体是回家或者出门的人。他们不会停下来买的。我觉得这个地方不合适，也没心情买。所以在检查的时候一定要搞清楚店周围人群的主要情况，客流的主要情况。

3.对同类竞争对手的调查

如果你身边都是女装，那就对了。你会说女装就在身边，竞争会很激烈，呵呵！这叫物以类聚，人以群分。没见过某条街上有几家卖女装或者男装的店吗？首先，有客户选择和比较的空间。让顾客形成一种所有地方都在卖某种商品的概念。

第二，对于商家来说，竞争一定要有实力，有实力就要提升自己的档次，不断推出新的车型。这无形中提高了自己的积极性。我不同意在某个地点开另类服装店，至少应该是和服装相关的街道。

4.消费者群体调查

你选择的店铺周围的人群结构主要是学生或者公司。社区多还是商业街多？还有就是仔细观察周围店铺的年龄结构和消费能力。因为消费群体的结构直接影响自身档次的定位。

学了这么多，心里应该有所了解。对于你要选择的店铺，如果你掌握的可靠信息是可靠的，就应该去卖。因为经常有人找旺铺，但旺铺不是。所谓大觉。错过了就会后悔。

三.翻新阶段

装修前，根据检查结果和自己的实际能力范围，给自己定位和预算。还是那句话，店面装修就是面子。别存了，不然以后工作不满意，得不偿失。

1.门装饰

去过你店的顾客不会直接看到你的产品，会第一眼看到你的门。当然名字是关键。别奇怪。哗众取宠，就会华而不实，名字要根据你的店铺特点和你的服装档次和品味来选择。好通俗易懂，听着舒服，赏心悦目，难忘。这是一个大学问题。有机会慢慢讨论。门可以根据你周围店面门的装修来确定。不要随波逐流，要突出自己的风格。在设计和创意上多下功夫。但是不要太艺术化。毕竟普通人理解能力有限。

2.内部装饰物

1、吊顶，简单明了，不压抑，可以装修，但不要把它弄得像鬼屋一样阴暗，而且装修的时候吊顶一定要高，不要一进门就觉得无聊，如果能做一些漂亮的吊灯，气氛就简单了。

2.壁纸和墙壁是好的选择。至于颜色，好根据你卖的商品的颜色来搭配。如果你有创意，可以做几个三维窗口。尺寸、规格、材质也根据商品主流颜色搭配。如果有空间，好做个立体的镜子。肯定会有很好的效果。

3.反射墙是吧台后面面对门的主墙，是展示你店铺个性和品味的展示。至于怎么装修，那是你的智慧。记住一件事。简洁，大气，突出主题。

4.更衣室。不要低估更衣室。是私密的地方，也是女性敏感的地方。第一，不言而喻。第二，要有足够的光线，空间不能太小，要有坐的地方。也一定要有挂钩，重要的是要有镜子，不用一次换一个照镜子，不合适就直接换里面。避免了出来让人看到的尴尬。

5.休息的地方。如果你店里空间有限，你至少要准备两张高凳。如果有足够的空间，好放一套简单的茶几组合或者高档座椅。让老客户来了就坐着和你交流，会增加很多感情。

6.灯光的装饰，要不我单独提一下？因为我慢慢意识到了灯光的重要性。同样的衣服，不同的灯光，完全不一样。视觉效果的不同直接影响购买欲望，但灯光的搭配和装饰应该更具体。这也是值得深思的。如果做得好，会有意想不到的效果。

下一个阶段是购买阶段。其实这个阶段应该和装修同时进行，即使第一阶段已经准备好了。因为货源也是大家关心和担心的。

四.购买阶段

在之前的检查中，货物的来源也包括在内。现在店铺装修就要进货了。一般的原则应该是量少，货多种多样。

1.不要听批发商说要拿一手货或者包装货物，尤其是拿过货的新手。这些货肯定会成为积压。因为你没有试图出售。还有那么多货，市场需求才明白。还有，记住好看的不一定好卖。别人能卖的不一定是你能卖的。所以数量一定要少，即使进货价高，因为几十个货不好卖，也不会压太多货。有利于后期周转。

2.各种产品都不杂。当你购买商品时，你必须永远记住你的商店的风格和等级，并找到一个适合你的商店风格。颜色也要控制好。款式好的新的不一定适合。我教你一个方法，就是当你想进一个产品的时候，拿起来想想怎么挂在自己的店里。如果牵强，就去找。毕竟来源很多。只要用心，一定有适合自己风格的。

3.记住你为什么这么说。适合自己的商品不一定都拿，但一定要记住适合自己风格的批发商，这样以后你再重复。当你需要的时候，你可以节省大量的搜索工作。还有就是要记住你看到的款式和潮流。在批发市场的前沿。多读书，多记，多学。肯定是对的。

v.销售阶段

销售，简单来说就是卖东西。商店开张时做的就是卖东西。至于怎么卖，那是很大的学问。

买卖。卖与买不是生意，所以关键不是找与卖，而是找与买。

至于怎么卖的好，不是一两句话就能说完的。我简单说一下需要注意的几点。

1.店主心理

做生意要记住三个字。不要指望进店的人会买你的货，更别说什么都卖了。

所以开店后一定要调整心态。要调整几个方面？

1.自我调节

花了这么多精力，店铺马上就要开张了，期望很高。有句话叫希望越大失望越大。所以一定要保持正确的态度，用心才能做好。告诉自己，你是自己经营店铺的。我会尽全力做到好。给自己一个心中的定位。就是未来的商业理念是什么。供货后是什么风格。给客户的服务是什么。这叫中心思想。即使稍微偏离你的实际操作，你还是可以用指导思想去改变。

2.客人心态

我一直认同朋友式的商业模式，不把客户当付费客户。他们可以成为你的朋友。至于为什么他们不是朋友，原因只有一个。你没有接触和沟通，人的第一印象很重要，所以你要打造自己的店或者自己的服务态度。这是无形资产。人是感性的动物，尤其是女性，只要抓住他们的心理诉求点，就能和他们深入接触。买不买真的不重要。因为你有一个朋友和一个客户或者一个名单，这是天壤之别。既然是朋友生意，就应该做一些人性化的改变，比如价格弹性，优惠活动。小礼物等细节。

3.对待店员的心态

店员不应该只是员工。如果你觉得他们会在你付钱的时候为你卖命，那你就错了，因为店铺毕竟不是大公司，小错误不会被放大。但是在一家小服装店。店员的情绪、心态、态度直接影响销售。沟通是一种心理。你只有给她信任感和信任感，才能让她认真做她该做的事。如果你总是警惕或不信任，那么你的店员就不会为你努力工作。因为你的不尊重直接改变了她的想法。也就是说，如果我工作，你可以付钱。好的坏的，反正老板都不信任我，何必那么辛苦呢？我认为我们应该在生活和精神上鼓励店员。生活中有多少牵挂。在工作中多给予表扬和肯定。给他们希望和目标，许下可以许下的诺言。至于怎么做，就看掌柜自己的心态和为人处事了。

4.应对变化的心态

计划不会很快改变，只会改变。开店每天要做的事情很多，比如进货、摆货、卖货、售后、补货、统计等等。所以一定要保持良好的心态，总结出适合自己的开店方式。这样会减少不必要的工作量。如果店铺只是自己，还不如调整。如果有几个店员，更需要有一个改变的态度去面对他们。因为你处理不好关系，会直接影响商品的销售，影响店铺的形象和业绩。至于怎么和店员沟通，这是个话题。有时间再单独说。

第二，买家心理

买家有很多种，大致可以分为：有直接消费意识进入店内看货的，也有可能随意逛街的，也有可能不逛的。具有潜在消费意识的购物。有纯购物。简单说一下如何理解不同人群的购买欲望？

1.有直接消费意识的进入店铺，也就是用纸币购买商品的人。一般他们问的比较仔细。从他们提问的细节就能看出来。这时候店家不要坐下，一定要热情对待，详细解释。然后主动要求客户试穿。对了，我夸她眼光好。一般情况下都可以。而且这种客户基本都会成为回头客，因为她想再买衣服的时候，肯定会想到你加店。因为你们店以前有她喜欢买的衣服。

2.可以不花钱意识买，也可以不买。这样的客户基本靠业务员的努力。就像我在另一篇文章里写的，不要太在意。给他们足够的空间和距离。看到他们犹豫的时候在进攻。然后说服客户。增加购买欲望的比例。这样的客户通常会发现很多缺点。因为她有选择。这个时候不要说你的衣服多好。我们要多聊点别的，尽量把话题引到别的地方，让顾客有话跟自己说，这样在感情上就能拉近距离。嘻xi哈哈也可以。一旦熟悉了，就不要告诉她买什么，更不要提钱。就说既然我们是这么说的，你喜欢这个就先穿，我们都是朋友。第一个反映是，他们必须拒绝，但通常是因为感情而付出。第二，什么都不说就买，一定会成为回头客。第三种比较少见，真的接受了。呵呵，这种情况估计不多。如果你真的想遇到它，你就会得奖。

3.外出购物或有潜在消费意识的休闲时间。购买目标不是很明确。这样的客户一般会问价格，但是不要具体问，因为听了价格之后，会在自己的心理上做一个比较。然后一个个看。如果你的眼睛不能在一件衣服上停留几秒钟，不要打扰她。如果你觉得她喜欢，喜欢更好的东西，那就友好的介绍给她。不要给对方压力，更不要给客户一种你急于卖这个产品的感觉。要有一个态度，他不急，你也不急。但是要随和。这样，即使她这次不拿，下次也一定会优先考虑你的店。

4.纯粹在这里购物

一般客户没有意向，但是有形象记忆，不要用不满意的眼神或者不高兴的态度欢迎对方。这是一种不受歧视的欢迎。不如说几句四处看看之类的。多交流肯定是对的。都是潜在客户。

三.销售技巧

1.等客人来到门口

基本的销售可以加一些服务。放点人性化的东西，比如放点轻音乐，提供免费饮用水，设置休息聊天区。装个壁式电视。门口放个防滑垫之类的。让人觉得你很细心。

2.广告

包括新产品，业务标签一定要显眼，门口要放一块小展示板。或者卡通迎宾，让客人知道你家在店外穿着新款式。室内灯光一定不能这么暗。这样，你就可以在户外清楚地观察到商店里的新产品和新款式。

3.活动优惠

好有记分卡。如果条件允许，可以做一些礼品卷。至于如何提供和提供有吸引力的优惠券，要看实际情况。或者做一些活动。好在门口营造气氛。或者搞一些买一送一或者购买促销。让店铺人气活起来。如果你受欢迎，你就会有顾客。有客户，就有生意。

4.打折扣的销售

每隔一段时间，你就应该处理掉感觉过季或者有库存的商品，即使你赚的少。不要让他们压，你压了他们就死了，你动了他们就变成可回收的流动性了。或者专门做一些适合打折销售的产品。简而言之，随着不断的活动，人们会越来越受欢迎。总结：说多了没什么意思，只要大家能简单理解就好。我也没有很有才华的人。我只是写下我的个人观点，与大家分享。希望能帮助到有需要的朋友。草草写出来有很多缺点和肤浅。请大家指教。开店很容易。开店就是做人。你可以随便开店。通过摸索找到自己的路，别人的建议都是可以参考的。吸收自己需要的，结合自己的实际，少走弯路，会有意想不到的收获。

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