服装新手进货 容易犯的错误有哪些

本文详细介绍了服装新手在购买商品时犯的错误，并整理了服装新手购买说明的特殊信息，供您参考。

服装行业大概是比较容易上手的行业之一，所以每天都有无数的服装店开门营业。做了八年的服装批发，比较常见的客户是新店或者想开服装店的新手。遇到这样的客户，我和我的搭档基本上能在3分钟内判断。一般新手有几个特点：

1.进来抱怨距离，抱怨很多次

小姐脾气重，打扮漂亮去进货，连个手推车都没有；打车来来去去，只带一点点货甚至不带，所以没有成本的概念。服装本来就是很辛苦的工作，但是大部分新手都没有做好准备，遇到一些困难就大喊大叫。做衣服很久的人，路还很长。找到好的货源比什么都重要。找到好的货源，就等不到地方偏僻，别人却找不到。买东西的时候，路费和餐费都是买东西的成本，新手往往不知道。我们经常遇到不远千里来进货的外国客户，喜欢我们的衣服，但是他们对800块钱不满意。往返票价加餐费要几千美元。我真不知道他们是怎么扯平的。有经验的人，一旦对货源感兴趣，只会进行更多的购买，这样就可以减少分享每件衣服的额外成本。

2.当你看到衣服，穿上它们

唯*的衡量标准是你穿得好不好，喜欢不喜欢。甚至有的客户只按自己的尺寸拿货，让我们哭笑不得。做了一段时间服装的人都知道“每一个顾客，每一个男人，萝卜青菜各有所爱”，所以穿的好不好，喜不喜欢都无所谓。我经常开玩笑说我的眼睛只有不好卖的衣服，没有好看的衣服。对于一个服装店的老板来说，他应该关心的是衣服的款式是否和他的店铺风格一致，质量好不好，价格是否符合他店铺的定位，而不是拘泥于某个款式的细节。因为服装店面对的是各种各样的人，你不喜欢不代表别人不喜欢。

3.带着很棒的语气进来

我不是说做了很多年衣服，就是开了很多店，甚至说做批发，但是对衣服没有概念。我看看外套，问冬装在哪里；一遍又一遍盯着牌子，还是不知道面料是什么；据说只是高端货，但一听说价格超过100元就不敢拿了。通常这类客户都很机警，总怕被别人当新手欺负，所以上来就故意摆出服装老手的姿态。其实经验是时间的积累，你不能假装。新手在面对有经验的服装专家时，会三言两语透露出自己的细节，给供应商留下不好的印象，其实没必要。做生意就是要诚实。人家真要骗你，再装也没用，别人一眼就看穿了。而且诚实的供应商不会因为你是新手就给你高价，因为服装行业是靠回头客的，有回头客才能做大。

在批发市场屡遭挫折，想灰心丧气的时候，幸好有朋友在雪地里送了我一份礼物，然后我又举一反三，比蓝滴更能让你眼前一亮~(呵呵~先夸夸吧)。朋友告诉我：大多数中小批发市场都是批发兼零售，聪明人开始发现批发市场的宝地。越来越多的普通买家喜欢在批发市场买东西。为了拿更低的价格，他们都说自己是店主。久而久之，批发商说不出，就不再听买方一方的故事。他们反而会很轻松的告诉第一次来的客户比较真实的价格，但是会用自己的经验和标准去衡量，然后自己斟酌报价。这无疑给我们这些没有经验的新手增加了一些困难。如果你真的担心以上问题，请继续，我给你两个tr

根据我走访各个批发市场的结果，拿货的店主有以下几个特点：

1.及时打扮；

2、必须手里拿着一个黑色的大塑料袋，更糟糕的是，还要拉行李车；

3、表情是老谋深算的样子。

如果是第一次去批发市场，比较好参考这三点来塑造自己的形象。

第一点，没有固定的标准，随便穿就可以了。上班族一定没有明显的特点，尤其是西装！可能人家觉得你是个有钱的小资白领，不杀你才怪！

第二点极其重要。毫不夸张地说，它只是身份的象征。我试过拿黑塑料袋不拿的效果。前者进店后被店主招呼：随便看看，靓女~喜欢的可以给你打折！后者迎了上去：“老板(意思是老板娘)，你看看吧~我刚到好多新款，给你看看。”这个黑色塑料袋的滴力可见一！当然，这第2条应该与第1条合并。不要穿西装，带一个大的黑色塑料袋。不要怪我被炸飞了！

第三点，关于表达能力下降的问题，很遗憾，你只能靠文字说话，不能以身作则。反正你只要紧锁眉头，不管别人有多热情，透过滴滴看的时候要显得挑剔有眼光。有条件降mm可以多针对lg练习，直到突然变得勤快，表现出真诚的恐惧。

附言：不要把这种美德带到公司。如果被炒鱿鱼，后果自负。

第二，与店主

收拾好衣服大踏步走进店内，会受到店主的热情招呼(赚够钱的情况除外)。这个时候，不要带着笑脸回敬，而是保持脸上的表情。你可以不看她，也可以向她点头作为回应。好了，可以专心看货，仔细翻，把吊撒堆滴大致翻一下。往往在这个过程中，店主会给你介绍和推荐，你只需要经过你的。同时，如果看到自己喜欢的，可以拿出来仔细翻看。注意面料、做工、领口、袖口、吊牌等细节。不要在自己身上画衣服，这也是店主区分普通买家和拿货买家的标准。再好的衣服，也不要陶醉于赞美。如果你的演技足够好，请勉强表达一下。不确定滴字就饶了你，免得让人以为你被针扎了。这个时候你可以问店主一些相关的问题，当然店主也会问你一些问题，不管你问还是答，一定要专业。

1.求价格体现复数形式，证明你要分批降。专业问题：这件衣服怎么批？这批的价格是多少。请不要用单数形式提问，比如：这件衣服多少钱？这个多少钱？我不需要告诉你为什么。

2.要求数量尽量简洁明了。你可以问有多少种颜色？多大？直奔主题，很老道，呵呵！别问：还有其他颜色吗？一看就知道是菜鸟~一般情况下，拿到所有颜色或码数的商品才算批发。对于第一次落客，店家会这样控制。如果你问是不是有n多种颜色，n多码衣服，不要怕，点头就好，让她自己想办法，呵呵！

3.回答问题。通常店家肯定会问这个问题：你在哪里开店的？问这个问题的目的有两个：一是进一步确认你店铺的身份；第二，他们的贵宾客户也分散在各个地区。为了保护贵宾客户的利益，必须确认给你的价格不会与此类客户冲突。

如果遇到这样的问题，即使没有实体店，也不用丢掉位置。就告诉她你住哪里或者你熟悉的地区。如果她问具体位置，就告诉她一个：这个相信大家都会好的~嘻嘻！大家都喜欢逛街掉银~回答这些问题的时候不要脸红，因为我们确实开店了吧？(不要小看这个问答，批发店老板是高手，认真对待！)问完你想知道的问题，即使满意也不要冲动！继续去其他家看看，比较后做决定。货比三家总是更好！当你离开时，向商店要一张卡片，仔细阅读，然后放进包里，以示诚意。留言：我去转转，马上回来。可以优雅地从店门口掉出来，去别的店。别忘了找个安静的角落调整一下面部神经，避免肌肉僵硬，嗯~