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服装店进货采购技巧及服装价格定位

编辑：小货郎 发布时间：2021-04-13 11:22:09

本文详细介绍了服装店的采购技巧和服装价格定位，并整理出商业运作的特殊信息，供大家参考。

第一，采购技巧

1、招标采购-选择能够提供比较优惠供应条件的供应商作为合作伙伴

2.询价采购——一种比较几个供应商(通常至少三个)报价的采购方法，以确保价格具有竞争力

连锁企业

3.洽谈采购

(1)谈判前商务考察——包括商品名称及规格、商品价格及支付方式、主要供应商(3家以上)供货情况、供应商情况等。

(2)制定谈判策略

谈判成员合理分配——知识互补，性格互补，角色互补(黑脸白脸)

软文代写宣传企业品牌效果怎么样

制定谈判议程，选择谈判地点

(3)报价和还价策略

建立起点、终点和奋斗点作为报价的依据

报价的顺序(当对方聪明，现有方不了解市场时，以后报价为宜；反之，宜先引用)

企业营销

引用应该是决定性的

除非对方提出要求，否则不会解释报价

(4)僵持策略

比耐心更重要

女企业家

威胁的使用

转移对方的期望，把对方的期望拉向自己的目标

不要表达达成协议的强烈期望

(5)特许权策略

企业名称申请误区

让步应该让对方认为自己不能再让步了

善于隐瞒让步的真实原因

取得进步，寻求其他利益(主要是价格和折扣、付款条件、退货等。)

(6)签订合同

室内门企业对内对外政策

4.集中采购——集中采购(包括一次性集中采购和累计集中采购)可以有效增强企业的议价能力，获得优惠的采购条件

二、价格定位的依据及如何进行价格定位

1、价格定位的依据：

(1)定价目标：

企业微信

为了扩大市场份额，应该采用较低的价格

要在质量上或者主要做高端品牌服装，定一个比较高的价格为宜

为了避免竞争，应采用伴随市场的定价方法

为了克服企业经营的困难，应采用成本定价(一般高于变动成本)

木门企业

(2)市场需求

即消费者对价格的接受程度，市场需求决定定价上限。一般来说，服装产品的定价是基于企业能够获得的比较大利润，而不是比较高利润率。否则客户购买不足会影响企业利润。

(3)企业经营成本

企业经营的总成本分为可变成本和固定成本。服装店的固定成本主要是设备和房产(或租金)的投入。总固定成本与产品销量无关，但单位固定成本与产品销量成反比。服装店的可变成本主要体现在服装的购买成本、员工的工资和水电费上。产品的可变成本决定了产品价格的下限。企业在经营困难的情况下，可以将价格定在固定成本以下或以上，以清理库存，加快退货，度过困难时期。

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东莞小程序企业谁做得好？

智龙科技做的不错，模式灵活。这种工作不是一次完成的，特别是后期，程序员很负责

如何在拼多多企业落户？

您好，如何落户可以联系拼多多的相关客服了解情况

企业的小程序已经由客户支付了 你能拿到公司账户而不是公司银行卡吗只要你拿不到公司账号？

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不是所有的微商都需要建立微信账号，需要的话可以建立个人订阅号！

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个人和企业注册微信微信账号有什么区别？

微信微信账号分为服务号和订阅号。只有企业组织之类的可以申请服务号。服务号每个月只能发一条群发消息，但是服务号可以建立自己的菜单，设置三个菜单导航，每个导航下面有五个子导航。它可以通过纯文本或图形消息大化企业信息；订阅号一般是个人使用，没有导航，但是每天可以发一条群发消息，主要是通过设置关键词自动回复与粉丝互动。

其实设置关键词自动回复可以节省很多东西，传递很多信息，需要你慢慢理解。

一般服务号是用来更好的推广品牌，可信度强，订阅号是为了产品服务好，推送频率高。

企业商户如何打开微信支付界面，微信支付账单和扫码？

在服务号后台开通微信支付；

1.进入“服务号”后台，“微信支付”；

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