服装进货新手常见问题 怎样和批发商过招 怎样和批发商过招

服装行业大概是比较容易上手的行业之一，所以每天都有无数的服装店开门营业。做了八年的服装批发，比较常见的客户是新店或者想开服装店的新手。遇到这样的客户，我和我的搭档基本上能在3分钟内判断。一般新手有几个特点：

新手服装买家常见的问题，如何处理批发商？

1.进来抱怨距离，抱怨很多次

小姐脾气重，打扮漂亮去进货，连个手推车都没有；打车来来去去，只带一点点货甚至不带，所以没有成本的概念。服装本来就是很辛苦的工作，但是大部分新手都没有做好准备，遇到一些困难就大喊大叫。做衣服很久的人，路还很长。找到好的货源比什么都重要。找到好的货源，就等不到地方偏僻，别人却找不到。买东西的时候，路费和餐费都是买东西的成本，新手往往不知道。我们经常遇到不远千里来进货的外国客户，喜欢我们的衣服，但是他们对800块钱不满意。往返票价加餐费要几千美元。我真不知道他们是怎么扯平的。有经验的人，一旦对货源感兴趣，只会进行更多的购买，这样就可以减少分享每件衣服的额外成本。

2.当你看到衣服，穿上它们

唯*的衡量标准是你穿得好不好，喜欢不喜欢。甚至有的客户只按自己的尺寸拿货，让我们哭笑不得。做过一段时间服装的人都知道，每一个顾客，每一个人，每一个萝卜青菜，各有所爱，好看不好看都无所谓。我经常开玩笑说我的眼睛只有不好卖的衣服，没有好看的衣服。对于一个服装店的老板来说，他应该关心的是衣服的款式是否和他的店铺风格一致，质量好不好，价格是否符合他店铺的定位，而不是拘泥于某个款式的细节。因为服装店面对的是各种各样的人，你不喜欢不代表别人不喜欢。

3.带着很棒的语气进来

我不是说做了很多年衣服，就是开了很多店，甚至说做批发，但是对衣服没有概念。我看看外套，问冬装在哪里；一遍又一遍盯着牌子，还是不知道面料是什么；据说只是高端货，但一听说价格超过100元就不敢拿了。通常这类客户都很机警，总怕被别人当新手欺负，所以上来就故意摆出服装老手的姿态。其实经验是时间的积累，你不能假装。新手在面对有经验的服装专家时，会三言两语透露出自己的细节，给供应商留下不好的印象，其实没必要。做生意就是要诚实。人家真要骗你，再装也没用，别人一眼就看穿了。而且诚实的供应商不会因为你是新手就给你高价，因为服装行业是靠回头客的，有回头客才能做大。

在批发市场屡遭挫折，想灰心丧气的时候，幸好有朋友在雪地里送了我一份礼物，然后我又举一反三，比蓝滴更能让你眼前一亮~(呵呵~先夸夸吧)。朋友告诉我：大多数中小批发市场都是批发兼零售，聪明人开始发现批发市场的宝地。越来越多的普通买家喜欢在批发市场买东西。为了拿更低的价格，他们都说自己是店主。久而久之，批发商说不出，就不再听买方一方的故事。他们反而会很轻松的告诉第一次来的客户比较真实的价格，但是会用自己的经验和标准去衡量，然后自己斟酌报价。这无疑给我们这些没有经验的新手增加了一些困难。如果你真的担心以上问题，请继续，我给你两个窍门，呵呵~你可以用！

第一，入口滴头

根据我对各种批发市场的走访结果，ta

2、必须手里拿着一个黑色的大塑料袋，更糟糕的是，还要拉行李车；

3、表情是老谋深算的样子。

如果是第一次去批发市场，比较好参考这三点来塑造自己的形象。

第一点，没有固定的标准，随便穿就可以了。上班族一定没有明显的特点，尤其是西装！可能人家觉得你是个有钱的小资白领，不杀你才怪！

第二点极其重要。毫不夸张地说，它只是身份的象征。我试过拿黑塑料袋不拿的效果。前者进店后被店主招呼：随便看看，靓女~喜欢的可以给你打折！后者迎了上去：“老板(意思是老板娘)，你看看吧~我刚到好多新款，给你看看。”这个黑色塑料袋的滴力可见一！当然，这第2条应该与第1条合并。不要穿西装，带一个大的黑色塑料袋。不要怪我被炸飞了！

第三点，关于表达能力下降的问题，很遗憾，你只能靠文字说话，不能以身作则。反正你只要紧锁眉头，不管别人有多热情，透过滴滴看的时候要显得挑剔有眼光。有条件降mm可以多针对lg练习，直到突然变得勤快，表现出真诚的恐惧。

附言：不要把这种美德带到公司。如果被炒鱿鱼，后果自负。

第二，与店主

收拾好衣服大踏步走进店内，会受到店主的热情招呼(赚够钱的情况除外)。这个时候，不要带着笑脸回敬，而是保持脸上的表情。你可以不看她，也可以向她点头作为回应。好了，可以专心看货，仔细翻，把吊撒堆滴大致翻一下。往往在这个过程中，店主会给你介绍和推荐，你只需要经过你的。同时，如果看到自己喜欢的，可以拿出来仔细翻看。注意面料、做工、领口、袖口、吊牌等细节。不要在自己身上画衣服，这也是店主区分普通买家和拿货买家的标准。再好的衣服，也不要陶醉于赞美。如果你的演技足够好，请勉强表达一下。不确定滴字就饶了你，免得让人以为你被针扎了。这个时候你可以问店主一些相关的问题，当然店主也会问你一些问题，不管你问还是答，一定要专业。

1.求价格体现复数形式，证明你要分批降。专业问题：这件衣服怎么批？这一批随便什么价格都可以买。请不要用单数形式提问，比如：这件衣服多少钱？这个多少钱？我不需要告诉你为什么。

2.要求数量尽量简洁明了。你可以问有多少种颜色？多大？直奔主题，很老道，呵呵！别问：还有其他颜色吗？一看就知道是菜鸟~一般情况下，拿到所有颜色或码数的商品才算批发。对于第一次落客，店家会这样控制。如果你问是不是有n多种颜色，n多码衣服，不要怕，点头就好，让她自己想办法，呵呵！

3.回答问题。通常店家肯定会问这个问题：你在哪里开店的？问这个问题的目的有两个：一是进一步确认你店铺的身份；第二，他们的贵宾客户也分散在各个地区。为了保护贵宾客户的利益，必须确认给你的价格不会与此类客户冲突。

如果遇到这样的问题，即使没有实体店，也不用丢掉位置。就告诉她你住哪里或者你熟悉的地区。如果她问具体位置，就告诉她一个：这个相信大家都会好的~嘻嘻！大家都喜欢逛街掉银~回答这些问题的时候不要脸红，因为我们确实开店了吧？(不要小看这个问答，批发店老板是高手，认真对待！)问完你想知道的问题，即使满意也不要冲动！继续去其他家看看，比较后做决定。货比三家总是更好！当你离开时，向商店要一张卡片，仔细阅读，然后放进包里，以示诚意。留言：我去转转，马上回来。可以优雅地从店门口掉出来，去别的店。别忘了找个安静的角落调整一下面部神经，避免肌肉僵硬，嗯~

第三，拉下脸讨价还价

走了一段路，心里要有底，挑自己觉得好的店，然后里面的货选的更仔细，小心~

这次是真的。挑出dd放在一边。这个时候，不管店主说多少码，多少色，你都会默认。不要不同意。就算她把所有的货搬出来堆到山上，也让她去吧。所有选择完成后，让店家给你算算价格。这个时候她给的价格一定是根据你拿过的所有代码或者颜色来计算的。她会一滴一滴给你，记得好。竞价后就可以开始讨价还价了。但是这个时候她给你开的价格会更现实一些，不要遵循街边店铺讨价还价的原则。这个要看你的眼力，你要向你心中期待的价格靠拢。如果相差很远，建议你放弃。抄底的技巧不是一朝一夕能练出来的，也不是一段话就能教出来的，但请记住：此刻，你的角色是店主，商品的价格直接影响你的利润。脸皮厚一点，尽量割！价格谈妥后，店主会开始为你清点数量和包装货物。这时，你可以从小山上挑选出你不需要的颜色和尺寸。(第一次拿货，找不到合适的商品定位。尽量少拿，还是一样的风格。避免资金积压)呵呵~

当你告诉她你不要这个不要那个的时候，你会发现店主的脸会变晴变阴，变阴变阴，还会让你加价。你要坚持，要软化，要吸取，要赞美她做的一切，要表现出你长期的合作和诚意，要说出你开店的困难，要尽力，呵呵！这时，店主已经被你折腾得够呛，货物已经搬出去了，价格已经告诉你了。简直是进退两难！对于下一笔生意，即使你满脑子的苦，也会有人答应给你。哈哈！你完了！现在丢下你，别忘了对掌柜表示安慰和感激，微笑~如果你还拉长着脸，我真怀疑你会被别人打！比较后，别忘了让店主给你一张提货单。不能少了货号，产品名称，数量，价格，方便自己备案，也有利于下次补货。

工商局要服装进货渠道证怎么办？

在工商局抄那些东西需要证明。可以先申请法律援助，再申请劳动仲裁。

服装进货的网站有哪些？

你好，对于你刚开始做服装行业的朋友来说，第一个问题一定是现在找一个获取服装的网站。有无数可靠的渠道获得货物。很多朋友不知道从何说起。下面我给你详细分析一下！

如何选择可靠的进货渠道

比较他们之间的价格和服务。重要的是衣服的质量。如果在省会以上的大城市开店，店面大，装修有一定档次，一定要亲自去第一手货源。

根据服装市场的现状，中国的服装批发市场可以分为三类：综合类、混合型和分类类。

综合类：这类批发市场经营各类服装的批发，如男装、女装、童装、牛仔裤等。

分类：主要按服装类型划分，即牛仔批发市场、休闲女装批发市场、皮草批发市场等。

根据批发市场的分布特点，我国服装批发市场可分为条状和块状两种类型。

比如广州威亚装，10年来一直以批发为主。