服装批发市场进货攻略 教你如何选择批发商 如何选择批发商

服装购买技巧

(1)有人问什么时候的商品在批发市场比较便宜。换季时，批发市场随处可见清货广告。今年的钱明年可能卖不好，就低价清仓，明年换新的。

(2)中国人喜欢跟风。哪家卖的好，整个批发市场都有，价格有高有低。去批发市场先走马观花一下，再确定从哪里进货，怎么砍价。一些批发市场拒绝讨价还价，批发商想喊多少就喊多少。这种地方一般做高档货。

(3)和批发商谈判，比较好了解服装知识，价格不会落后。比如服装面料，批发商说你大概可以知道这种面料现在的市场价格是多少。看做工精细。做工差，衣服的人工成本就低。

每次去批发市场找货，记得走来走去，就是为了做个熟悉的鬼脸。可以逛逛批发市场，和一些小批发老板聊聊天。熟悉之后，通过了解就可以发展成朋友。你问自己要什么，自然方便多了。而且下次拿到货的时候，可能会先拿到新的。因为你们是熟人朋友。

拿货有时候像赌博。谁跟王家生意好，肯定热卖货多，所以来补货领货的人也不少。批发商也很清楚这个道理，所以批发市场有很多。很多人故意围着一个摊位，让人觉得那里很繁华。所以，拿货的时候要有批判的眼光，鉴别那些代理托儿的。只要看一会儿，就会有线索。假装跟店主很熟，说拿多少。如果你再等一会儿，这个男人肯定会什么都不拿就走出商店，或者如果他从来没有离开过商店，那就是托儿。

厂家直购的利弊

有很多店主想找厂家进货，因为无论开店还是做生意，都想在节约成本上赚钱。找厂家的一手货肯定便宜很多。

什么是制造商

厂家分为生产厂家和生产销售厂家。前者只提供加工，销售单位提供服装款式、布料、颜色、数量等要求。厂家开始生产，不卖。后者有自己的加工厂，自己设计内部生产，然后在市场上销售。风格设计的来源分为三种：完全自己设计，借用修改设计，完全根据别人的图片制作。

销售导向型制造商的销售模式

目前国内这类厂家的销售无非是出口销售进入国际市场，通过国内渠道招聘代理商销售，批发市场销售，批发商和零售商(有的于批发商)。前两种方式根本进不了普通店铺。比较后一种是国内98%的新零售店进货的唯*途径。

浅谈网上工厂直销

大规模生产和销售制造商通常大量生产货物，以节省和控制成本。所以在销售方面，需要大单出货。他们中的一些人会在批发市场摆摊，以赢得更多的客户资源。批发市场会有更多的小规模生产型销售厂家，效率差的厂家甚至会做零售。目前，网上销售在中国方兴未艾，一些制造商将销售渠道转向网络，希望增加知名度，吸引更多客户。这本身就是好事，但是现在有很多人不是自己的生产者，而是打着厂家的旗号作弊。有多少人远道而来验证这个厂家的真伪？

直接制造商瞄准的客户群体

大客户，这是行业的厂商和销售公司都热情对待的，永远不会变。你不可能一次找一个厂家买十几件或者几十件衣服(除非这个厂小，除非这个厂的货不好卖，更除非根本不是厂)。还有一种可能是，这家工厂(公司)刚刚起步，需要快速打开知名度。否则，服装零售商只能在批发市场找到他们想要的东西，因为你的数量根本无法满足制造商的要求。这本身就是一个不平衡的东西。怎么问厂家？

给零售客户和网店朋友的建议

除非做批发，或者有自己特定的关系，否则不可能从正规厂家拿到十几个货。我们再回去看看为什么大家都在找直接厂商。就是想得到更优惠的价格和条件。你可以考虑一下。为什么要和厂家做交易？有几十种风格就很好了。一个小店至少需要几十种款式。有多少厂家可以谈条件？

如何在零售店购买商品

采购商品的目的是为了销售，所以在采购商品时，首先要考虑商品在自己的店里能卖多少钱，是否会被接受。然后再看购买价格是否合适。事实上，制造商和批发市场的价格并没有太大的差异，因为许多批发商需要一定的数量才能从制造商那里购买货物，否则他们就不会得到货物。中国许多大型服装批发市场每天都很拥挤。他们能够生存和发展并不是没有原因的。

关于在线购买

目前服装销售的竞争点(除了库存和外贸)在于款式，其次是价格。为什么一定是厂家？只要你进口的商品能为你赚钱，为什么要排斥非厂家呢？只要他是真的，不是骗子。批发市场的二手甚至三手货，只要能给你赚钱，为什么要拒绝？比较、筛选、歧视是网购的根本，而不是供应商是不是厂家(比较好是从厂家拿货，只要你有能力)。

一般来说，购买商品要放弃近期，舍易求难，特别是新手，人都能进去的商品一般都不好卖。有句老话，人沉默，货点头，说明采购货物的重要性。处理货物可以吗？看情况。如果是专门处理货物的，可以考虑，不要占便宜。既然处理了，总有各种各样的问题，不确定的话还是不要做的好。多少货合适？一般来说应该有两种资金，一种是进货资金，一种是补货资金，要准备一点余额。有些商品被打压怎么办？

不要把鸡蛋放在篮子里。对于小零售店，一个颜色，一码成一两件(套)就可以了。多色多码呢？很多衣服颜色很多，不要全买。一般两种颜色就够了(根据现在的流行趋势和当地的欣赏水平)。一定要大小，中间加倍，两头少。对于裤子等产品，要求一些批发商比较少进入整箱，所以把握好尺寸尤为重要。可以和商家商量，但是数量不变，但是尺寸要自己选。

购物小技巧

比较好试试大小。开服装店，服装采购是首要问题。要开一家好的服装店，你必须知道如何购买衣服，有一个好的服装购买渠道，才能开展其他工作。当你要求别人打包时，你应该注意看看是否有错的货物。争取得到好的交换条件。怎么争取？找批发老板谈！避免与周边同类门店竞争，实行错位经营。

看到别人的商品卖的好就不要跟风。这是不可取的。别人有别人的客户，你也有自己的客户。优点不能照搬，只能互补。记住！抢劫总是存在的。你抢别人的客户，别人抢你的客户。这是良性竞争。

买东西的时候，要相信自己的第一直觉，可以拿一眼就觉得不错的款式。乍一看，我没感觉到。看了很多眼，发现了一种很吸引人的风格。小心点。因为没有一个客户有你这样的时间和耐心。不要相信批发商推荐的一些款式。他不知道你的需求风格，也可能是在卖给你一个他就是卖的不好的风格(当然，并不总是这样。批发商也需要给你推荐好的款式，这样你才能双赢，但是要慎重。

去广州找服装的一手货源应该去哪一批？

服装无非就是做大宗商品，加盟品牌。

做散货，投入比较少，可以选择更多的服装款式。但是做散货的时候会遇到客户还盘的现象。有时候遇到恶意客户，你的利润会很小，但有时候为了多做交易，只能以小利润卖出。

做品牌质量有保证，风格独特，有自己的风格。做品牌不会像散货一样被客户还价，所以利润比较高。

我想在淘宝上卖衣服 谁知道福建晋江石狮好的货源是服装？

石狮服装城，应有尽有。如果是鞋类，好去莆田，那里有正宗的假货

我有一家服装店，但是想在网上开店卖衣服，但是不太会拍照，修图，上传，装修 希望有学长指导？

想在淘宝开网店，可以去淘宝大学看看。有很多关于拍照、修图、上传、装修等等的帖子。可以看看。

可以简单上传十宝，先开店，再慢慢学。只有在实践中摸索，才能进步。

服装折扣店是什么意思？

“折扣店”是彻头彻尾的“舶来品”。这种格式，在国外称为网点，早出现在美国。当时，一些美国服装厂将自己的库存和现成的服装放在门口的零售店出售。久而久之，各种品牌的折扣产品一起销售，使得喜爱品牌、想便宜的消费者趋之若鹜。从此以后，专门销售淡季商品、下架商品、破码商品、出口“甩货”商品的商店称为经销店。

我没有在服装行业工作过 我想开店 怎么才能拿到货有了解服装行业的朋友可以告诉我吗？

1.首先，你要有空闲时间。服装店需要随时补货，灵活的空余时间很重要。

2.照看店员非常重要。第一，你需要一个可以信任的人；其次，你需要熟悉它，不要雇佣新人。

3.一开始不要投入太多，有行业经验再一步一步扩大。刚开服装店的时候，我干脆砸了试试。店里没装修，也没注意进货。在附近批发市场能看到的时候就卖了。后来有了一点在远处购买的经验。

4.找准位置，边干边学，早日入行。当我是街边小店的时候，被定位为平民消费者，去北京大红门拿大众货；后来去服装城经营，店的风格变成了时尚，就去杭州四季青拿货。进货不贵，一般50-60元，低至30-40元，有时100元左右，主要针对35岁以下经济一般但追求时尚的女性，平均利润30%-50%。我没有选择品牌服装，是因为慢慢赚钱需要时间和口碑的认可。

5.善于“淘”货。做服装款式的时候有很多崩溃，会造成恶性竞争，卖不出高价。这就要求你拿货的时候要“搞清楚”，尽量避免碰撞。万一发生车祸，尽快卖掉。只要有花里胡哨的客户，一定不能放过，哪怕只赚五块钱。

6.不压货不做衣服，第一次就要拿货，宁可缺，不要贪，不要拿不是很花俏的货。

7.想开服装店的朋友们要记住：做服装的利润并没有想象中来得快，因为有进货的时候对商品有压力，刚开始赚的钱基本都在商品里，所以大概半年到一年赚的钱才能真正看到。

8.无论选择业余还是全职，开服装店的目的都是为了赚钱。既然要赚钱，就不能怕吃苦。每个人在单位工作都要争取进步，更不要说为自己做了。既然做了，就一定要做好。

9.开一家服装店，需要注册，还要交地方税。16平米店面，每月营业120元，地方税240元。我们这里的情况是，我们一般先开一家服装店，然后工商和地税就来找你，然后办理手续，每个月按时缴纳税费和工商费用。

我想开一家儿童服装店 不知道进口商品卖不出去能不能退货？

不会，服装行业怕库存积压，所有厂家都不能保证退换货，除非你购买的价格很高，已经包含退换货成本了。可以试试花生妈妈童装货源链。他们家开始批，价格都是工厂裸价。到货后3天内退货，现在往返物流费用全部报销。

如何在实体服装店展示以吸引顾客？

1.显示高度

服装展示架的高度一般为90 cm ~180 cm，从胸部到顾客眼睛的佳展示位置称为“黄金空间”。

2.商品类型的概念

根据商品的形状、颜色和价格的不同，适合消费者购买和参观的展示方式也不同。一般来说，可以分为：

a.小的第一，大的后。

b.便宜的先来，贵的后来。

c.暗的先来，亮的后来。

d季节性商品第一，流行商品后。

3.服装展示必需品

隔板的有效使用：用于固定货物的位置，防止货物未经检验就缺货，保持货架的一致性。

外向的三维展示使顾客很容易看到商品。

价签的张贴位置：要一致，要防落。如果有特殊的活动，应该用pop或特殊的价格标签进行标记。

青岛哪里可以买到好的外贸服装青岛外贸城和青岛天马外贸市场怎么样？

我和男朋友去过这两个地方。可能天马外贸城因为台东房租高，感觉整体价格高很多。其实不管在哪里，都有好的，也有粗制滥造的。我更经常去敦化路的青岛外贸城。我阿姨在那里帮人卖衣服，所以我每次去购物都让她给我买。想买女装可以去一楼015和027。听阿姨的。外贸城的圈内人喜欢去这两家店买女装。其实他们是老板。日韩版本有很多原单。虽然价格不高，但也不便宜。可能他家主要是因为原厂品牌订单。男装一般都是一样的，都是普通品牌。但要注意的是，有些店价格很高，好找那些明码标价或者拒绝一价砍价的店。既然不敢砍价，估计应该不敢要求更高的价格。