高手做外贸服装10年 告诉你怎样进货

本文详细介绍了外贸服装十年后如何选购商品。并整理出服装的特殊信息供你参考。

外贸服装是一个热门行业。总有那么多朋友想开外贸服装店。但是外贸服装有点特殊，供应和操作都和普通服装不一样。所以很多朋友都不知道从何说起。在这里写下自己10年来开外贸服装店的感受，希望对准备进入这个行业的朋友有所帮助。

1.外贸服装店可以开吗？

现在到处都是几家外贸服装店，很多朋友担心开外贸店会很有竞争力，导致生意不好。其实答案是否定的，我的感觉是：外贸服装店可以开！

主要是：

(1)街上到处都是服装店，外贸店比其他服装店竞争力差很多；

(2)比较重要的是外贸服装总有稳定的客户群，外贸服装总会有市场。不管是富人还是穷人，老人还是小孩，基本上都有自己的外贸服装，而且还有一群人对外贸服装情有独钟，常年穿着外贸服装——其他服装的忠诚度厚度恐怕很难搞清楚。所以外贸服装是有市场基础的，是可以打开的。

(3)外贸服装投资低。对于创业初期的人来说，开外贸服装店的门槛相对于其他服装店来说是很低的。第一次购买5000-10000元足够开一家像样的外贸店。加上房租等费用，15000-20000元基本可以创业，所以风险比较小。

2.外贸服装店应该如何定位？

准备开外贸店，应该定位在哪个档次？这个其实很重要。外贸服装的进货价在1到几百元不等，也就是说销售价可以在几元到几百元之间，那么外贸服装可以从低到高打开，那么哪个层次的定位好呢？我们来分析外贸服装的市场接受度和外贸服装的特点。

(1)1-20元购买的低档服装

这类外贸服装产品在国内加工比较多，在市场上见得比较多，一般都是棉针织圆领衬衫(其实这种档次的服装市场上很少存在假冒的，是真正的外贸服装)。事实上，这种档次的服装不适合以商店的方式出售。我是10年前用这种档次的服装开始这个生意的。我有一个亲戚正在开一家加工外贸材料的小工厂。95年物资局转制，我选择外贸服装作为创业的起点。1000块钱，我批准亲戚家工厂的200件衣服在夜市以每件5元的价格出售，以每件15元和2件25元的价格出售。生意很好，3天就卖完了200件衣服。但是当我第二次买了货，继续在同一个地方卖的时候，生意明显不好做了。然后我尝试进行移动销售，在菜市场，学校附近，上下班的主干道上，不同社区等交通较大的地方进行游击战，生意特别好。我做这个两年了，很辛苦，同时也获得了很大的回报。通过实践，想做低档外贸服装，我觉得一定要有第一手的服装货源。肯定和厂家有直接关系，不然你也不可能用小资本进货，因为一般厂家这种积压的货很多，社会上也有专门的经销商买这些货。这些经销商投入的资金基本都在20万以上，一般一次性全部拿走厂家的库存，拿走全部的价格有时候低到3元/件。批发市场上看到的外贸10元左右的外贸t恤基本上就是这样的产品。因此，如果你从批发商那里购买商品，而不是与制造商有直接关系，建议不要这样做，因为利润不高，你不能e

这种档次的服装在市场上零售价在50-150。一般都有品牌，做工和面料都很精致，也是市场上比较受欢迎的服装。作者目前的三家实体店基本上都是卖这类商品的。这个档次的店铺，有一定的利润率，投资少，有一定的市场接受度，比较适合创业。有一个问题就是这个档次的服装目前比较多，一不小心进了就是。这个问题将在下面的购买中详细讨论。

(3)进价100以上的高端服装

外贸服装的性质决定了消费者无法接受价格过高的外贸服装。大部分人脑子里已经有了一个想法：外贸服装不贵，所以你高价买好的服装，不一定能卖个好价钱。所以建议不要开外贸精品店。当然可以考虑少买。

关键问题是外贸服装的供应和购买，也是很多想进入这个行业的朋友比较想知道的问题。其实能不能买到好货，也是外贸店铺成功的关键因素。

首先外贸店的商品品种和款式比较多。在这种情况下，即使你和加工厂有关系，工厂生产的服装在款式和品种上都是有限的，不能满足开店的需要。所以一定要找专门的批发商进货。你应该如何组织货物的供应？

(1)不要找品牌服装折扣加盟店

目前加盟品牌服装折扣的商家很多，特别是在北京，很多企业都很有实力，很规范，有一套完整的加盟体系，服装的价格也很低，但是我为什么不建议找这些加盟商进货呢？首先投资比较大。加入这些折扣批发商一般需要10000-15000元(虽然他们退回，但这笔资金已经可以让我们开店了)，比较初的购买金额要求是10000-15000元，根据总部的要求装修要求是10000-15000元，加上营运资金和租金，总共至少要投资5万元。这个投资金额不仅不适合小投资者，还增加了风险。其次，服装基本上都是一些过时的款式，消费者无法接受。这可以说是这些品牌折扣中比较伤脑筋的部分。虽然进货价低，但是卖衣服很难。如果你卖不了衣服，说明你没有利润，所以这就是为什么这些店看起来正规，有一定档次，但往往是短命的；比较后，成本不低。它的低价会吸引很多人。先不说它的风格。先做个账吧。一般折扣商家每买1万件商品返还500元的加盟金。在这种情况下，如果按10000加盟费计算，就意味着你要买20万的货才能把加盟费全部退掉！如果月购金额一万，比较少需要2年，如果你的店铺关门了，就意味着你不能退货，所以你的购买价格可能不低但是高的惊人！

(2)什么是好产品

很明显，消费者能接受的就是好货！第一次这样做的人，往往认为买到便宜货就够了，其实不然。10元起你可能只赚到一块便宜的商品，而10元起你可能赚到一块购买价格相对较高的商品50元。所以你进货的时候要觉得货不错，哪怕10元20元的贵。其实这也是很多批发商的做法。虽然有些商品成本相同，但一般会提高市场上畅销商品的价格。至于你，你也比较豁达一点。你应该在知道审批人赚了更多钱的情况下接受这个事实，因为其实好货你也会赚更多钱！

(3)要不要做仿制品？

开个外贸服装店，真货能赚钱，这个道理大家都懂，比较好进真外贸货。其实真正的尾单并不多。当然，不像有些人说的那样，品牌服装没有真正的终端订单，但真正的产品很少也是事实。但不是因为少就不开店。我们需要开店，但是要进我们好的仿制品！其实很多精品是质量好的(我们人很多能力都很强_)，开外贸服装的人很少不做的，所以看到好的也要做，但不能只做，不然可能倒闭！至于你，你分不清什么是，什么是。我不能教你。时间长了你就知道了，很多批发商一般都会给你讲解。

(4)从哪里进货？

高档服装服饰总公司的电话是多少如何加入？

1.服装品牌专卖店。选择某个品牌后，只需要从某个品牌的厂家或总代理处进货即可。

2、多品牌服装生意，或者做杂品牌，这就要费点心思了。

如果在省会以上的大城市开店，店面大，装修有一定档次，要亲自去第一手货源，一般在国内的主要服装生产地或主要配送中心，广州、杭州、武汉、温州、福建等地比较常见。在这些地方，一般可以一次性拿到开小服装店的货，也可以知道怎么装修别人的店，怎么安排店铺的位置和价格，供参考。

如果在中等城市或者小城市开店，就不用去那些地方了，因为进货量不大，进货价格太高，可以通过网上批发网站进货。

3.一般来说要有二手资金，一个是进货资金，一个是补货资金，要准备一点余额。不要把鸡蛋放在篮子里。对于小零售店来说，一两块一个颜色一码就可以了。

4.很多服装产品颜色很多，不要全买。一般两种颜色就够了，大小你要确定。中间双，两头少。对于裤子等产品，要求一些批发商少进入整箱，所以把握好尺寸尤为重要。可以和商家商量，但是数量不变，但是尺寸要自己选。

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想在厦门开一家淘宝店，衣服饰品都比较吃香 谁能告诉我厦门哪里有货源？

厦门的货源量可能比较少。江头市场有饰品批发。你可以去那里看看。那里有很多东西。如果厦门有衣服，可能会少一些，所以你应该来广东进货。我在东莞虎门这里做服装批发，但是离厦门太远，可以去看看阿里爸爸。

开了个淘宝店，想卖衣服饰品 我以前在夜市卖过文玩，家里也有饰品库存，但是我不知道有什么服装货源的工厂？

去阿里巴巴。找一个来送，或者作为代理加入。

注意：要看他们是否专业。一些不专业的人在邮寄给客户时会带提单。账单上的价格是商家给你的。坑。

如果想找第一手直接从厂家拿货，量少很难拿到。

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你可以去服装批发市场或服装公司