服装批发市场进货经验 要学会比价 进货有哪些经验

如果我们能得到好的质量和极好的价格，我们就能控制成本，在价格上更有竞争力。很多人都知道买衣服很难砍价，但只要掌握一些小技巧，还是可以和批发商压低价格的。这里有一些提示。

服装价格水分很多，批发商骗买家也不是什么新鲜事。面对新的批发商，我们必须坚持自己的想法。也就是说，买家进入服装批发市场，很容易把握不好的价格尺度。

很多城市都有服装批发市场，大小不一但是款式差不多，好挤好热闹。服装批发市场的价格是比较低的，看似普通的款式，服装批发商可能会索要高价。很多买家对服装没有底价，经常被批发商搞糊涂。

识破批发商的诡计

服装批发商有不同风格的闪烁，但殊途同归。闪烁有两个非常致命的技巧：

一种是不断催促买家你说多少，你要多少，买家报价相当于被宰；另一种是交易后的自责。我从未见过你这样讨价还价，所以我们不应该做生意。两个战术一个组合的组合，买家基本都以为拿到了低价货。

？面对极其高昂的服装价格，服装购买者不可能赢得每一场战斗，但至少可以防止被忽悠。

在摊位上看价格对比

首先，买衣服的人要浏览批发市场，看看有多少摊位在卖他们想买的衣服。

然后选择一个位置好的摊位开始要价，因为摊位位置好，价格一般比较高。先问要价，再问比较低价。同时礼貌的说：我就是来看看，价格不太确定。你介意在别处问吗？反正你要这里比较便宜的我就回来。很合理很礼貌，批发商也不能为难你。

然后去下一个摊位，按照前面的程序。比如对方提出比较低价150元时，他们说：刚才只有120元。你要150元。我再看看。对方肯定会说：你说多少？这个时候你千万不要报价，还是好心让批发商报有比较低价，然后对比一下。批发商劝你降价拿货的时候，要毫不犹豫的离开，因为这个价位的水分肯定还是不小的。如果对方不再挽留你，说明价格应该接近底价。

当摊位走的差不多的时候，服装买家就可以知道批发商能接受的比较低价格是多少，然后把服装不能接受的价格降下来，再稍微抬高一点，比较后就可以以合理的价格成交。

服装买家不用担心批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚钱，靠走路赚钱。另外，很多衣服的成本价低得不可思议。

与其和批发商讨价还价，不如让服装买家互相砍价。据说这种方法也借鉴了博弈论的思想。当然，对于服装买家进入新的批发市场来说，上述方法是正确的。如果和服装批发商建立了稳定的供货关系，就可以省去这些讨价还价的麻烦。

检查你看货的能力

当我们购买商品时，我们对你认为会畅销并会着火的产品感兴趣。我觉得这个时候一般有三个选择，这三个选择也说明你有多少经验，不管是菜鸟还是大虾！

(1)立即放入货物。(这说明你是初学者，打假是中国市场比较具中国特色的。不管哪个牌子的东西，只要款式好，销量好，就能找到假货，所以是菜鸟，因为不用货比三家)

(2)货比三家，找到比较低价格的购买。(可以找比较低价说明自己有一定经验，可以脱离菜鸟级别，但还是鱼。虽然很多东西风格一样，但是质量会有差异。你忘了那句：一分钱一分货。)

(3)不是比较贵比较便宜，而是比较划算！(这是大虾水平。等你到了这个层次，相信你的生意会好起来的。同时，我相信你已经很热爱这个行业了。只有真正在乎的人才会达到这种程度。这个层次要求你有一双雪亮的眼睛，能看到产品的质量，入门就能知道什么面料。能做到这一点的人太少)

穿着要小心

业务质量与你的关心程度成正比。为什么有的人做生意赚钱，有的人赔钱？

我不相信，如果你把所有的热情和心思都放在生意上，把自己从事的生意当成自己的终身事业，生意就亏了。我不信！

在这里，我想考一下，看看你对内衣行业投入了多少心思！在你的店里拿一双袜子，看看你能否找到你袜子的含棉量！你不需要说出确切的数字，你只需要确定哪个牌子的袜子含棉多，哪个含棉少！

不在乎的人根本感受不到。稍微用零食的人，只有穿在脚上才能感觉到，真正在乎的人才能感觉到。

思宾服装和balabala品牌童装的货源在哪里？

远大服装城、星光展览贸易园

青岛出口韩国的外贸女装批发多吗价格怎么样请教有经验的服装经营者没有经验的外行请不要乱答？

青岛烟台威海都有不少外贸工厂。但是如果拿外贸货，就少了。

虽然工厂很多，存货很多，但是不认识的人是不能进厂拿的。一般厂家都是等一个包裹仓库，省事。一个接一个，有很多调整。后剩下不好的也没人去打包。

目前外贸货多为尾单，数量不多。有的可能有。如果搞批发，就不需要了。

青岛即墨有批发市场，但是外贸的衣服很少。你应该好好看看周围。

现在轮到烟台的市场和威海的韩国城和微生了

我想做微信生意 我有服装货源 代理费只要99元 衣服很好看 低五元，高不到二十元 可靠吗？

你不觉得服装的市场竞争力太大。大部分人还是觉得便宜不好，主要是做的人太多，不适合做。个人建议

武汉有哪些服装批发市场？

服装市场包括万商白马、库马尔、品牌新批发城、汉正街第一大道、品牌批发广场、永达商场、中心商城、老三镇、小商品批发城三楼、大甲街、新街、流通巷、品牌新街等

如何在服装批发市场找到货源？

服装店的经营状况与商品货源密切相关。要开好一家服装店，除了有一个好的销售方法，重要的是“知货”！除了找到合适的进货方式，还要了解各个品类的批发价，客户群体的喜好，身体特征等。更重要的是训练一双眼睛，学会买东西！可能需要三五年才能达到完美，但正是这种实力的实践，才是打通与其他门店竞争差异的基础。

服装店进货主要有两种形式，一种是品牌加盟店。他们经常在附属的品牌企业或厂家拿货下单。几乎每个品牌每年都会召开2-4次服装订货会，让加盟商自行选择订单，然后提前准备，在上市期间通过物流送到各个加盟店。好处是加盟商不用去各种批发市场进货，省时省力，坏处是产品比较单一，企业往往对商品数量有规定和限制，补货比较麻烦。

第二种是相对免费的实体店和网店，可以根据店主的定位组装产品。主要有以下购买渠道：

一、服装批发市场进货：进货常见的渠道是在周边一些服装批发市场进货，大的渠道是国内各大服装批发市场。比如南方的广州十三行、白马服装市场、虎门服装批发市场，北方的北京动物园、北京大红门服装批发市场、大连服装批发市场，当然还有华东的杭州四季青、上海的七浦路都是国内知名的服装批发市场。在服装批发市场进货，是时候考验一下店家的款式选择和价格了，一定要有很强的议价能力和很好的市场洞察力。现在随着互联网的发展，店主去服装批发市场进货需要跑好几次。在建立了固定的合作关系后，他们往往可以实现在线订购和物流配送功能，而无需四处奔波。

二、服装厂家进货：通过这个渠道，直接去厂家拿货可以获得更低的价格，但是进货量会更高，而且大部分厂家不支持退货，相当于买断定制产品，所以风险比较高，除非你有朋友或者自己开服装厂，这样可以把风险降到低。

三、外贸产品来源：国内有一些工厂做外贸订单，或者给品牌企业做代工产品，但是有时候订单变了，有些剩余产品加工的价格比较低，一般是正常的2-4倍，做工质量也比较好，所以这也是一个很好的进货渠道，但是有一个缺点就是一般要求所有产品都要包装带走，不能一批一批的混装。

四、库存积压或清仓处理的产品：店家可以经常去市场周转，这些商品的价格通常极低，有的服装企业在全国范围内有很多加盟店。为了应对补货问题，将增加产量，并引入退货政策。这些股票往往会给企业带来压力，所以他们会建立一些疏通渠道来处理库存。如果你有资源，有议价能力，可以把商品打包，通过店铺销售，很好的利用了时差。

5.寻找特殊的购买渠道：有的人会申请港澳台通行证寻找一些新潮的商品，或者外地亲戚可以帮忙寻找一些价格较低的好商品，但这需要个人资源，成本也不小。

六、服装进货渠道四：1688、2298、前店后厂批发网站

如今，互联网使信息在全国迅速流动。1688、2298之类的网站，不仅可以直接浏览款式、谈价格，还可以货比三家，省去了店主抢购商品的麻烦，受到越来越多店主的青睐。这些批发网站越来越受欢迎，尤其是新手店主，这是一个很好的选择。

对于以上服装渠道，服装店主应该根据自己的商业模式和经济实力选择相应的方式，或者多尝试，然后选择适合自己的方式。

服装店出售适销对路和适量的产品。许多店主被初的购买所迷惑。因为视野不准或者备货太多，前面挤的比较严重，所以进货是有原则的。以下仅供参考：

首先要搞清楚当地的市场情况，出现了哪些新产品？销售趋势如何？库存大吗？价格涨了吗？这些都要彻底了解。

二、有初步的购买计划，当然在购买过程中也可以修改。

各个市场的批发商都是“卖货”，要比较不同的价格。通常这家店50元的货，45元就能被另一家店拿下。所以不要急着下单，多比较。

第三，不要盲目排斥“老款”。这是很多新手犯的错误。他们以为只有新款才有市场，其实不然。有时，他们抓住市场需求，迅速补充商品，继续销售，直到势头减弱或这种模式售罄。销量可能会增加很多，比重新尝试新款安全多了，利润也更高。

第四，不要贪心。尤其是新手店主，一开始就把握不住顾客的口味。不要怕你看的商品缺货，要少拿，勤拿。一次拿几个型号，先测试一下。前期库存过多，对一家店来说是致命的打击！

在贵州麻江开一家服装女装店怎么样？

应该是可以的。前女友开了一家服装店。现在给你一些建议。你可以看看他们，后再做决定。俗话说，知道这一点，才能打赢每一场战役。

如何开好服装店

1.选择地段：商业活动频率高的地区、人口密度高的地区、客流量大的街道、交通便利的地区。

就笔者而言，满足上述条件估计需要大量资金。如果你目前资金紧张，也可以找一个相对隐蔽的位置，可以通过一些优惠措施来补偿。

2.业务领域：掌握你所在地区的人数和人流。业务规模可以大也可以小，但小空间不要太窄。否则客人太多，挤到店里就尴尬了。一般不应小于20平方米

3.货源：直接进货可以降低成本，但不要在一个地方进货。定期更新衣服，以吸引顾客。

4.服务态度：客户就是上帝，一直保持微笑，永远不要把心里的愁云抹在脸上。另外，要问客户，答客户。销售人员应热情、礼貌、认真、负责地回答客户的询问，真诚地帮助客户解决问题。站在客户的角度回答问题是取胜之道。

5.用一些好的策略：季节性打折，心理定价，附带一些礼物，但一定要有吸引力。

不及物动词商业环境：明亮优雅的环境可以给顾客带来良好的心情，同时提高商品的诱惑力。另外，要有顾客休息的地方，夏天需要风扇。不然顾客怎么试穿衣服？

如何成为一名成功的服装店老板

现在做服装生意的朋友很多，但是大部分都是看别人怎么做，自己怎么做。他们看到别人的高价也打折自己。他们没有自己的经营理念。后什么都比别人慢，商机都被别人占了。生意自然不如别人。所以做服装生意，一定要有自己的经营理念。

1。折扣店不等于服装店

传统的服装经营理念在折扣店经常被误解。用传统服装店的思路考虑问题，认为好的颜色和尺寸都是第一要素。但折扣店的特点是规模不全，款式相对落后。自然，他们在购买商品时不可能做到完美，只能扬长避短，充分发挥折扣店固有的特点：品牌折扣低。

2。追求暴利的想法

这是几年前的事了。虽然我们的服装只要进价1-2%就可以打五六折出售。但是这种业务没有特点和优势。试想一个没有优势的店铺，在这样一个竞争激烈的社会里能坚持多久。沃尔玛可以“天天平价”跻身500强。在经营折扣店的同时，一些新型号被添加到市场上出售。往往这样的销售，运营商很难把握规模，也就是新模式的利润是多少？如果也保持在以上，这类店铺的客人会觉得“好看”的衣服(新款式)太贵，没有优势，感觉不到折扣店的味道。其他衣服在新款式下就更“丑”了。无论价格优势如何，都不可能在这样的购物环境下起步。

购买商品时，只考虑大尺寸，不考虑小尺寸。首先，每个品牌的服装都定位在一定的年龄，比如20-25岁，或者30-40岁。自然，前者的规模通常较小，后者会考虑较大。另外，新店开张，每10个客人进店，7个尺码合适的人对尺码不会有什么意见，但是胖一点的客人会告诉店里衣服小一点。的确。作为一个店主，我们应该考虑这些顾客的需求。但折扣店整体规模一般在s-xl之间。不可能满足所有客户的需求。一些商家自然会考虑寻找大码的衣服来回应顾客的意见。但是这样的衣服并不便宜，你的优势很快就会被混装掩盖。

3。服装选择和代码选择

比如一个品牌的服装有100种颜色，每种有2种颜色，按照一般的挑选方法，大家能看到的大概是20%。另外80%没有机会被消费者看到，也就是说没有机会卖出去。另外挑选颜色和尺寸。一般来说，拿起价值2000元的商品会觉得累。试想，你的眼光真的有那么准吗？一件160元起的短袖，7-8%的折扣，会有很多瑕疵，比如颜色不好，有点小(大)，和我的裙子(裤子)不搭配等等。4-5%的折扣，几乎没有意见。大多数情况下，看哪个更合适就够了。低于30%的折扣，价格因素不再是障碍，很多问题都可以接受。如果买的人多了，被别人买了损失就大了。好先下手为强。备货的时候怕货太多，压货压资金。我们第一次要求10000/20平米，这是低要求。想象一下，一家店的商品太少了。客人能找到适合她的衣服吗？另外，一万件商品可能能卖出50%的商品，毛利5000。如果只有2000元的商品，那么就算卖500元也是个问题。很多商品都是折扣店的基础

4。提案：

1.学会卖中小码，生意才会越做越好。身材好的女人穿什么都会好看。买衣服的频率自然高很多。

2、利润要合理，一般比较合适。

3.尽可能按一个牌子拿所有的货。尺寸，颜色，款式。

4.交流时间一般是一个月1-2次。需要分析服装是否时令。比如衣领上半年好卖，圆领下半年好卖。

有开服装店的经验

1.地理位置要选准(好在学校附近，或者衣服堆的地方，或者人流比较多的地方)。

2.选择你想卖的东西(好不要男女混装，除非是情侣装)。

3.你要知道你要卖的衣服的价格，不要太贵，不然会吓跑顾客。

4.拿货的时候要多看，多选，多问。不要在店里展示，或者因为尺寸问题来回跑。

5.衣服展示前需要熨烫。

6.布局重要。可以先看看别人的店铺，在偷老师的基础上加上自己的个性装饰。你的店一定会红火！

7.客户的售后服务也很重要。你可以让他们留下电话号码，有新产品通知他们，或者让他们给你的店铺评价和建议！和他们搞好关系，就会有意想不到的结果！

只有会进货的人才会开服装店

小店的经营状况与商品的定位和购买商品的眼光密切相关。做一个好的服装店，除了要有一个好的销售方法，关键是要“了解”商品的购买。“了解”这个词包含了很多内容，不仅要了解购买地点、各个批发市场的价格水平、客户群体，还要了解小店对于客户群体的喜好和身体特征。更重要的是，要能进货，要把一双货的眼睛练出来。这种体验需要不断的积累经验，至少需要三年才能达到完美。

服装购买要适销对路，合适，简称“双适”，这是商家必须把握的一个重点。管理服装，要适销对路，合适，但很难把握两者的“准”。很多第一次开店的投资者，第一次进货的时候因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说：服装店开的第一批货会积压，不如少买第一批货。

第一次进货的迷途在于进货，一个女服装店老板第一次跌跌撞撞。在她第一次购买之前，她仔细分析了同行出售的商品，发现他们的商品大多是从当地的小型外贸工厂和批发市场进口的。为了表明她的商品与他们不同，她决定寻找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州外贸服装批发的高度评价，于是在店铺装修期间越走越远，去杭州的九大行星、中兴等批发市场进货。她带着价值1.5万元的商品回到深圳，经营了一个多月，慢慢发现这些商品在深圳的批发市场都有，批发价比她进货价低一半。她意识到自己是在守护金山，乞讨食物。显然，她周围有一个批发市场，但她足够聪明，可以忽略它

购买，主要实现了三点：

一个。就是掌握当地市场：出现了哪些新品种？销售趋势如何？什么是社会股票？涨价是什么？购买力状况如何？总的来说，我心中有数。

两个。当然是货物计划的编制，在采购过程中也可以修改。

三。采购商品时，先去市场对比各个市场和批发商的价格，因为服装批发有很多“卖货”的情况，往往一个市场20元起的商品在另一个市场15元就能拿到，所以要做个对比，然后开始实施采购。

所以在进货的时候一定要慎重，不能贪小便宜。

不要贪多：一开始不能完全把握住客户的口味，不如多拿几款，每款少拿一点，然后根据客户的反应来补货。没货就别怕多买。不用担心，如果没有这个模型，很多类似的模型都会出来。与其压货，不如少赚钱。

不能盲目相信商家退货的。有的商家可以全部退货，但是价格会高，利润会小很多。有些批发提前声明不退不换。价格低的话，即使不退不换，利润率也大到足够平衡。

不要贪便宜：我刚开始做，但不能完全把握整个市场。我认为这房子里的商品又便宜又好。这只是你个人的感觉，但其实往往不是这样(我做久了会更好)，所以我还是控制自己，不要贪这个便宜。以后你会发现很多更便宜更好的商品。不要错过一个好机会。

货物一定要仔细检查，不要被商家的花言巧语所迷惑(无论你在哪里购买货物都是一样的)。把杂七杂八的项目一个一个看，把整个项目检查一遍。

没有特别保证的情况下，不要拿包装好的商品，尤其是新手，不要碰你连看都不让看的包装好的商品。如果次品量太大，不要轻易拿，否则后会赔钱。

教你如何开好服装店——服装店运营利润分析

21世纪是培养老板的世纪，独立开店，成为自己的老板，已经成为很多人的梦想。但是，能开什么店呢？怎么开店？一次阅读是做不到的，其中有很大的学问。

1.你为什么想开店

(1)感性企业家。大部分都是感性的，经常会被一些成功的店铺吸引。店内温馨的氛围和有序的节奏往往会助长他们的情绪，过于看好开店。

理性企业家。可以分为两类：一是理所当然。这些人有专业技能，受过训练，从基础做起，经历过公司的各个运营阶段，实力雄厚；第二，停，看，听。他们不急于投资。他们对开店还是有疑虑的。他们想通过各种渠道了解，找到好的方法。

2.开店成功率有多高

美国对开店成功率进行了调查。结果表明，约80%的成功客户加入特许经营体系，约20%为独立客户。专家认为，“技术”是店铺经营成功的基本生存条件：它能真正让店铺生根发芽，充分的竞争力不可或缺；关注市场信息，关注新的消费文化和特征，避免在消费者趋于理性思考时陷入降价竞争的恶性循环。

3.开什么样的店

如果你问想开什么店，能马上回答吗？如果你还没有分数，想开一段时间的花店，一段时间的咖啡店，感觉自己心里有15桶，下面提供建议供你参考。

(1)如果你充满创造力，内心充满激情，外表光彩照人，考虑自助

如果你很酷，很精致，很有品味，二手精品店，工艺品店，小咖啡屋都可以展示你的才华。

如果你极度敏感，有爱家爱家情结，托儿所幼儿园会是你的爱。

如果你总是跟着感觉走，总是设身处地为别人着想，宠物店、花店、园艺店都需要你的特色。

除此之外，还要考虑自己的性格特点和兴趣，了解自己手头有多少资金，进一步了解自己想开的店是否因为业务属性不同而需要特殊的能力，比如业务拓展能力和表达能力，并逐一评估即将到来的业务类型的适应性，比如工作时间、工作时间、工作方式等。专家建议，在确定开店的业务类型之前，要参加加盟商举办的吹风会，倾听不同业务类型的声音，亲自聆听开店的跌宕起伏。

4.如何开店

你是单干，自己开店吗？还是邀请亲朋好友搭档？还是进入特许经营体系，由总部提供开店资源？专家认为，如果开店与过去的工作经历有关，并且担任过运营管理岗位，可以考虑独立开店。但如果没有经验，选择合适的加盟体系，并从中学习管理技巧，也不失为降低业务风险的好办法。另外，投资合伙开店，一定要有勇气面对股东之间的意见分歧和权责划分。合伙的话，好避免两人组合，三人，多不超过五人。

5.开店前要考虑哪些投资因素

开店前要进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地的人口、附近聚集的单位性质、工作性质、区域的消费能力和消费习惯、是否有类似店铺等出版物。如果有，就要调查他们的好生意。你对目标客户群了解得越深，在定位商店时就越能把你的需求和偏好考虑进去。千万不要轻易接手转让的店铺。有人看到某店转让，觉得门面不错，价格也不贵，就贸然接手。他们不知道开店后目标市场太小，甚至造成了“没人上门”的困境，但已经来不及了。平时仔细观察，有时候会发现转租这个词经常写在一个店铺里，老板换了一个又一个，说明没赚到钱。相反，有些店这几年没变，说明店有生意做，有钱赚，选择是正确的。一般来说，开店前的市场调查包括以下几个方面：店铺周边环境如何？环境的好环有两层含义。一个意思是指店铺的周边环境。比如有的餐厅位于公厕附近或附近，餐厅外有垃圾堆、臭水沟或灰尘飞扬，或者邻居是有怪味的化工厂，开餐厅环境不好。还有一个意思是指店面位置的繁华程度。一般来说，我

交通条件是否便利。客户到店后停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地点坐车去商店是否方便等。交通条件是否便利，对店铺的销售影响很大。

周边设施是否对店铺有利。虽然市区有部分商铺位于主干道旁，但主干道两侧的围栏对生意影响很大。因此，在选择临街路面时，我们应该充分重视这一点。如何选择？典型的街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在路上行驶，视线自然可以扫向街道两侧的人行道；行人走在街上，自然进入店铺。但是，如果街道宽度超过30米，有时就不流行了。据调查研究，街道宽25米，容易形成人气和客源。另一条典型的街道：车道、自行车和人行道是分开的。其实这是封闭交通，选这个位置开店不好。

服务区人口。一般来说，店铺位置附近人口越多，密度越大越好。目前，许多大中型城市相对集中在各个地区，如商业区、旅游区、大学区等。在不同地区开店要注意分析这种情况。

目标客户收入

水平。在有钱人聚集的地区开珠宝店和高端时装店，恰恰是目标客户收入高的特点。城市周边修建的各种商业别墅或高档住宅区，都是富人聚集的地方。

影响店铺选址的因素很多，而且因素千差万别。为什么一些偏僻小巷的店铺年年繁华，而一些繁华地区的店铺却难以经营，这恰恰是一句哲理的话：具体情况具体分析。一个好的位置环是相对的而不是的。经营的好坏不仅取决于店铺的位置，还取决于店铺的内容、模式、服务和形象。开店不是跟着感觉走，一切都好。理性和感性相结合才能成功。

朋友，祝你成功！赚大钱，别忘了弟弟。

想开一家只卖裤子的服装店？

随着许多行业的快速扩张，我们的眼睛被街上越来越多的店面淹没了。楼主应该清楚。

建议楼主结合当地市场需求选择好的项目加盟。珠宝市场在金融风暴中屹立不倒，利润丰厚。可以认为，阿亚品牌李翔代言的阿亚时装店在装修、物流配送、服务等方面都做的很好，阿亚是阿亚十年品牌唯*授*的新品牌，可以在他们的网站上查询清楚。

广州火车站到白马服装批发市场怎么坐车？

不需要坐车，就在对面，广州火车站是白马戏服，走路不需要10分钟。