新手开店创业如何避免卷入进货的黑洞

详细介绍了如何在开店时避免卷入进货黑洞。并整理爆款版的特别资料供大家参考。

在二级批发市场的店铺中，顾客以零售店为主，黑人零售商的情况会少一些。一级批发市场的店铺以包装工为主，大部分连“黑”都敢做，更别说零售商了。

何老师一直在二级市场进货，之前和我讨论过很多次服装采购的话题。他说他经常搞不清衣服的面料，卖家说的就是他说的。有时候他也有同样的感觉，只是价格相差数倍。

面料和工艺是卖家炒作的重点，尤其是面料。在一级市场，卖家炒新版本和爆版的情况很常见。其实大部分版本和原版差不多，区别在于面料。新面料一上市，就被新版本炒作，喝“头-ku汤”(出锅第一汤)的商家获利。我们去批发市场看所谓的新版和爆款，关注新面料，会更有收获。

新面料上市，批发商趁机多赚钱，这就是市场炒作。这与他们的黑人买家的行为不同。

何先生问我：“拿货的时候，这四个因素应该怎么排序？”？更应该考虑什么？"

我说要从消费者的角度出发。成熟的消费者会综合考虑这四个因素。这要看他们是什么样的消费者。

低档商品的消费者对价格很敏感。他们首先考虑价格，然后是做工、盘子和面料。如果一个消费者从来不买100元以上的衣服，他就去商店问衣服的价格，如果150元不能讨价还价，他就掉头走人，完全不考虑衣服的做工、盘子、面料。

中档以上的消费者对款式比较敏感，对价格不太敏感。款式好的话，版型好，面料好，做工好的衣服可以以50元的进价600元卖给他们。

何老师还问我南方服装市场的情况，然后他觉得自己对一级市场了解的很透彻，然后就在换季的时候远道而来搞货。换季的时候货比较多，为了能拿到更实惠的价格，他去南方进货。

何先生下去取货后，给我泼了一盆苦水。他说退回的货物版本错误，代码错误，颜色错误.我只知道他被广州这里的批发商黑了。

去一级市场，货被黑。除了“炒货门”，还有“挡货门”。“塞货门”有几种方法：

版本不对。批发商放一些没卖出去的版本进去，代替买家放的版本；有的版本是对的，但是面料换成了不好的；有的被往年的老版本代替；更有甚者，次品送去补号。改版后价格都不一样。想想看，批发商有没有可能给出更高的价格？

颜色不对。版本没有错，只是颜色不对。

代码错误。版本没有错，但是码数错了。

数量不对。少给一版的话，另一版就需要一手，结果可能是两只手三只手。一个更差的批发商，不付出足够多，什么都能做。

除了“炒货门”、“停货门”，还有一种黑价。买家希望卖家报价，有的卖家会一开始就要价格。当他们看到生意要黄了，会立刻大幅度降价；卖家也可能一开始报低价，先吸引买家，等买家选几个版本，再报几个版本到更高的价格。如果买家比较后想要这个版本，卖家会说：“不好意思，我以为你要拿很多货，所以给了你这个价格。”

何先生问我能做什么。我说“少量的商品检验后一件一件包装，大量的就很难检验了。如果真的是要测试的话，那就难了，衣服的数量要打开才能看到膜包。”

“现在怎么办？”何先生继续问。

我说，你向批发商投诉，他们会说“对不起，太忙了”。如果你换货，好说话的批发商会给你换，但运费由你支付。而且，错过了比较好的销售机会。如果你想退货，好说话的批发商会给你退款，但是基本没有退钱的办法，一般下次来取货的时候会减少。如果批发商不讲理，不换货不退货，你也不能对他怎么样。