我对服装进货(货源选择)的一些看法和经验

本文详细介绍了我对服装采购(货源选择)的看法和体会，整理了服装店管理的特色信息，供大家参考。

服装店的经营状况与商品的定位和购买商品的眼光密切相关。做一个好的服装店，除了要有一个好的销售方法，关键是要“了解”商品的购买。

“知道”这个词包含了很多内容，不仅要知道购买的地点，每个批发市场的价格水平和它所面对的客户群体，还要知道小店所针对的客户群体的喜好和身体特征。更重要的是，要会买东西，练一双挑货的眼睛。这种训练需要时间和积累经验，至少需要三年才能达到完美。

服装购买要适销对路，合适，简称“双适”，这是商家必须把握的一个重点。管理服装，要适销对路，合适，但很难把握两者的“准”。很多第一次开店的投资者，第一次进货的时候因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说：服装店开的第一批货会积压，不如少买第一批货。下面举几个例子做一点分析。鉴于他们的水平有限，希望更多的商界朋友能给出自己的看法。

第一次购买的迷途

a小姐在购买中第一次跌跌撞撞。在她第一次购买之前，她仔细分析了周围同行出售的商品，发现他们的商品大多是从当地的小型外贸工厂和批发市场进口的。为了表明她的商品与他们不同，a小姐决定寻找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州外贸服装批发的高度评价，于是在店铺装修期间越走越远，去杭州的九大行星、中兴等批发市场进货。不用说，到了杭州，她发现很多批发商听说她是深圳人，都用异样的眼光看着她。她带着价值1.5万元的商品回到深圳，经营了一个多月，慢慢发现这些商品在深圳的批发市场都有，批发价比她进货价低一半。a小姐才知道自己是守金山讨饭的。她很聪明，忽略了批发市场。

这不是让她更烦恼的事。就算商品贵，只要能卖出去，就是赚的少，所以问题不大。遗憾的是，因为她在进入第一批商品之前没有仔细了解附近消费者的身体特征，所以她的衬衫和裤子尺寸都太小了。店里顾客很多，很多都是被漂亮的装修吸引，但是大部分都是30岁以上的顾客，比较丰满，艾的体型对他们来说太小了。营业额一天只能两三百元，因为店面租金低，艾佟没有亏钱，但是她雇的店员说，根据开业后的客流量，如果店里的衣服大小合适，一天可以达到1000元的流水。艾佟知道他已经陷入了第一次购买的迷宫。渐渐的，我看到第一批货不对，不仅尺寸不对，款式也不太对。店里的顾客大多是30岁以上的女性，大多喜欢休闲风格。a小姐第一次买的主要是衬衫，比较正统，适合劳动人民，不适合她的顾客。

服装店的经营者在购买商品时会面临各种各样的困惑，比如是否应该选择自己喜欢的款式，坚持自己的口味，或者是否应该选择更时尚的商品。你是听从批发商的建议，某个款式比较好卖，还是只选择自己喜欢的颜色？是去附近的批发市场进货，还是去外地比较有名的市场批发？这些问题从开业开始就一直考验着店内的投资人。他们似乎进入了一个大迷宫。每一个出口似乎都有希望，每一个出口似乎都前途渺茫。

练选货的眼光

在进货经验上，顺德b小姐是高手。她的小店位于大良高看路的一条小商业街上。在过去的五年里，这家位置不好的服装店每个月给她带来了近万元的收入。现在她是三家服装店的老板，服装销售业务蒸蒸日上。

现在b小姐已经把服装店的管理权交给姐姐了，姐姐接手经营两年多了，顾客都喜欢让姐姐帮忙挑衣服，但是b小姐还是不能把服装店完全交出去，因为姐姐的眼光需要在进货的时候磨练。

古人说十年磨一剑，天下一震，而b小姐可以说练了五年，眼睛一亮就能看到畅销的新款。b小姐经营一家大卖场。她从批发市场淘了商店里的衣服、鞋子和钱包。她说衣服“淘”对了，生意会好的。否则，如果她熟悉顾客，就不可能卖衣服。说到进货难，b小姐练就了“快、准、硬”的本事。这样才能挑对货，把采购成本降到比较低。

由于生意红火，b小姐一周要买三次货，每次都是黎明6点左右从顺德坐车到东莞虎门。8点左右到了虎门，下车还要赶去批发商的店。她经常需要在短短4小时内，从几家店铺找到足够价值1万元或2万元的商品，然后乘坐12点的长途直通车回顺德。

b小姐说她能准确的进货，主要做到三点：

一、把握本地市场：出现了哪些新品种？销售趋势如何？什么是社会股票？涨价是什么？购买力状况如何？总的来说，我心中有数。

二是准备商品需求计划。当然也可以在进货过程中修改。

第三，进货的时候，先去市场对比各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况实在太多了，往往一个市场20元的货在另一个市场15元就能拿到，所以进货前一定要做对比。

很多人对服装管理都有一个认识，就是只拿新的，旧的即使好卖也不补，让店里的新产品源源不断。但是b小姐不这样。她永远不会因为某个款式是流行的老款式而停止进货。相反，她会抓住市场需求，迅速补充商品供应，并继续销售，直到势头减弱或这种模式售罄。因为热卖的款式一旦赢得市场认可，销量就会创新高，比其他款式试销容易得多，可以带来更大的利润。

有一次，她看中了一件新的女式羊毛大衣。款式很好，但是她以前从来没有卖过这种款式。她不知道，所以她提前五件，一天就卖完了。第二次她大胆进了40块，3天就卖完了。后来她每次补30块，销售势头一直很好。

李鬼外贸服装泛滥

小服装店地处偏僻，经营大型女装和小生意 如何花少的钱宣传店铺，提高知名度？

好先开个淘宝店！在这里打开人气！虚拟资源不一定好出去！具体情况一下子不清楚！敢于吃苦，努力学习，成功！

混合服装店有哪些小品牌？

为什么一定要加入？自己去市场，看货，自己选货不是很好吗？价格可以降，款式可以自己选，品牌可以自己选。

我是一家服装店的老板，顾客购物时用微信付款 他们没交成功就拿着货走了，我当时没有师傅？

当着她的面报警，叫她诈骗扰乱你的生意，就算解决不了，你也可以阻止她。告诉她有监控备份和微信记录，你可以随时起诉她

黑龙江哪里开服装店合适货源？

沈阳艾芜市场，很多省份都在那里购物

打算开服装店卖30岁左右的女装 哪里可以买到我是安徽人有经验的人可以给点建议和开店流程~ ~？

杭州四季青的许多白马都是从那里买的。

一般外贸服装店的衣服都是哪里来的不是外国垃圾吧？

很多都是外贸订单，或者不合格，比如尺寸不够，还有一些是客服部接受的衣服。不是外国垃圾。

我想开一家服装店，但是不知道从哪里付款 又好又便宜 去广州好还是去杭州好请大家指教？

看你从哪里进了。现在衣服无论在哪都好看，也便宜。如果要做一个真实的对比，广州应该更好，但好就近拿货。个人观点，希望

如何在服装店找到好的服装货源我想实地调查一下？

义乌货比较便宜，但不是平时卖的衣服。那边存货很多，就是几件一件。我在一家男装店工作，但它似乎与你的类型不同。我是做品牌男装的，利润应该比你大。我买的货，一般是男士t，一般15-30，基本卖100多。