我是这样找到外贸工厂尾单的！

编辑：小货郎发布时间：2021-04-17 10:22:54

本文详细介绍和分享：我就是这样找到外贸工厂的比较后订单的！并整理出外贸尾单的特殊信息供您参考。

我去年7月大学毕业。毕业前因为提前完成学分，一年前去上海找工作，过着朝九晚六的生活。直到有一天，在上海努力多年的表哥突然告诉我，他失业了，然后决定开始和朋友一起注册一家办公用品公司，从而开始了他们的创业之路。期间看着表哥的公司越来越强大，和表哥聊天，让我想自己创业。

自从创业的想法产生后，我就开始寻找个人的兴趣和长处。首先让我考虑的是数码产品。我是数码迷。在校期间，我所有的钱都花在了数码产品上。当然，服装也是我比较熟悉的一个行业。我家有自己的服装店。从小就帮爸妈看摊，跟着爸妈去荷塘进货，慢慢学会了一些门道。带着这些想法，我开始利用的休息时间在上海不夜城看手机市场，在七浦路看衣服，但是时间很快就到了我毕业的时候。因为要回桂林交论文，参加论文答辩，不得不暂时搁浅.

回到学校，基本上就是网上聊天，打游戏，打篮球。有一天，广州一个高中生和我聊天，说我想创业，想做点移动数码产品的事情。听到这个想法的时候，正好和他不谋而合，开始兴奋起来，和朋友一起计划该做什么，准备什么。经过一番筛选对比和朋友的实地考察，我在深圳找到了一个合适的批发商。一切准备就绪，毕业后就开始了自己的创业之路。

外贸尾单

2009年7月6日，我来到广州，和朋友一业。毕竟数码产品是我非常感兴趣的东西，我对做这件事特别有激情。但是手机行业也是饱和的，我们的每一步都很艰难，利润很小。比较后，由于和朋友在观点和性格上的分歧，今年过年后分手了，中间的具体细节就不再描述了。简而言之，数字产品的商业之路就要结束了。

我从小就固执，不甘心自己的失败。我不希望创业之路以如此短暂而令人沮丧的方式结束。我开始思考如何继续，考虑到手机投资太大，风险两方面都有。这时，我想到了另一个熟悉的行业——，那就是服装。平日在浏览数码产品的同时，也会看服装。连电脑都有一个差不多30g的盘符，里面收藏了时尚杂志的电子版，比如mina，vivi，sweet，haco，ginza，nonno，choc等等。就这样，今年3月，我重新包装，开始规划自己的服装之路。

所谓万事开头难，准备期间的事情繁琐又伤心。首先，关键在于货源。线上和批发城市没日没夜的看，看款式和质量，到头来却纠结于想要做的价格和档次。一次偶然的机会，我在一次家乡会议上认识了一个开服装厂的老板，和他聊了几句就留下了名片。回到家，我认真想了想，决定拿着名片和这个老乡谈谈。幸好这位老乡在百忙之中接待了我，还和我认真交谈，受益匪浅！

老板的服装厂在白云区。通过他的介绍，这附近差不多有500家服装厂。每个服装厂规模都不大，但85%只做外贸。他们的分工很明确。一栋楼的每一层都是一个工厂，每个工厂生产不同类型的服装，以避免它们之间的竞争。而且，他们的产地也不一样。有些产于中东，有些产于亚太地区。有些产于欧洲，有些产于非洲。比如他自己的工厂只生产童装，在中东生产童装。这个热心的家伙还带我们去了他的服装陈列室，看了看他们的童装布置。真的是风格不一样，风格多样。他还摸着质量，做工精细，做了优质面料，偷偷决定直接从厂家拿货。

加盟童装外贸尾单品牌

老板不愧是老板，好像看穿了我心里的想法。他马上把话题转到了厂商出货的话题上。他介绍说，每个外贸服装厂都是根据外国客户下的订单发货的。一般会多下100-200单以备后用。剩下客户挑的订单就是国内经常出现的外贸订单。国内批发商很难先选择外贸原单。其实中国所谓的外贸原单也是尾单中的一种比较好的品质和风格。另一种可能是批发商在厂家生产外贸原单的同时订购加工好的款式，但是订货数量必须比较大，工厂才能生产加工。然而，一般批发商很难下大订单来生产和处理原始订单。至于他们尾单的处理方式，厂家不会小批量的批给批发商。他们欢迎的是能吃到手里积攒的货的批发商，除非有很多尾货。

比较后，他建议我跑遍他们附近的每一家工厂，问一些问题。如果我幸运的话，我可能会得到一些款式更好的好商品。同时还介绍了一些他认识的外贸和内贸厂家，让我看看。于是我回家准备名片，开始从一个工厂问到另一个工厂，却不知道有多少人被拒之门外。天助别人谁帮我找个外贸兼内贸的工厂。国内贸易的款式基本都是模仿别人的，但是还是比较新潮，用的面料也还不错，只是做工不是很精细，属于中档档次。和他们谈过，批发量比较大，一开始不敢冒太大风险。我试着和他们商量，把每种格式的20件带回去试销，他们也不同意，可能是因为我的诚意，经过几次家访，他们终于同意了我的提议。货带回来后，送了几版给家里试销，反映效果不错。同时，我也在家乡为我找到了很多订单。

前不久偶然接触到中国女装网，发现这个大家庭很温馨，网上批文很多。我也是抱着试试的态度开始在这里注册服装店的。没想到很快就有人找我下单了，让我更加自信。货物发出后，我也收到了很好的反馈，补了很多订单。但是渐渐发现衣服的质量和做工都很难控制。虽然我很想做到比较好，把握好品控，有时候一批货质量好，做工精细，但是有时候货真价实。反馈给工厂的时候，工厂的回复总是人力不足，很多订单只能匆匆发货，真的很无奈。其实真的没有我想的那么幼稚。

比较近在考虑自己的出版式出料找个工厂加工，但是投资比较大，风险也大，不敢冒风险，犹豫不决。

淘宝上看到很多卖外贸衣服的衣服，还有外贸尾单，原单，切标，都是质量不错的地址都在江苏苏州常州附近想讨好吗？

原单也叫余单、尾单、尾货，是国外品牌提供的有面料有图案的，国内厂家生产的。合格的才是专卖店里的“正宗”。厂家偷偷拿走一部分用计划报废材料生产的衣服，这叫“原单”。原单和“”唯*的区别就是原单不在计划内，这是“常见”。

原正宗尾单实际上分为以下三种：

1.原始财货

由于劳动力成本低等因素，国外品牌会采取原材料、配件、版本等。到生产国生产，然后带回去销售。考虑到成品制作过程中各方面的原材料损耗，在提供原材料时会多给3%，也就是“计划报废材料”，以防万一。

2.跟单商品

‘跟单’采用原皮，搭配一批国产配件(如纽扣、拉链、内衬等。)，并使用与相同的版本来制作原创风格，称为‘跟单货’。虽然‘跟单货’有时候做工马虎，细节不如专柜货，但关键是和有相同的版型和皮革，关键是穿在上身有相同的‘血统’，效果也一样。

3.外贸订单原件

外贸尾单，从哪里来的？

还有一种可能是走私，说是外贸订单，但不一定是真的，小心上当受骗

外贸单品因其精致的面料做工、新颖的设计和高性价比，现在在国内市场非常受欢迎，尤其是在年轻的时尚人群中。但是因为这个人气，卖狗肉的商家越来越多。

现在人们经常在论坛上看到网上90%的人都有外贸尾巴，他们的观点是外贸尾巴那么多。呵呵，可能他们不确定终名单是怎么产生的？其实大部分人都不知道。因为之前的专业关系，对外贸服装的制作也略知一二。我就来告诉大家结局列表是怎么产生的，让大家明白结局列表是怎么来的。(当然，我不是说网上所有的外贸商品都是，有人挂羊头卖狗肉。当然，我们还需要对外贸产品有更多的了解，才能更好的区分哪些是外贸商品，所以不要上当受骗！)好了好了，别废话了。开始我的演讲吧！

为什么说出口国外的外贸服装厂必然会有尾货？

首先，我们来看看外贸服装厂的工作流程：

1.外国客户发送传真或电子邮件确认订单。

2.工厂根据传输的数据制作样品和报价。

3.根据外宾的要求，对样品进行一系列的样品确认。当然这包括：初样、确认样、试穿样(在这个过程中，可能会有客户要求做小批量的样品进行营销)，后修改样品价格等。

4.厂家按要求购买棉纱(不同支数)。

5.染色(一定要一次染够，否则容易出现色差，这个过程的预算会超过订单量)。

6.停。

7.印染或刺绣。

8.在电脑上制作。

9.切割线端，选择，熨烫和包装。

10.包装和交付。

以上是一个外贸订单的一般流程，每一个环节都可能出现问题，比如织造出现孔洞，印染出现错误，开线/污渍/缝制不正确等等。这样工厂一开始就要留出一定的储备。比如订单是一万块，计算出来的布料需要一万块，那么编织的时候会织出一万两千平米左右，如果控制的好或者运气好的话，一万两千平米的布料就可以做成一万一千块的成品。(再好的控制，也不可能生产出一万两千块的成品，哪个环节肯定会出现一些小问题，工人拿走一块布等等。)而国外则是严格按照订单数量收货。多出的1000块才是终货。尾货也有少数瑕疵，但大部分都是好货。因为大瑕疵是在生产过程中被质检等相关部门直接抛出的。当成品在包装完成后抛出时，基本不影响穿着。外贸尾货就是这样生产的，而且因为厂家生产的外贸服装越来越多，所以尾货也在积累，每年大工厂大概会有一万件左右的尾货。

当然，这么多的尾货厂家是不可能放在仓库里的，因为即使是尾货在质量和设计上也是优于国内同类产品的。为了及时提取资金，减少场地占用。厂商会付出非常低的价格(当然这意味着比成本低很多)。例如，海外零售价为10美元(通常在标志上注明)。订单价格为10元人民币(例如)，成本为9.5元人民币，可以3-5元的价格带走。有的外贸服装厂一般不卖给不熟的人，有的外贸服装厂也让人小批量带走，但是一般价格比较高。目前，中国这些外贸服装厂大多集中在广东、江苏和浙江省。

所以，现在没有人们想象的那么少的尾单，也没有现在到处都有那么多的尾单。大家还是有机会和了解外贸服装的厂家或者朋友讨论一下，让他们更好的区分哪些外贸商品是单品，哪些是

另外，这里总结一下什么是外贸尾货，有什么特点：

简而言之，外贸尾货是正规订单的剩余商品。一般我们都知道，国外公司在国内工厂下订单，工厂通常会以5-10的比例多生产，这就是所谓的备货率。这样做是为了在实际生产教程中如果有次品(国外检验很严格，一定不能有轻微的瑕疵)，我们可以把超量生产的数量代入，这样我下来的数量就是我们常说的外贸尾货。