教你几招 玩转服装订货会

本文详细介绍和教你几个玩服装订货会的小技巧，并整理导购的特别信息供你参考。

一个开店的店主都知道，开店比较大的风险就是缺货，库存大，所以服装订购人员要有专业的眼光。

1.终端店一定要带店里比较好的导购员之一，店长一定要参加(如果店长有资格成为导购员，那么一个店长可以参加)；记住，如果店家从来没有卖过货，那么即使他点了，也会盲目的点衣服。这样不行。只有每天在店里与消费者面对面打交道的一线员工，才能更准确地订购到一套适合你当地消费的产品。

2.充分熟悉这个季节总行推广的产品是关键！在每个系列中选择你所在地区可以偏爱的，你认为比较好的颜色，并且仔细订购衣服。服装订购方式主要包括以下几种：

“团购款”服装订购方式，专注于几个款式，增加订购量，然后，在正常的小团购中，可以自己把产品拿出来。也很清楚哪些服装款式是团购的主要推手。三方(终端厂商、代理商、总公司)备货也会保证物流，不用担心货源跟不上采购订单。

“零售”服装订购方式：款式分散在每个系列和颜色中，数量尽量集中。比如订三个号比订四个号好，号越多越容易破码，但是产品代码(号数)更有针对性。比如年轻的模特体型都是大中型的，针对性很重要，数量不能太大。在市场上保持新型号是零售的比较佳武器。

“形象钱”的服装订购方式，形象钱和店铺策划走在一起，所以形象钱可以提升店铺的形象，增强对人流的吸引力，提高品牌档次，不断给消费者全新的感受，不断把赛奇的产品文化传递给消费者，款式多数量少。

同时，为了配合你的店铺陈列，我们也考虑了色彩的选择和搭配。还要注意当地的穿衣文化和时尚潮流(因为中国太大，时尚潮流不一样)。