揭秘服装进货内幕 新手一定要看

详细介绍了揭示服装购买内幕的新手一定要看，整理服装批发市场的专题信息，供大家参考。

让我们从一件衣服的旅程开始参与这个话题

1.“一件衣服”旅行

广州是全国比较大的服装批发基地，杭州是生产基地。一件衣服会先从工厂生产出来，然后卖给广州或者杭州服装批发市场的商家，也就是广大新手所称的“地摊”。大多数服装店主、超市老板和其他经销商都会去服装批发摊位的商家那里拿货，然后卖给消费者。

所以，一件衣服的体验是：1。工厂——；2.地摊——；3.服装店——；4.消费者。

二.市场与市场的关系

市场之间经常有交易，这就是为什么一件衣服的价格会有十几个差异。

从地理上来说，中国的所有店主都不可能去广州或杭州进货，因为旅行的成本会非常昂贵。所以基本上每个省会城市都有一个小的服装批发市场。比如武汉的批发市场也很大，北京的动物园和大红门也很大。这些批发市场的商品也是从广州或杭州的摊位上带来的，从而从商品的价格上增加了另一层利润。

所以这种情况下一件衣服的体验是：1。工厂——；2.地摊——；3.其他城市摊点——个；4.服装店——；5.消费者。一般来说，“一楼摊”从工厂进货的利润在10%左右，“其他城市摊”销售的商品价格比“一楼摊”高30，335，440%左右。

从消费心理来看：部分市场名气大，售价高；或者这些市场既是批发又是零售，利润保持高位，所以这些市场懒得跟工厂协调，比如杭州的“环北市场”，杭州的“四季青市场”。杭州的环北以批发为主，所以价格低。四季青在市场上口碑比较好，利润可以达到50%甚至70%。所以四季青很多摊位直接从环北周边的摊位进货，实现快进快出。

所以这种情况下一件衣服的体验是：1。工厂——；2.地摊——；3.比较有名的摊位——；4.服装店——；5.消费者。一般来说，“一楼摊”从工厂进货的利润在10%左右，“比较有名的摊”卖出的商品价格会比“一楼摊”高出50，335，470%左右。

所以想要专业的进货，就去专门做服装批发的市场，这样才不会被杀，因为服装批发市场的价格和零售店一样：名气越大越贵。名市商品贵是理所当然的。

3.新手做生意，批发商普遍的烦恼是什么

拿到货的新手经常和商家发生纠纷，或者被商家冷言冷语。很多新手往往认为“是因为我拿的货少”，商家瞎了眼其实是大错特错。往往很多新手本身就有很多烦人的东西，而不是“少拿货”。

作为商家，大客户每个月穿几千件衣服，小客户也有几百件，几十件，几件。钱也一样，没必要歧视人。毕竟没有人对钱怀恨在心。所以新手少拿货是个误区。

其实新手之所以冷言冷语，甚至在拿货的时候被骂，是因为经常拿的货少，而“呜呜”，主要表现在拿货退货，经常引起纠纷。

我们来说说什么时候拿到货：

职业服装批发商做生意跟打架一样紧张，时间很宝贵。在他们这么忙的时候，人都改变脾气肯定是不好的。然后，想买就问价格，不买就不要问价格，以免浪费别人的时间和心情。其次，自己不要说太多。比如你听说一个女生问了就不买，她说质量那么差，就会被商家打骂，变成纠纷。问不买没关系。你浪费了别人紧张的时间，他们已经很烦了。如果再刺激，就被打了。

新人经常从“零售”和“淘宝买家”的角度拿货去看摊位上的商家，觉得我是“上帝”，你应该给我满意的服务。这种思维其实是错误的。你卖一件衣服，利润是甚至200%，但他卖一件衣服，可能只赚8分钱2元。

另外，自己的时间可能很便宜，商家的时间很宝贵。按一个商家每天的利润是3000元，但他的生意集中在凌晨5:——9的4个小时；一个小时的费用平均750元。你和他浪费一分钟，他就损失12.5元。

因此，新手在市场上获得商品。你觉得要先问价格再拿。当然，不拿也没关系；但不要浪费商家的时间，也不要激怒商家，否则被打也没错。商家心里也烦。你小姑娘给我赔了12块钱，还说这种话。这些商人本身没有文化素质，所以他们踢了过来。

再来说说回报和交换：

衣服本身肯定有瑕疵，或者是次品等等。如果厂家还在跑这种款式，商家可以退给厂家，那么商家都是“次品可以免费换”，但前提是厂家不做，就意味着商家要承担损失，商家自然会拒绝。

这里店主的言论主要表现在两类，一类是：产品本身的缺陷，比如断线的小问题。其实这个小问题是可以自己处理的。还有一类，产品确实有瑕疵，但是他等了一个多月才换。这时候厂家早就不生产了，商家自然不肯给你换。

有的店主很“正宗”。比如遇到真的很劣质的衣服，可能自己不会来市场，但是会要求别人尽快带回来更换，并且愿意在不给商家造成损失的情况下更换。有些熟练的店家明显是劣质产品，应该换成商家。相反，他将自己处理它们。比如毛衣上有个洞，他会找人补2块钱。有的大客户每次买1000块，你说肯定有次品，他自己会处理，一个都没换。这是成熟的表现。据很多新手说，他既然拿了几千块，就更有理由放心地换掉。

商家的折扣不要得寸进尺：

有的时候商家会给一些很好的条件，比如“换款式换颜色也可以”；互相认识的店主在使用这种优惠条件时会非常谨慎，说点什么的店主往往会被骂。

比如一个女生拿了货三天后换，你怎么知道两天后就卖不出去了？没有给她换。有的店家，过了一个月，已经很久不做这种款式了，她就改。你换了我卖给谁？有的人拿了几十件衣服就走了。一个星期后，他们归还几十个作为交换。商家当然不高兴，说明你良心太黑，价格太高，卖不了衣服。另外，你自己也卖不出去，所以首先不要拿那么多。

如何提高新手水平；

尽管收到的货物数量不同，但新手和有经验的人之间更大的区别其实是在“互相理解”、“对人好”、“办事成熟”。事实上，只要相互考虑对方的利益，商人和店主之间的友谊是好的，有许多pe

首先，你去拿货，要穿“破衣烂衫”，带个“土气”的包，比较好有个“大车”，让你从外面熟悉，商家一般会热情招待你。其次，不要没完没了地问问题，或者故意向商家暗示你得到了很多商品，这往往很烦人。请永远记住：拿少不拿无所谓，但是商家早上的时间成本是每分钟12利润。如果你想换货，尽量下午换。如果下午商家没生意，你也不会冷眼看着你。

在做生意的过程中，做事要成熟，做人不要“太神”，多考虑别人的利益，别人也会考虑你的利益。千万不要以为我是客户，我是上帝，商家不是淘宝店主：有多少钱就有多少利润。

另外，产品质量，不追求完美，谨记一句话：一分钱，一分货。一个店家也投诉了。他在网上买了两件毛衣，一件22元，开始骂“根本没有羊毛”，“摸起来太舒服了”，“一看就是便宜货”。如果22元的毛衣是羊毛做的，羊毛原料成本不够。怎么会有羊毛？而且这个价位的衣服都是低档货。你骂别人低档货的时候，为什么不问问自己，有“高档钱”吗？对吗？

所以新手开店首先要做的不是几个人“增加商品数量”，而是“让自己先成熟起来”。

4.商家为什么为新手杀猪，商家的报价策略

正是因为新手有各种问题让商家很恼火，一般你也不会成为他的常客，所以商家经常会问新手，报杀猪价。这个也很好理解。第一，我讨厌喋喋不休的新手；第二，反正你不会跟我做很久的生意。我还不如杀了你的猪，赚尽我的钱。

所以有些做事很和善的新人，往往会被冤枉。他做事情可能很率真，但一旦被人看做新手，他就直接杀猪。有些人以接近零售价的价格获得货物。怎样才能避免被杀？

首先你得穿得破破烂烂，扎个钱包，弄个老式大布袋，然后弄个大车。如果你行动果断，说话迅速，你就不会看起来像个新手。其次，还是那句老话“让自己先成熟起来”。

5.商家说爆款是真的吗？

商家卖产品的时候经常说：“小姑娘，这是爆款。”很多人怀疑是不是在忽悠我。虽然商家谎报价格，但“爆款”这几个字一般都是真的。这是因为批发和零售模式不同。

在零售店，顾客可能会被积压的商品所迷惑。这件衣服很好看。其实你的两件衣服才一百块钱，扔了也就一点钱。商家不一样。商家进货，就是几千块。一旦出现问题，就是几万块而不是几百块。而你一两件衣服，还能忽悠一个冤大头去买。带着几千件衣服走是不可能的。

零售商拿到货往往是这样想的：这种款式不错，我就拿去打一架，也许是爆款。商家这样做，就亏了。因此，他们在购买商品时非常谨慎。相反，他们在佣金的基础上出售品种。如果这个品种有问题，风险是厂家的。如果没有问题，那么他会大量进货。所以，如果一个商家挂在显眼的地方，向你推荐衣服，说明这是他的主打产品，基本上就是爆款。

商家购买的是“第一批托运”——；选择出发量比较大的产品——；专注于这个产品。

所以，这可以解释新手拿货的两个奥秘：1。为什么市面上的款式看起来那么少？2.为什么爆款衣服不一定是比较美的？

1.为什么市面上的款式看起来那么少？

其实市面上有很多款式，但是稍微上市之后，很多款式感觉不太多的时候就有了回报。就像生物进化和优胜劣汰一样，比较终流下来的风格是“比较受欢迎，要求比较高”。不仅是市场，这里的新款也是和市场同步的，比较漂亮，但是款式风险比较小，要求也比较高。

2.为什么爆衣服不是比较漂亮的？

爆款衣服一般都是“比较好看”，但肯定不是“比较漂亮”；因为商家考虑的是“走量”，所以能走量的不一定是比较美的，因为决定走量的因素不仅仅是美观，还有“价格”和“流行接受款式”。漂亮的衣服不一定人人都说漂亮，但是爆款衣服的款式更适合人的口味，大部分人可能会说“更漂亮”。

郑州有几个服装批发市场？

郑州南三环服装批发市场在哪条路上？

百胜的会员卡界面如何服装erp系统获取并连接微信？

无法实现。只有系统本身具备对接微信的功能才能实现

上海外贸服装批发市场在哪里？

这个以广州和杭州闻名

广州集中在：高档区白马市场，中高档区十三行，中低档区沙河

杭州集中在北方周边的老市场和四季青的新老市场。

这些市场相对成熟，规模大，厂商资源集中。

杨哥做衣服十几年了，从小男孩到中年大叔，希望能带给新手朋友

这些年的宝贵经验，让新手朋友在寻找货源时少走弯路。

宁波哪里有处理服装外贸剩余(库存商品)的店，或者便宜的批发店，地址详细，除了王虎？

在宁波郊区，走外贸服装厂。哪里多？

武汉的服装批发市场怎么样？

武汉有很多批发市场。你想知道哪个？比如武汉万商白马服装批发交易中心就是华中和湖北省大的品牌服装批发市场。一楼是精品服装；二至六层为精品女装批发中心，七层为男装休闲专属区，八层为休闲服装专属区，九层为品牌男装专属区，拥有近千件国内知名品牌服装。

北京大红门服装批发市场几点开门？

早市早上五点开门，十点关门。

大红门\天涯\文婧九点开门，下午五点关门

大红门鞋城早上七点开门，下午三点关门.

我想加入一家品牌服装店 什么牌子好？

很多第一次创业的人会在开店之前选择店铺地址或者品牌。品牌风格和店铺地址，作为店铺能否盈利的关键亮点，总是让人纠结。但是，小编建议你应该先选择一个好的品牌，因为不同风格、不同档次的品牌对店铺地址的要求是不同的。如果选择一个地址，在品牌风格的选择上会有一定的限制，可能导致终选择的品牌不是你喜欢的风格。选择品牌后，我们会找到店铺地址，调查店铺周围的市场环境，具体调查店铺地址的流量，附近店铺，人流情况。相信以后店铺会有更好的表现。

我想在河南周口开一家儿童服装店 我在哪里可以找到货源？

老家，网上有很多批次。阿里旺旺批发要选好品牌，但不知道质量。我也把网上的批发价和市场批发价做了对比，可以便宜3-5元钱，但是如果要付运费的话，也差不多。好选择近的批发市场的商品，也就是能看到实物的，可以选择类似的款式，比较好卖。更自由。我来自河南周口，所以我提供一些建议，仅供参考