看服装厂家如何处理库存

本文详细介绍了服装制造商如何处理库存。并整理出中国女装的特别信息供大家参考。

经常有一个服装企业的老板说：他一年赚的钱都在仓库里。

通常企业越大，仓库越大，销量就增加了好几倍。但是账面上的流动性并没有增加多少。经过几年的辛苦积累，已经到了仓库，这是服装企业比较常见的现象。通常企业有成品仓、原料仓，较大企业的分公司、办事处、代理仓、经销商仓、轻仓的仓数也不是小数目。那些管理落后的人甚至不知道他们的仓库里有多少值钱的物资。

这几年保暖内衣行业真的是风光无限，然后就是集体跳水，然后几乎整个行业崩溃。你为什么潜水这么快？因为市场容量有限，产品卖不出去，库存积压太多，对于大部分厂商来说，不跳水肯定会死，跳水可能还是死的慢一点，至少能挽回一部分资金。所以，一个品牌一旦点燃导火索，价格战就会马上失控。保暖内衣行业的龙头品牌，如南极人、于，今年仍在各地抛售往年的股票。

休闲服装市场近年来发展迅速。据说仅广州北京路一地一年的休闲装销量就超过1亿，班尼路、佐丹奴、cy等品牌都在那里有大型旗舰店。中山沙溪也成为国内知名的休闲服生产基地。沙溪，一家知名的休闲服制造商，2001年销售额超过1亿元，仓库库存达到1亿多元，几乎与销售额持平。你觉得厂家到底有没有受伤？休闲服对时尚非常敏感，所以会很快更新淘汰，一不小心就会带来大量库存。像广州北京路的本尼路和佐丹奴，新产品上市经常看到80-90元左右，但换季往往19元29元疯狂大甩卖，买家云集。厂家卖是为了处理库存和退钱。而出售的结果是什么呢？消费者对该品牌的价格体系有严重的疑虑。几年前，调查显示，佐丹奴在消费者眼中还是一个著名的服装品牌，但现在，有多少人会以佩戴佐丹奴为荣呢？

西装、衬衫等男装产品，款式变化比较慢，似乎过时的风险比较小。但你只需要看看杉杉、雅戈尔等巨头在很多特卖中处理往年产品的时间，就知道他们面临的库存压力有多大了。现在，聪明的消费者通常选择在季末购买衬衫，因为那时许多品牌会对商品清关给予折扣。

女装难度更大，女装款式面料更新快，谁也不想落后。女装企业卖不出去的产品，明年就很难处理了。积压的产品在仓库里堆积的时间越来越长。这也是制约中国女装发展和中国女装至今缺乏大品牌的主要原因。人都很难随意列出一两个全国知名的女装品牌。规模较大的女装品牌，充其量也只是在当地有地位。

做文胸的内衣企业，库存负担很重。文胸产品的订货和生产周期长，所以对市场一定要有预见性和前瞻性，但是谁也不能保证自己的眼光准确。如果产品库存不够，一旦卖的好肯定会断货，然后补产，错过市场。但是有些产品一旦滞销，必然会得到大量的库存。2002年，南海某大型内衣企业因发展迅猛，库存过剩，濒临资金链断裂。原料供应商拒绝供货，大量车间技术人员流失，几乎倒闭。

目前，服装企业都面临库存问题。企业如何应对投资

一个老板说：处理库存，要说“快、狠、准”。要知道追回的资金就是利润。话里虽然有些道理，但是还有一个问题。怎么处理？在生产严重过剩的，到处都是打折的呼声，处理库存往往是一厢情愿。打折降价必然会影响品牌的整体形象和价格体系，降低顾客对产品的忠诚度。不要打折，服装产品太容易掉队过时，存放在仓库里只会越来越贬值，比较后变成一堆废布。目前，服装企业处理库存的主要方法有：

第一，在大商场设立特卖或者专营店。

一些大中城市的大型商场一般会为一些品牌设立专门的销售网点，以特价销售商品，以吸引客户的青睐。很多品牌的销售销售额甚至超过了正规产品的销售额。毕竟中国人的钱包没那么大，所以特殊品牌产品的市场还是很大的。一些消费者已经形成了这种消费习惯，不打折购买。

第二，作为促销礼品，分发给客户和经销商

这种方法主要可以刺激经销商购买更多的商品，是一种有效的渠道奖励手段。但如果管理不当，很容易导致经销商随意销售特殊产品，从而影响品牌形象。而且特殊产品太多的存在，必然会影响经销商正规产品的销售。

第三，将商标改为其他品牌出售

这是一个很好的处理库存的方法，可以有效减少特价处理对品牌形象的损害，但也带来了很多管理上的困难。而且毕竟是滞销库存，换了商标还能不能卖还不知道。而且消费者会怀疑商标是否假冒，对原品牌会有一定的影响。

第四，改变流通渠道，在批发市场销售

品牌有很多，一方面通过大中型商场和专卖店的销售渠道销售，另一方面在批发市场经营，产品的单价相差很大，这也是一种经营策略。一些相对滞销的老款从批发市场以较低的价格流通，而垄断体系保持相对稳定的价格，建立品牌的整体形象，因为面对不同层次的消费者，表面上看对品牌的影响似乎相对较小。但是品牌的整体形象和价格体系容易混乱，容易引起商场和批发商之间的冲突。

5.作为商店的特色产品吸引顾客。

绝大多数服装企业没有实力，也不愿意再开特卖。他们通常在主要商店里设置花车来销售特殊产品。这种方式，其实是很矛盾的，直接影响了主力店的形象，让人怀疑品牌的价格。这样积累的品牌效应往往会被专项活动冲淡。但是很多品牌都采用这种方式，一般企业管不了那么多。

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服装店的经营状况与商品的定位和购买商品的眼光密切相关。做一个好的服装店，除了要有一个好的销售方法，关键是要“了解”商品的购买。

“知道”这个词包含了很多内容，不仅要知道购买的地点，每个批发市场的价格水平和它所面对的客户群体，还要知道小店所针对的客户群体的喜好和身体特征。更重要的是，要会买东西，练一双挑货的眼睛。这种训练需要时间和积累经验，至少需要三年才能达到完美。

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广州的服装库存和尾货有什么区别？

这个具体不清楚，股票和尾货肯定是出码了，而且缺乏风格。一般可以选择批量批发，然后以较低的价格一个一个卖，应该也能带来一些收益。也取决于商品的质量

哪里可以找到库存服装的货源？

陆颖库存服装批发网专业批发库存尾货等特殊服装。我来回答你的问题：

一般来说，服装批发零售商寻找库存服装来源有三种方式：

第一，看看真正的服装批发市场；

二是在网上找一家类似陆颖的专业大型库存批发商；

三是直接找服装厂家看看有没有库存；

第一种方式是在专业的服装批发市场找到适合自己的商品，而一般的服装批发市场对于非终端商品可能会有较高的价格，所以很难找到便宜的现货服装！

路线2的缺点是在网上可能会看到图片，款式等。但你不能碰真的东西。解决办法一是拿大货就去现场看货领货，二是找一个网络诚信度高的正规库存批发商！

路线3的好处是，如果真的在服装厂家拿大件商品，保证是首要货源，大件商品价格一般比较便宜；缺点是服装厂家处理的尾货数量可能比较大，一般需要一次性全清。如果比较少见，价格可能会比一级库存服装批发商高；第二，有可能直接不给你货；第三，厂家可能积压了很久的商品或者很垃圾的商品，不允许你选择，直接要求一次性清理。如果有很多货物出现问题，可能会有很大的风险。

所以结合陆颖上面说的，如果你是零售商，建议可以直接从库存服装批发商那里拿货，这样不仅款式多可以选择，而且价格不贵，质量可控。特别值得一提的是，你不要太片面的追求低价，因为贪便宜就要吃大亏，商品的好坏取决于性价比，而不是低价！

广州箱包尾货市场；库存包在哪里卖，我是说广州，什么价位？

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买莆田库存鞋？

莆田鞋不是那么便宜的鞋，莆田鞋质量也比较好。运动鞋一般要一百多块钱