平湖外贸服装采购实战心得

编辑：小货郎发布时间：2021-04-19 09:36:52

详细介绍了平湖外贸服装采购实战经验，整理出外贸服装特色信息，供大家参考。

假期去了浙江平湖，听说有一条外贸服装的街。在小王的领导下，我们平湖市总工会闻讯赶来采购。

在解放路的东北角，一条100米的短车道出现在我们面前。两边店铺零散不起眼，连个招牌都没有。这样的“贱街”能有什么样的“花头”？我们带着疑惑四处闲逛，看到里面堆着或者挂着的衣服，完全没有专卖店的风格。

不小心拉扯衣服，感觉有点不一样：这里的衣服以休闲装为主，多是一件一件的，型号不全，但是款式新，面料好，价格低，无与伦比。

服装店

一件真丝衬衫15元，一件灯笼裤18元，一件高支纱衬衫20元，一件桃皮绒夹克40元.这几年流行的“双面穿”，也就100元左右。因为开盘价不高，也没有太大的还价空间，店主给你五块钱是很好的。如果拿出北京上海那种“中间砍一半，再踢一脚”的功夫，那是不可能的，二是人家舍不得，白给了。

宁波上海的贸易商来这里“卖货”，寻找外面没有的款式。一般来说，只要你愿意选择，你就会有所收获。有台湾人在小店拍照片，说要带回去给老婆，店家不拦。民风淳朴快乐。不一会儿，手忙脚乱，费用也就一两百块。激动之下，不禁疑惑：这么好的东西从哪里来的？正经生意，能赚钱吗？中国服装企业再厉害，也不会只卖面料，“赔钱挣钱”！

小王慢慢打消了我的疑虑。原来这个50万人口的城市，有10万服装工人，几乎每个家庭都和服装企业有关系。自20世纪80年代以来，已经有2000家服装厂。这里比较大的服装企业“莫志华”，年产服装5000万件，居第一。是国内唯*a股和b股同时上市的公司；前十的服装公司都有一眼看不到边的生产线，老外惊呼：“太不可思议了！”

走在平湖的街道上，我看到大多数年轻女性都很匆忙，短发多，耳朵整齐，衣服不那么精致。问为什么，小王说平湖姑娘大多在服装厂上班，那里管理严格，短发好打理，双手捋都不花时间。平湖的每个家庭不仅与服装有关，还能生产出每一种服装：从到中国，从晚礼服到休闲装，从登山服到羽绒服，从工装到职业装，从童装到泳装。特别是做职业装和休闲装，日本职业装20%是平湖产的；每个日本人平均每年在这里买两件衣服.

服装店主

请问烟台有哪些大型外贸服装厂，好有比较了解烟台的人来回答，谢谢？

烟台奇立集团，原名烟台服装进出口公司，是一家集工贸为一体的进出口贸易企业。经过十多年的持续健康发展，集团已形成完整的管理体系和规模，拥有丰富的oem/odm经验和强大的创新实力。目前，集团拥有烟台服装出口行业技术水平现代化的服装设计中心1家、服装展示中心1家、服装质检中心1家、服装加工厂8家、服装水洗厂2家，总厂房面积5万多平方米，特种设备3500多套，员工5000多人。同时，集团与省内外60多家服装纺织厂建立了合资企业，年服装加工能力超过3000万件。

舒朗时尚(中国)有限公司成立于1999年，注册资本2000万元。烟台舒朗服饰有限公司是集团公司的基地，是一家专业从事生产、设计、销售和品牌策划的服装企业。现有国际标准化厂房面积3万平方米，1.5万平方米。从日本和德国引进了20条国际的女装生产线，每年可生产60万套高档女装。

天猫服装店开业后如何定位和开业，请大神指教？

一、盈利模式定位：盈利模式也可以创建店铺定位。一些有自己优势的品牌或产品，把高利润作为自己盈利模式的唯*定位。市场卖家基于批发和免费渠道的优势，迅速占领市场份额，并通过分销手段增加出货量。传统线下品牌和知名品牌迅速占领电商市场，鼓吹高市场占有率。新卖家在分销平台进货，大多同质化，没有核心竞争优势，以低利润为先抢占市场。

二、风格文化定位：淘宝商城和天猫现有两种不同类型的风格文化定位。虽然很多集贸市场的大卖家都有自己的文化，但是相对于两个平台来说都有自己的特点。天猫以其迅猛的发展势头，囊括了众多自主品牌和线下传统品牌，主要品牌风格天猫更为常见。2008年后，品牌风急速飙升，天猫抢占了电商的大市场份额，更多的淘品牌进入人们的视线。淘宝本身卖家基数大，巨大的市场规模和市场份额是其固有的优势。淘宝市场卖家大多以卖产品为目的，少数卖家以品牌为目的。两个平台的终目标一定是这个巨大的电商市场。

三.目标客户群定位：目标客户群定位可以分为多个维度。比如性别定位包括男、女、中立、子女、夫妻，不同的组合会有不同的定位。亲子服是性别定位的延伸。除了性别，还有年龄、职业、生活、工作场景等不同的定位维度。

1、性别，首先要明确目标客户群体的性别是什么，也许很多人觉得这是一句很搞笑的话。其实初衷是商家需要知道到底是谁在为购买买单。比如男装，他们的目标客户是男性吗？数据显示，男装买家约40%为女性群体；母婴类，老人服装，保*品等。需要仔细考虑目标客户群体的性别。感觉目标客户群性别的不是产品本身，而是电商的目标客户群有时候在展示的另一端悄然发生变化。通常在性别的选择上，除了产品本身的定位之外，一些用于家具和装饰的产品也需要有性别取向。比如有些中性美的产品需要单独明确定义。对于特殊产品，比如儿童产品，商家知道受众是谁吗？显然，在儿童产品中，受众通常是女性，因为在实际购买中，儿童不可能在网上购物，所以儿童产品的定位实际上是女性，她们是实际的购买者，也就是受众。

2.年龄，根据年龄的定位，很多商家认为他们的目标客户是18-35岁的女性或者25-35岁的女性，其实不然。我们仔细分析了目标客户群的年龄。首先，18-23岁的消费者多为在校学生，有一定的消费基础，消费父母的钱，所以对低价高性价比有过度追求，但也喜欢一些贵的东西；其次，24-28岁的消费者，刚出校门或者处于就业推广期，往往需要建立家庭。在共同的概念中，这样的人是有消费能力的，但很多数据显示，由于家庭压力等因素，这部分人的消费能力略有下降；第三，29-35岁的消费者在给父母和孩子买东西的时候，偶尔会大量投资，消费能力呈上升趋势。36岁以上的消费者，由于网络使用问题，消费能力略有下降。在服装方面，女性每三年更换一次社会角色，所以女性的年龄层次可以每三年细分为一个年龄组；而每个年龄段的跨度甚至包括了功能性和风格性的产品特征。

3.职业，根据目标客户群体的职业，有不同的定位。除了其专业的功能性使用和风格性使用外，还有这类人对产品文化导向的追求和对品牌附加值的心理追求。只有划分收入水平，才能看出专业定位对产品本身的价格策略和店铺的盈利模式有决定性的作用。如果有一点点矛盾，后的定位结果会不切实际或者不完全适合定位。比如收入水平较高的白领或金领上班族，有一定的消费能力。对于这样的受众，定位和定价应该比较高；而收入相对较低的受众，更多的是追求产品本身的性价比，对于这样的受众来说，定价和定位应该是比较低的。

4.场景，我做过这样一个实验，根据不同的地点、不同的场合、不同的女性在社会中的角色来定位场景。例如，无名氏是管理领域的职业女性，也是高端消费者的代理。但是，她可能是生活中很有魅力的女人，所以她有了差异化的分类，把自己的产品分类成场景。分类页面的量占整个页面的30%-40%，分类页面的转化率几乎是单项搜索的两倍。户外、家具、家纺、化妆品等品类也是如此。在场景的办公环境中，一般消费者追求的是产品本身的功能性和观赏性。另外，对品牌的追求可能会成为下班后的谈资，在办公室的定位上需要注意；而另一些则追求生活(娱乐、休闲、旅行等)中产品的舒适性、实用性等更实用的功能。).

5.风格，这里说的风格定位，可以说是目标客户群的风格定位，也可以说是产品本身的风格定位。风格所体现的附加值或价值包括三个方面：一是时代特征，如六七十年代追求简约实用的风格；80年代改革开放，追求时尚风格；时尚运动在20世纪90年代成为同义词；20世纪初，它回归简约、怀旧、时尚，几种风格齐头并进，成为我们这个时代共同的特色风格。第二，材料和工艺的区别，带给大众的审美标准是否符合消费者的习惯。第三，随着消费水平的上升，人们对灵魂的追求，产品本身的文化，品牌赋予产品的生命力。目前女装有46种款式，主流款式有18种，分别是瑞丽、嬉皮、百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、乐瞳、中性、hip hop、田园、朋克、ol、洛丽塔、街头、简约、波西米亚等。文化塑造产品的定位，或者说它适合产品的定位，文化除了在店铺的装修中展示之外，是另一种传播方式。