疯狂促销之外的方法

本文详细介绍了服装品牌：疯狂促销以外的方法，并整理出渠道库存的专题信息，供大家参考。

有人说，即使中国所有服装企业都停产，仓库里的库存至少可以在国内市场上销售三年。

而服装行业库存的实用方法，简单来说就是逐级转移库存，然后通过大规模促销(特价、买赠等)多出货。).在这里，我只想说一些非常规的渠道库存的方法。

1.经销商大力发展团购业务。

服装是生活必需品，一定要有团购市场。团购产生的大批量销售对清仓很有帮助。很多大型服装经销商在当地都有一定的人脉，可以充分利用这些人脉开展团购业务。

一般库存团购出货价格比较低，除了各种公关投资基本没有盈利，但是现金可以及时回收。尤其是季节性强的股票，如果处理不及时，就要在仓库里躺半年。

2.寻找特殊的销售渠道。

在现有销售渠道不了库存的情况下，可以考虑是否有针对目标消费群体的其他销售渠道。

南京某经销商曾经库存过一万多套运动服，花了不少钱，但是通过其终端渠道，短时间内是不可能卖出这些库存的。于是他瞄准了南京的大学生。

大学生显然是运动服的主要消费者，但很多学生因为经济问题买不起运动服。

通过市体育局一位朋友的介绍，经销商联系了十几所学校的体育协会、体育部门或者负责体育器材的老师。在这些学校的体育窗口，他以低于市场零售价30%的价格向学生出售运动服，同时每套给相关体育领导10%的佣金。

所以有的学校给他提供短期销售场地，有的给他提供电台广告和公告牌广告的支持，有的勤工俭学中心专门组织学生为他的宿舍跑卖。

他也赚了一点钱，赞助了一些球类运动，进一步和学校建立了关系。因为价格低，质量好，三个月后，库存运动服7000多套，被十多所高校经手。

3.用库存换广告。

很多广告公司为了获得价格优势，往往会买断一些媒体槽，然后转手。但在没有及时售出的情况下，为了收回成本，广告公司往往会同意企业使用部分或全部产品来抵消广告费，而广告公司则将产品作为公关礼品或企业利益送给员工。

不仅是广告公司，一些媒体也愿意用一些额外的广告时间来换取实用的产品。

某经销商曾用800套保暖内衣抵消了一笔8万元的电台广告费(这款保暖内衣的市场价值在180元/套以上，但经销商的购买价格仅为60元/套)。电台给来参加年终客户协会的客户赠送保暖内衣作为礼物。

经销商不仅以库存换取广告利益，还以8万元的发票向厂家申请50%的费用报销。经销商没有花很多钱，却拿到了8万的广告退货，及时清仓。

4.组织参加一些有针对性的展销会。

上海的一些毛衫企业更喜欢通过经销商组织和参与一些大城市的产品展销会，其主要目的是清理自己庞大的库存。展销会主要依靠价格优势来吸引特定的消费群体，直接销售库存产品。