视觉营销的深入

本文详细介绍了体验营销：视觉营销的深化，并整理出服装零售的特色信息供大家参考。

在服装零售史上，19世纪80年代以前，服装店主没有意识到商品陈列的重要性，服装只是简单地堆在桌子上；20世纪初，玻璃窗取代了仓库式的店铺布局；20世纪30年代后，随着现代商业的繁荣，服装展示逐渐发展成为一种富有创意的视觉和空间艺术，其覆盖面已经大大超过了传统的“展示”范畴，包括店铺设计、装饰、橱窗展示、展示、模型、背板、道具、灯光、流行广告、产品宣传册、商标和标签等零售终端的所有视觉元素，是一个完整系统的集合概念，这些构成视觉营销的元素在消费者的动态消费过程中全面影响着消费者的个人体验。视觉营销就这样深入发展，体验营销的概念应运而生。

服装品牌不仅要为消费者提供服装产品本身，还要提供一种价值观和生活方式，激发人们假装的消费热情，激发人们的购买欲望，不断追求人们难以完全满足的深层欲望。同样，服装零售终端的体验式营销应以消费者追求的生活方式为诉求，从“大服装”的角度考虑终端形象，运用不同的视觉语言传达不同的品牌个性和文化理念，将品牌和产品塑造成某种生活方式的符号。现在的消费者往往处于感性和理性之间，追求的是更个性化的东西，对服装品牌和终端形象的要求也是如此。他们会寻找一个符合自己形象的购物环境。环境和经历让他们觉得自己很特别，很不一样。他们买衣服的时候也会带走这些感情。

商店氛围创造顾客体验

零售营销的概念告诉我们，消费者购买的关键是品牌吸引力，提升品牌吸引力比较直接有效的工具是终端视觉形象。无论哪个渠道的客户获得品牌或产品信息，比较终都是近距离接触服装，实现购买或在零售终端。因此，良好的终端视觉形象不仅要给消费者带来感官上的愉悦享受，还要构成强大的现场吸引力，将顾客吸引到一种氛围中，让顾客全心全意地体验品牌魅力。这就是服装的“氛围营销”，是体验营销的重要元素之一。

事实上，顾客进入商店时，首先会感受到商店的整体形象及其营造的氛围，然后会注意到服装。很多服装品牌都非常注重店铺氛围的营造。如何在伦敦拉夫劳伦的店里形成一幅古典英国的画面，红木柜子、壁炉、维多利亚时代的漫画、马球棍、伞架、车厢里用的钟表、剃须专用镜子；布上的精装书，被太阳晒得褪色，沾了水，故意堆在床头柜上，放在大理石水槽上，或者整排放在壁炉上，引起一系列怀旧联想。在这里，我们知道它卖的是服装，但你会发现，服装本身已经成为了一种配饰，一种用来体现品牌价值的媒介，而店铺空间却成了亮点，服装品牌的形象意义和象征价值成了主角。衣服逃离了实体，进入了戏剧性和情绪化的状态；硬件的空间设计是舞台，店员和模特是表演者，消费者是观众，服装退居幕后，成为舞台上的布景或道具的一部分。如果说在这里购物是购买这个空间营造的氛围，而服装只是一个额外的礼物，那就显得过分了。

一个店铺就像一个剧场舞台，店员的任务就是营造这样一个舞台，让顾客感受到想要的感觉，而不是像在店铺里看话剧一样被动。以知名品牌白领为例，第六代“生活方式店”注重店铺形象中目标群体的生活细节，率先将“服装吧”的概念引入中国，在店铺内增设水吧和休息区，提供新闻和时尚资讯。顾客在拿饮料品尝白领气息的同时，也对白领的品牌内涵有了更深的理解。白领们称他们的商店为“生活方式商店”，而不是旗舰店或品牌形象商店。除了产品本身的设计之外，白领在终端形象的设计中也关注目标群体的各种生活细节。比如白领会根据季节变化和节日气氛安排兰花、百合、情人草等不同的花朵，店铺的香味也会搭配花朵的自然香味。考虑到顾客长期购物造成的身体疲劳和视觉疲劳，白领在店内开辟了近三分之一的区域作为休息区和水吧，顾客可以坐在舒适的沙发上喝饮料，品尝巧克力，享受“新闻早餐”，阅读白领服饰，享受液晶电视播放的时尚资讯。由于白领的客户群体大多是管理职位的女性，白领也计划在商店中引入更多的高科技元素，使购物环境更适合他们的生活方式和工作场景，并赋予终端艺术性，赢得客户更多的情感共鸣。白领的首席设计师邢燕说：很多顾客把白领购物当成一种社交或公共关系，这将是未来白领终端形象设计的重点发展方向之一。

关于店铺设计的品牌定位

定位是设计的前提，服装店设计也不例外。服装零售终端是品牌定位的具体体现。终端设计定位的准确与否，直接关系到服装的品牌形象和销售业绩。专业人士认为，服装品牌应该有自己的整体战略规划，零售终端是品牌整体形象的视觉展示渠道之一。因此，服装零售终端的视觉营销必须符合品牌自身的定位，不能盲目模仿他人。在实际的经营过程中，店铺可以为某一特定服装品牌提供的店铺面积、位置、配套条件等都有可能偏离品牌定位的要求。在这种情况下，需要根据店铺的实际情况调整设计，以保证品牌的文化理念和基本风格。

服装店设计和产品设计要融合。比如万宝路用原木和金属来表示粗糙；boss以精致的红木货架展示其高贵的精神；esprit以银灰色金属搁板和鲜红色背景传达其时尚前卫。不同的视觉语言传达不同的文化理念，表达不同的品牌个性。

品牌有一个成长的过程，服装零售终端的视觉形象和氛围必须随着品牌的成长而及时更新，否则消费者不仅会产生审美疲劳，还会对企业的实力和潜力产生怀疑。白领的店铺每隔一两年就会大幅度更新，商品陈列会根据季节、节日甚至每天不同的气温及时调整，以保证为顾客创造一个清新舒适的环境，让他们获得契丹的视觉审美体验。此外，服装零售终端的视觉营销虽然要注意品牌在整体风格上的一致形象和定位，但也会受到时尚潮流的影响，所以要在形式和细节上巧妙地反映当前的潮流。

体验营销赢得零售终端

根据展示搭配者的分析，由于展示装饰在国外作为一门成熟的视觉学科和空间技术已经渗透到人们的日常生活中，不仅专业人员具有高超的设计意识，而且广大公众也具有良好的审美情趣。相比较而言，这在中国还是一个新事物，商家缺乏展示和搭配技巧，而中国的消费者也缺乏他们所接触到的艺术熏陶。然而，随着国内经济的发展和消费者整体欣赏水平的提高，零售终端带来的体验越来越受到商家和消费者的重视。目前，“色彩营销”和“展示装饰”的概念和技术已经引入中国零售业，旨在为国内零售业带来更高的起点，将国外先进成熟的展示装饰技术本土化，使其在色彩、材料和展示方式上更加适合国情。

目前，国内服装零售业视觉营销仍存在一些误区，如急功近利、缺乏整体品牌形象意识、缺乏环境协调意识、店铺空间规划不合理、盲目关注细节、缺乏主题等。体验营销的职责绝不是创造一个“美丽的店铺”。虽然美很重要，“美”未必能创造出比较好的销售业绩或更有特色的品牌形象。体验的主题就像音乐的主旋律。没有主题和拼凑的终端形象设计很难给客户留下深刻的印象，甚至适得其反，造成负面体验。因此，服装企业应该以精心选择的主题作为体验营销设计的指导原则，使每一个元素和细节都有机地结合起来，支撑企业的品牌形象和体验主题。

这是一个消费主义和经验主义盛行的时代。顾客虽然买衣服，但真正追求的是内心的想法，事件的语言，个性的形象。服装零售商也应该顺应经济发展的趋势，关注体验经济的趋势，向消费者传递全新的生活理念，创造难忘的购物体验，让终端体验营销成为城市的美丽风景和审美表达。

来源：阿里巴巴

我想做服装零售购买渠道 怎么才能找到他们？

做衣服无非就是做大宗商品，加盟品牌。

做散货，投入比较少，可以选择更多的服装款式。但是做散货的时候会遇到客户还盘的现象。有时候遇到恶意客户，你的利润会很小，但有时候为了多做交易，只能以小利润卖出。

做品牌质量有保证，风格独特，有自己的风格。做品牌不会像散货一样被客户还价，所以利润比较高。

开服装零售店好还是批发店好？

服装批发要有时尚潮流，知道当季流行的服装款式，拿出新的货源，第一时间找到合适的厂家，这样才不会缺货。做服装批发根本赚不到钱，只是转手而已。你在深圳开批发店，去广州进货。这两个地方相隔不远，所以那些进散装货的客户也会去广州进货。市场上容易卖的商品都是一个价卖的。

有哪些新的服装零售软件？

其实很简单。直接点顾客到店里。软件实用，体验真的不一般。

我在陕北做服装零售 去广州好还是去xi安进货好？

肯定是广州。然而，要击中货物，就必须防止托运人调换包裹。广东轻工业发达，真的不是吹的。广州也有很多一线代理商。工厂加工在附近几个城市，xi安多是二线代理商

我是服装零售新手 上次去广州13号写字楼拿货，拿到的货没有上架 怎么解决？

可以找眼光好的mm在不同城市开店一起拼货.他们有经验知道哪些好卖，哪些受欢迎，可以帮到你.平时逛淘宝看看哪些比较火，可以学习，但是这个东西需要慢慢来.视觉是可以练习的.祝好运！没错。拿货不要冲动！

武汉汉正街服装零售是品牌服装批发市场吗？

零售但价格也是零售价。想要拿到批发价，就得有熟人或者真正的批发

服装零售店开小程序店能增加销量吗？

这有什么不好？applet也是一个工具，可以提供一个全新的消费场景，在新零售的背景下有很大的市场前景。对于服装零售店，可以开发一个商城小程序，结合线下零售渠道，实现线上线下双向营销。但是内部因素太多，不只是一个小程序因素，拥有小程序真的有助于消费升级下自己的运营。

广州的服装批发市场，比如13线，沙河，石井靳东，有没有服装零售店我不是点餐，我只是逛街？

批发的地方不零售。甚至批发也不同于一般的批发市场。混批也要求一版每种颜色至少5到10件，因为广州大多是一级批发商，很多外地二级批发商去那里批货。我去过很多城市服装批发市场进货。只有广州的批发商好.有种欺负客户的感觉。听说一年50-60万的地摊租金才2平米多。因为不仅买不到衣服，还可能会生气.建议去白马，因为那里的批发零售，老板会客气的~