科学订货把好四关

编辑：小货郎发布时间：2021-04-19 09:54:13

详细介绍了科学订购的四个层次，整理了服装代理的特色信息，供大家参考。

对于服装代理商来说，买比卖好是一个永恒的真理。精通科学的订购方法，不仅可以提高品牌代理商的良性运作，还可以让代理商轻松赚钱。

在cottshop少儿童装品牌代理初期，由于缺乏市场经验，作者总是凭自己的眼睛下单，也经历了刚开始做童装代理时遇到的一系列问题，比如畅销产品断货，产品过季等。虽然品牌所有者会给予相应的指导和采取相应的补救措施，但这必然会伤害代理商对品牌运营和促销的信心，所以学会科学合理地订购非常重要。

在代理童装品牌管理的过程中，笔者积累了一些科学的订购经验，希望能为刚接触服装代理加盟商的朋友提供参考。

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根据商圈的消费水平

要科学合理地订购，首先要根据所选商圈的消费水平，结合代理品牌的经营模式和品牌的市场定位，确定要订购品类的档次。品牌定位必须与商场、专卖店相一致，使产品能够适应所驻扎的商圈，迎合商圈固定消费者的消费。比如，cottshop children品牌童装，作为童装时尚的风向标，一直专注于高端产品。

民生百货作为xi安的一家高端百货商场，其市场定位与童装中的cottshop童装高端产品相同。因此，在为xi高端购物中心选择品牌时，作者选择了cottshop kids作为中高端品牌产品。童装品牌只有找到一个等于自身定位的商圈，才能在商圈保持稳定的优势，从而促进品牌发展，达到盈利的目的。

使用全方位视角

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俗话说，做衣服靠眼睛，但科学点餐不完全靠代理人的眼睛，因为代理人的个人眼睛并不代表品牌主流客户的眼睛。特别是当季流行的爆款，不应该作为订购的标准。中国地大物博，南北差异导致了消费者眼中的巨大差异。对于童装款式，父母和孩子的眼光不同。如今的童装设计风格各异，多样。例如，cottshop children品牌童装有数千种款式，所有类别都可以满足父母和孩子不同的个人需求。因此，在订购时，作者不仅根据自己的视觉选择不同风格的商品，而且要在深入了解产品设计理念的基础上。正如cottshop kids品牌负责人所说：“原则上，品牌所有者的设计师经过日以继夜的战斗，数千种选择设计出来的钱可以上架，但必须根据不同的市场需求进行定位。而代理商和部分客户群体的个人喜好选择的商品类别相对较少，使得购物者的购买欲望下降。很遗憾，很多好的产品因为代理商的个人喜好而无法流通到市场。毕竟市场是检验的唯*标准。”

参考去年的销售数据

去年同季度的销售数据应该作为辅助参考，但不是主要依据。尤其是那些刚推出市场不久就在稳步发展的新生童装品牌，随着时间的推移，品牌认知度的不断提高，市场份额的逐步扩大，拥有了相对稳定的消费客户群体。在下一年的订购中，我们必须结合这些因素，有计划地增加订单数量，以达到提高销售额的目的。cottshop儿童童装以其经典优雅的风格设计和高品质的工艺，在短时间内受到消费者的喜爱，品牌意识不断扩大，并获得了一定的市场份额。有鉴于此，今年订购时，作者有针对性地增加了每个系列的订购量

"比较好不要只订购目前市场上受欢迎的商品."cottshop kids品牌的负责人说：“当代理商下订单时，品牌所有者当然希望他们订购的越多越好。但是一旦商品在市场上流行起来，就会出现商品同质化的问题，代理商和加盟商之间会产生巨大的竞争压力和库存压力。对品牌所有者也不利。”对此，笔者深表赞同，毕竟要想盈利，就必须选择差异化商品。对于一些受欢迎且难以区分的商品，代理商比较好不要下大量订单。在常见流行机型的订单量上，代理商要三思，学会控制自己的补货量，不要盲目补货。

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