起步地摊佬-零售商现在批发商怎样变成批发商

编辑：小货郎发布时间：2021-04-20 10:26:47

2021年毕业，不想上大学。当决定正式做出时，我意识到什么都没有决定。卖什么？去哪里卖？怎么卖？想到一系列问题。平时在学校门口的街上经常能看到很多卖水果的。我在想：卖水果怎么样？但是卖不了几天就烂掉了。你能把它还给批发商吗？如果城管来了，会不会拿着这么重的东西走不掉？对于我这种没有资金成本的人来说，面对这么多问题，已经放弃了卖水果的想法。我决定实地考察，去了学校门口，地铁门口，天桥，步行街。好像很多在摊位买东西的都是女性。于是想卖点女装的货，去了批发市场。商品种类繁多，大部分是批发服装，让我有点晕。考虑到服装零售也差不多，摆摊好像是不可能的。比较后批了一些衣服，一共花了400多块。回来后我把他们分类了。似乎高端服装被归为一类，准备卖更贵的。说说我摆地摊的第一天。我去了一个离地铁口不远的地方，看到有三个人站在那里，很有礼貌的问一个阿姨，“你旁边有人站吗？”得到答案后，我摊开布，把东西拿出来。过了几分钟，我做了第一笔生意，一个女生过来，20块钱买了一条吊带裙，没有讨价还价。想到买价14元我就很开心，赚了6元。赚钱是一种很好的感觉。接下来的两个月，基本上是每个地方放了三四天就换了地方。我觉得经常在同一个地方逛三四天的人，要么买了自己喜欢的，要么不喜欢，你一直放着你也不会来看，要经常换地方。我也遇到过城管，不过还好我走的快，拎着摊子的四角跑了。回头一看，很多卖水果推车的都被抓了。过了两个月，我大概赚了四五千。这时候我在时尚城租了一个小店。以零售商起家。

租了店之后去批发市场买了女装裤子。以后主要是卖这些产品。有了自己的铺面后感觉很多东西都不一样了，不用到处奔波，不用怕日晒雨淋，不用对城管有所警觉。同样的商品可以比摆摊时卖得更高。因为进口货多，所以进货价格比以前便宜。和以前的十三块五相比，现在同样的衣服也可以进口了。所以业务量大了很多，利润也大了很多。尤其是，你总是太忙。但是有些客户很难服务，一定要经得起讨价还价，耐心等待客户一个接一个的尝试，然后走过去，微笑着说谢谢你的到来。整体生意还不错，然后有人回来帮忙销售。2021年底，淘宝开了一家网店，主要卖衣服。虽然他们有自己的货源，但是一开始没有信誉是不容易做到的。后来一心二用，网店生意不断好转。但是这个行业竞争很激烈，有时候淡季生意比较惨淡。做了一年左右的零售，想和朋友一起搞批发，直接从第一层产品——厂家进货，继续降低进货成本。以前小店几千几百的货只能在批发市场拿。经熟人介绍，和一家工厂谈了进货的事，在批发市场租了店，租了仓库。批发商之路即将开始。

与那家制造商签订的第一份合同是1000件衣服。进货回来后，除了批发市场的少量店铺，其他都放在仓库里。作为批发商，面对客户比零售商简单多了。基本上看货只是样品，只谈价格，大家都不怎么讨价还价，因为大家都知道批发就是价格，不然不叫批发。但是对于大额购买或者老客户，可以适当降低。主要客户有的是做零售生意的，有的是街头小贩，有的是做批发的，然后从我这边批发到其他地方。总之每天人流量大，很容易遇到老客户，直接带他去仓库拿货就行了。对于新客户，看一些样品店，讲讲价格，满意就拿到货。顾客也会逛来逛去，说有十件，十三件，十四五件衣服。感觉十件和十三件的质量差的挺远的，十四件和十五件的性价比也不高，所以现在店里主要批发的是十三件衣服。这种商品也很受顾客欢迎。做了几个月，想拓展市场，搞线上审批，面向全国批发。现在两条路都做的不错。

故事是这样的。来说说我对未来的想法。我相信每个人都有自己的梦想，梦想的实现需要我们敢于创造，坚持，愿意付出。梦想的实现需要我们一步一步的不断思考和努力。一起分享，一造，一起梦想。