七要素让代理商保持产品库存不被积压

本文详细介绍了七个要素，使代理商能够保持产品库存不积压，并整理终端销售的特殊信息，供您参考。

时间就是速度，效率就是金钱。如今科技飞速发展，产品更换速度越来越快，市场越来越细化，竞争越来越激烈，客户的需求越来越难以预测和把握；许多经销商缺乏市场控制或管理不善，往往导致许多商品不同程度的库存积压。

如果出现产品大量积压，不仅会占用公司运营资金，还会消耗人力物力，增加公司的管理成本和盈利成本，延长产品周转周期，降低公司整体利润，影响公司发展。严重的话还会让销售流通公司陷入停滞，导致瘫痪。

1.做好市场调节，合理求货

代理分销某一产品，首先要做好市场调查分析，找出区域市场上比较畅销的产品，根据公司的资金、人力情况和库存能力，结合区域城市的人口和购买力，大致确定要销售的商品数量。以前任经理所在行业的电磁炉产品为例，市场总量在上升，但各个档次的需求有变化，这就要求代理商不仅要有品牌在区域市场的市场份额，还要明确某款车型的销售比例，从而确定每款车型所需的数量。

比如电磁炉和高端电磁炉，在原经理所代表的区域，占全部销售额的30%左右，原经理经营的品牌的产品可以占10%。所以，他每次订购自己品牌的高端电磁炉，始终保持在商品总量的15%以内；中低档电磁炉在原经理区域销售状况良好，总销量在60%左右，原经理代表的产品可以占30%，他的中低档电磁炉订单量一般大于总需求量的40%左右。提高10%以上的比例是为了考虑市场波动因素，防止缺货。

2.努力运行终端，了解需求

这位前经理说，像他这样的销售企业，保持合理的库存而不积压既不容易也不困难。他有这些经历：第一，他个人对市场了解很深。这样，你就可以了解自己和你的竞争对手。更好的了解自己的销售能力，拓展销售市场的策略，也了解竞争对手的销售能力和市场份额。有空的时候，既要了解现有市场，也要了解潜在市场。既要了解当地市场，也要了解周边市场。作为一名基层小型企业经理，应该经常锻炼自己的市场调查能力，努力做好市场调查工作。通过对市场的深入调查，可以深入了解市场，从而制定合理的库存计划。

第二，作为基层小企业经理，每天直接从事具体操作。相对来说，前任经理认为自己对市场有更具体的了解，所以在维持合理库存上比较有发言权。

3.监控终端，日销量

代理就是卖，流通。不同时期，如五一、十一、国庆、元旦、春节等大型传统节日，也是商品消费的节日。消费往往不确定，需求一时难以把握。另外，终端店的采购、发货、退货手续繁琐，很容易缺货或者长期不卖某一款，造成性能损失。因此，前任经理要求下属每天报告自己所有终端的进货、销售和库存情况，并在分析时输入电脑进行搜索，以监控分销终端的日常销量，随时了解终端的库存情况。

4.制定政策加快周转

毫无疑问的是

为了将销售奖励转化为销售业绩，前任经理改变了以往的营销政策，采用了终端销售奖励政策，将销售政策向销售终端倾斜。在终端引入一定型号的奖励，让终端经销商不仅可以从厂商那里获得奖励，还可以从销售中获得利润。这不仅实现了终端渠道产品的快速，也加快了原经理产品的实际周转。

5、少进少出，快进快出

前任经理说像他这样的小代理在运营上要尽量减少库存，从整体上和原则上都是正确的。少进少出，快进快出，尽量保持零库存，可以减少资金占用，加快资金周转。二是规避价格风险。当市场饱和，销售旺季低的时候，容易造成大量积压。

在价格动荡时期，要承担价格风险。低库存可以避免这种风险。同时，低进货、低库存的缺陷也很明显，主要表现在供货不及时，甚至缺货。第二，线下经销商失去主动性。低购买量和低库存使他们的终端经销商缺货，从而失去了商业主动权。此外，它影响企业声誉和市场的巩固和扩大。供应不及时、缺货比较容易影响企业声誉。特别是对于一些老客户来说，在几次断货后，他们会误会我们不愿意卖等涨价，或者认为我们代理的供货渠道不可靠，转而寻找其他供货渠道。所以前任经理得出结论，“低库存”不是合理库存，很难规定或盲目追求“低库存”。在实践中，很容易一针见血，要遵守“少进少出，快进快出”的原则。

6、密切关注，集中清算。

每个公司都会有产品的更换，以前任经理为代表的电磁炉电子行业更换节奏更快。新产品上市了，那些被淘汰的老产品是需要前任经理解决的问题。如果公司销售人员对老产品的清理不够重视，老产品会从一个长到两个甚至更多，逐渐成为“死库存”，产品功能跟不上潮流，可能永远卖不出去。所以每次有新的产品在公司上市，前任经理就选择一个好的市场机会分发给专柜，另一方面把老的终端产品统一拿回公司集中销售，然后实行定点主推，彻底清仓销售。

7.根据时间和地点精确定额

为什么bisnolan不做终端销售，做微商代理？

都说是，进不去。

微商如何做终端销售？

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