服装品牌商家每一季到底该订多少货

编辑：小货郎发布时间：2021-04-20 10:13:48

详细介绍了服装品牌商家每个季节应该订购多少商品。并整理出商品管理的专项资料供大家参考。

每年服装公司都会为代理商或经销商确定新的一年的任务量，也就是要定足够的任务定额。然而，有了这样的任务量，代理商面临着巨大的业务压力和库存风险，尤其是男装经销商的问题和隐患逐渐显现出来。

各种服装品牌的代理商和加盟商每年至少要经过四次商品订货会，但几乎每次订货都面临着总量控制如何计算和解决，各类别比例分配如何合理调整等诸多问题。特别是代理商和加盟商头疼的是价带和尺码的分配。似乎年度订货会比较费时间的部分就是价带和尺码的分配。面对上述问题，代理人似乎都在进行自己的准备和调整，但每次似乎都不太理想。这是因为在订单交易会之前制定的数字分析方法和思路具有误导性和偏颇性。现在我们来分析一下如何在订单交易会前做好数字分析统计工作。

通常，服装公司每年都会为代理商或经销商确定新一年的任务量，也就是说，他们必须设定足够的任务配额。然而，有了这样的任务量，代理商面临着巨大的业务压力和库存风险，尤其是男装经销商的问题和隐患逐渐显现出来。根据我服务过的男装代理商的数据分析，每年营销的库存率几乎达到35%以上，大部分代理商的库存在50%左右。面对这样的经营状况，代理商还是要接受每年新增10%-20%的新年度目标增长率。这样的恶性循环对品牌公司和代理商都有巨大的潜在风险。

上一段是关于订单交易会中的总额控制。有代理商说我也想控制总量，但是公司已经给我定了指标，就是这些量我一定要订够，完全没有办法控制。面对这样的问题，我们该怎么办？

首先，我们应该对我们商店的实际销售情况进行详细的分类分析

根据店铺的实际销售情况，要注意去年的营销情况是处于盈利状态、持平状态还是亏损状态。如果是盈利的，要分析去年的营销数据是否有增长空间，如果有，在哪些方面？各方面的成长空间有多大？这个数据标准作为新一年总量控制的第一个预测指标，但并不完善，需要对指标进行第二次预测调整。

如果我们认为去年的营销形势处于持平状态，那么我们必须看看去年的库存比例达到了多少。这些库存商品的总有效库存是多少？并分类，调整总量控制。

如果我们去年的营销情况是亏损的，那么我们应该计算商店营销余额，但我们也应该考虑库存率、折扣率、商品管理的机会损失等许多因素。

然后分析我店盈亏平衡点的真实情况

通常我们在计算一家店的盈亏平衡点时，有两个关键指标我们通常是模糊的，一个是平均折扣率，一个是库存率。通常我们的老板总是认为自己的平均销售折扣控制得很好，但是经过去年的营销数据计算，发现公司提供的口头平均销售率往往远高于实际平均销售折扣，甚至很多老板盲目追求高销售额。但是，忽视对折扣的控制，导致很多商品销售不赚钱，甚至亏损，而一味的催促终端店增加销量，只是一种清货策略，而不是赚钱策略；至于库存率，通常老板们几乎不承认自己有巨大的库存。往往这种羞涩给我们带来的是越来越多的资金占用和库存成本的损失。因此，在计算门店盈亏平衡时，正确客观地提供库存率是我们比较重要的任务之一，也是降低库存压力的重要任务。

下一个重点是分析商品管理的机会损失

管理软件，有没有账户管理、客户管理、生产管理、税务管理、商品管理等软件？

我有过江一样的进销存管理软件。如果你需要这个软件，你可以看一下国外的资料，加我给你发一份软件的复印件。

微店申请的单品配送只能在配送商品管理中看到，不能在自己店里看到？

我也看不出来。不知道为什么。可能是升级吧。

小程序商城的商品管理后台是怎么上传到服务器的？

可以通过filezilla pro或xftp等工具将小程序商城的源代码上传到阿里巴巴云服务器(服务器可以选择购买哪个平台，腾讯云，华为云等。).在上传源代码之前，好先配置好服务器的环境(lamp，lnmp，搜索如果不知道，很多教程也很详细)。你说的进入后台，是指小程序商城的后台。看你的小程序商城的源代码是怎么写的了。

如果你想弄个小程序商城，对服务器不太了解，建议你找个可靠的技术来帮你部署搭建，用到一半会有一些bug。还是不建议直接在网上找到源代码直接使用。要么找个技术开发一个(成本不低)，要么找个成熟有保障的平台，从他们那里买个小程序商城，一般提供服务器搭建和部署服务(这不是说所有平台都有这种服务)。看你怎么选择了。

好了，以上是我的纯手，希望楼主采纳。谢谢你