童装小店的补货技巧

编辑：小货郎发布时间：2021-04-20 10:24:59

详细介绍了童装店的补货技巧，整理出加盟商的特殊信息，供大家参考。

每家服装店的店主其实都是小买家，所以店主要做好店铺整体规划，才能成功盈利。在店铺运营过程中，除了选货的技巧之外，补货也是非常重要的盈利基础。我的朋友姚小云曾经写过一篇关于补水的文章，有一个关于补水的公式非常简单易学，在这里介绍给读者。

第一步是收集几个主要的基础值，首先统计累计销售数量(从装车日期开始)，然后计算库存数量(门店中心仓库)，统计柜台装车日期。第二步是计算otc日的销售周数，即商品到目前为止在otc上销售的周数，然后将累计销售数量除以销售周数，从而计算出商品的平均周销售数量。第三步，将库存数量除以周平均销售数量，得到剩余库存销售周。剩余库存销售额的周值表明剩余库存可以销售几周。以剩余库存的周销售额为参照，很容易分析是否需要补货，需要补货多少，根据工厂或供应商的补货速度来添加订单是否为时已晚。

比如1月20号卖了一套130码的冬季童装，卖了40套，库存数量20套。专柜日期是12月20日，所以销售周是4周。每周平均销售数量计算为40/4=10套，剩余库存销售周为20/10=2周，可以进行基于数据的补货。这种方法是一种实用简单的经营童装店的方法，值得推广。

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许多店主在购买和补充商品时大多依靠感觉。因为现金流的健康要求很高，如果库存是盲目补货造成的，必然会给童装店的经营带来压力。因此，店主做好数据分析是非常重要的。

这里需要注意的是，新品的初期销售往往是不稳定的。一般在季节性销售的前提下，观察销售和决定是否补单的比较佳时间应该是新产品上市后两周，这一时期体现的价值会趋于稳定和有代表性。如果没有其他因素，此时的数据可以作为补货的参考。

如何处理淡季相关环节

淡季是加盟商比较头疼的，几乎没有什么东西是好卖的。如何应对淡季？四个字：“小步快走”，之所以有淡季和旺季，不是因为气候，而是因为人。超市每年元旦，春节，五一，国庆，中秋节，生意都比较好。其实只要你注意观察，大多数人这个时候买东西；非节假日购物的都是生活压力小的人；当然，退休老人每天都会去超市买一些生活用品。

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服装生意也是一样。平时来买首饰的人，生活都比较安逸。这些人的购物特点就是想买什么就买什么。只要他们喜欢，淡季主要是给这些人做生意。因此，每周在市场上保持新型号是非常重要的。当然，补货要慎重选择。淡季销量下降，购买量相对减少；加盟商常犯的一个错误就是通过降低购买频率来减少购买量。旺季为周购，淡季改为半月购；看似合理，实则完全错误。每周都有新产品，这是服装企业比较根本的要求。淡季生意下滑的原因是普通人的购买力下降了，而富人的购买力并没有下降。淡季主要是有钱人的事，旺季是所有人的事。淡季减少采购量，但千万不要减少采购频率。

旺季是加盟商比较开心的时候。卖什么几乎就是买什么，如何面对旺季？也四个字：“大步流星”，旺季比较怕缺货，不是总部缺货，而是加盟商补给不足；在每周至少补货一次的频率要求下，每次都要增加补货量；淡季过来的人怕压货不敢补货，会失去赚钱的好机会；旺季是大家都要做生意，什么都可以卖的季节。

一个普遍规律是：淡季过后，旺季不敢补货，旺季过后，淡季乱补货。

如何正确的换季？季节性商品大卖。容易卖的时候，一天卖很多。当它们不好卖的时候，没有人愿意降价。季节性商品比较怕压货；操作错了，前面的收益就是后面的损失。

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