渠道变化谁是真正的赢家

详细介绍了谁才是渠道变革的真正赢家，梳理了服务博览会的专题信息，供大家参考。

如字典中所解释的，购物中心是指由聚集在一个或几个相连建筑中的各种商店组成的市场。市场是指商品集中买卖的固定场所。按照这个划分，市场应该从属于商场。但是随着经济的快速发展，商场和市场互相侵占土地，逐渐形成了“井水不犯河水”的局面。然而，没有人能预测这种情况是否有一天会改变。

2005年出现的很多抢眼品牌开始在批发市场出现，这是一个很奇怪的现象。商场里出现的一些品牌，其实都是来自批发市场，更不可思议。

商场、市场以及它们之间的“柏林墙”是什么时候开始悄然崩塌的？

服务交易会上的竞争

对于许多业内人士和企业来说，中国国际服装博览会不仅仅是一年一度的活动，也是改变行业信息和把握时尚趋势的风向标。在2004年的芝加哥，许多受欢迎的品牌引起了轩然大波。年轻时尚的陌生人，崇尚“时尚毛衣”新概念的韩国品牌索森和珠绣，都以其独特的风格和气质给人留下了深刻的印象。

1号馆二楼12146号展位的韩国品牌当场掀起一股猛烈的韩国旋风。从整体搭配组合来看，表现了女性的美，男性的阳刚。这个品牌，以在东南亚享有较高声誉和美誉度的金喜善为代言人，将带来18-30岁之间的顾客导向和有一定消费能力的人，认同和喜欢韩国文化和时尚。虽然索森今年2月才进入中国市场，但他发誓要成为“中国市场上比较好的韩国品牌”，并制定了一系列措施来推广它，使它在开放市场的初期有了一个良好的起点。

朱珠刺绣是国内市场著名的女装品牌，此次在国际四号馆展出。毛衣是主打产品，为女装毛衣开辟了新的时尚，打破了毛衣单调的设计局限，散发出欧美的时尚气息，同时也恰当地表达了东方女性微妙的女人味。与市场上的其他针织品牌相比，珍珠刺绣更具变化和风格，充分满足了现代女性对美的需求。此外，朱珠秀品牌还被中国质量协会和中国商品协会评为“中国女装十大品牌”。

在这次服务洽谈会上，东方骆驼改变了以往低调的风格，专门邀请当红明星周迅和他的比较新搭档黄觉担任代言人，亲自解读东方骆驼的魅力。东方骆驼的品牌定位是中档价位，高品质形象，目标市场是工薪阶层的消费。一贯的原则是简单大方，随意别致。舒适的面料和简单流畅的剪裁引*比较新的休闲潮流，让人展现出自然的自我美。

展览品牌进入批发市场

这些品牌发展潜力很大。无论从质量和性能，还是市场反应来说，都是备受推崇的。然而，在服务展结束后不久，记者意外发现，这些引*时尚潮流的品牌在大红门新世纪商贸城一一出现。为什么这些品牌没有选择落户象征高端的商场，反而纷纷进入批发市场，记者不禁疑惑。

据新世纪商贸城负责人介绍，“斯太尔”、“与狼共舞”、“阿奴”、“东方骆驼”等一些品牌早已在新世纪扎根。的质量保证和完善的服务体系为他们带来了一批忠诚稳定的客户，销售业绩也始终保持乐观，呈现直线上升趋势。但“森宇”和“索森”像时尚休闲产品一样，纷纷进入市场。从目前的营销表现来看，整体趋势还是比较乐观的。尤其是so-jsen，虽然刚刚开业，但其亮眼醒目的店面装修和新颖的服装设计吸引了众多客户下单。服务博览会上有很多令人兴奋的品牌，他们也在谈判

同时，该负责人还告诉笔者，目前很多服装批发市场的品牌管理不是加盟的形式，而是全国总经销。甚至很多消费者平日从商场看到的品牌都来自批发市场。事实就在眼前。从国际知名品牌“美国苹果”、“蒙特娇”到国内强势品牌“鄂尔多斯”、“恒源祥”、“赛奇”，新世纪的商贸城可溯源。

市场期待品牌管理

知名品牌进入批发市场，给市场带来改革之风。大红门商圈被公认为华北地区比较大、比较具实力的服装批发配送中心。这里服装批发市场云集，商业竞争异常激烈。有的市场在逐渐衰落，有的市场在迅速崛起，每天都上演着商业大潮中的悲喜剧。在这种情况下，关键在于市场本身如何定位。

位于cbc大红门商圈中心的北京新世纪商贸城，没有厚重的历史底蕴，但其完备的软硬件设施、国际标准的整体规划、专业、品牌化、规模化的经营理念和高瞻远瞩的眼光，使新世纪成为目前华北地区比较大的针织、毛衫、运动、休闲市场，成为专业化商品经营的市场模式和典范。

“我们很荣幸能为品牌服装选择我们。因为，长期以来，走品牌化的道路是我们的目标。比如客户来找我们，看到商场也有的品牌，以及舒适的市场环境，就会有良好的第一印象，这是发展的前提。”北京新世纪商贸城负责人告诉记者。

品牌化意味着商品的优化、品类的升级和运营的标准化。新世纪，商贸城率先走出了传统批发行业的这一关键步骤。力的作用是相互的。全新的管理理念和先进的管理模式也吸引了大量的好品牌和新品牌纷纷进入。

对抗还是混战

商场和批发市场向来泾渭分明，产品特色不同，客户定位不同，占据各自的领域。商场作为一种高端消费形式，无论周边环境还是管理，都给人带来愉悦的感觉。而每个去商场购物的人，似乎都认定了它的质量标准是毋庸置疑的。即使要花很多钱，也不觉得可惜。“物有所值，物有所值”的理念深深影响着商场的消费者，也为商场带来了持久的商机。

但是这两者是什么时候开始混淆的呢？对于消费者来说，为了避免不必要的物质损失，在这样混乱的市场情况下，如何拨开迷雾，分辨产品来源？作为生产企业，提升企业形象的主要渠道是位于批发市场的销售终端，而不是商场。意图是什么？这些都成为亟待解决的问题。

东方骆驼的经理告诉记者，批发市场的信息很快，能够及时反映当前的市场形态。而且大红门地区已经形成了一套完整的产业链，从工厂发货到商家都非常方便。况且商场的投入大得多。相对来说，我们宁愿选择一个方便的批发市场。

当被问及在批发市场设立品牌经销店是否会对品牌水平产生不利影响时，sojsen负责人表示，我们的品牌主要面向公众，因此不存在这个问题。此外，我们认为关键是真正认识到我们品牌的质量。商场和市场只是产品的流通渠道，销售渠道是高端还是低端并不是判断一个企业品牌好坏的关键。

从这个角度来看，商场和市场已经没有必要划清界限，商家更关心的是自己的利益。而商场和市场之间，这场利益之战注定还是硝烟弥漫。