精准进货从终端开始

编辑：小货郎发布时间：2021-04-21 11:45:47

详细介绍了从终端精准采购，整理了代理商的特殊信息，供大家参考。

做零售就是做库存。可能有人会说我的货订的好，但是为什么卖不出去？我会说，表面上货物积压，实际上销售出了问题。

传统的品牌管理模式过于强调产品的地方性和流行性，产品组合单调或过于商业化，缺乏品牌的整体性，导致上市产品的复杂性和单一组合。此外，企业商品规划不专业、不合理，如单品拼凑、款式繁多凌乱、缺乏系列主题、搭配和季节性商品不一致、终端产品不完整，比较终无法形成统一的店铺风格。这样代理商只能凭自己的销售经验和个人眼力下单。

那么，如何才能实现精准订购呢？

代理商如何

商店经理是比较好的专业买家

笔者认为，无论是企业还是代理商，都应该有单店订货的观念。但是这种订购形式对专业买家的要求非常高。

专业买家必须对商品的销售和时尚趋势有清晰的了解，并能够判断某个商品明年是否流行和受欢迎。买家通常对终端有很强的控制力。店长是比较好的专业买家，因为他长期接触一线，对一年的发货和消费者的爱好都有很好的了解。但是目前的情况是，虽然很多代理商已经开始邀请管理比较好的经销商向厂家下单，但是我们还是很难在订货会上见到店长。

终端数据的科学鉴别

护肤品代理商

月报、季报、半年报，以及去年一整年单店的销售情况是今年订货的基准。终端数据累计后汇总给代理，这是今年要订购的基本数量。

此外，除了计算订单的基本数量，经销商还应考虑许多因素：

首先，今年开多少新店，新店有多大，每个店拿多少货。经销商要做一个合理的估算，把估算的数量加到今年订购的数量上，否则新店就会缺货或者断货。

其次，店长报的数据比较保守，基本都是销售数字，但是订单数量不仅仅是销量，还有库存。销售量与库存量的正常比例是1: 1.5、1: 2或1: 3。比较好的比例是1: 2，也就是说，如果你卖一双鞋，你必须在库存中保留两只相同款式的鞋子。

微信代理商品牌

第三，还要考虑陪衬品。伴货是指一些商品基本不卖，但不陈列，旁边的钱就不卖了。这种现象在运动服中比较常见，也是目前终端容易忽视的问题。运营商发现某款车型卖不出去，今年少订或者不订是常事。但是，他们并没有考虑这种模式对于其他模式的促销效果。没有这种“绿叶”的衬托，就没有“红花衣”的销售，也就不可能表现出终端的选择性。所以经销商一定要知道哪些商品是“陪衬品”，并专门补充。

比较后，很难理清库存独立性，所以有必要系统地拿货。比如今年运动裤库存很大，单独卖裤子很难。不过系统可以解决这个问题：把库存的裤子和今年的新夹克一起卖好。所以今年的夹克一定要订满了才能把库存拿出来。相反，如果因为去年有很多裤子库存，今年不敢多订夹克，客户的选择性会很小，可能会造成更严重的后果：去年的裤子和今年的夹克一起变成库存。终端信息的数据汇总也有利于品牌企业系统的发货。

有的企业发现总代理不敢全单，因为担心预付款太多影响资金回笼。在我看来，这种担心是加盟商卖不了货。如果我们能保证货物的销售，那么总代理就不用担心了

经销商需要下更多订单。无论从厂家角度还是经销商角度，订单不足都会影响销售。我们经常在交易会上发现一个常见的矛盾：如果货物订购过多，库存怎么办？

淘宝代理商

作者强调一个概念：零售就是做库存。如果没有库存或者库存很少，说明一个问题：你的商品不够卖，你的潜力没有实现。库存是必然的，但有一个关键问题，就是如何合理把握库存的程度。毕竟合理的库存不是恶性库存，而是一个好终端的前提。

以一个80平米，3门面的店铺为例。店面租金，水电费用，员工工资都是固定的。这样，卖的货越多，店铺越经济，利润越高。为了卖得更多，我们必须建立在商品充足的基础上。

比如一个客户看中了某个款式但是没有合适的号码。可惜，为什么会这样？说到底是订单不足。失去一个客户造成的损失可以用这个公式来预测：1: 25: 8: 1。据此，如果一个客户在一个店铺里花钱，可能会把品牌传播到25个人，而这25个人中，可能会有8个准客户来看一看，这8个准客户可能会做一笔交易，从而诞生一个新的客户。去掉中间环节后，我们可以看到一个客户会带来至少一个新客户的消费。所以，因为代码破解而流失客户是很可怕的。

同时，终端商店里有磁场。很多人进一家店，就会带动更多人进去，而很少人在意的店就不那么愿意去了。所以，货源充足必须是保证销售的前提。如果货物很少，聪明的女人没有米饭很难做饭。

品牌代理商

代理商如何推广小程序？

小程序强大的功能如何帮助商家更好的推广？小程序相当于一个巨大的宝库。只有找到宝库的钥匙，才能充分发挥小程序的功能。

指出小程序的发展趋势。首先要向商家介绍小程序的发展路线和趋势，以及平台对小程序的支持，说明小程序的发展是大势所趋，是未来的趋势。选择合适的目标业务。根据小节目的特点，选择合适的推广对象，有的放矢，可以获得良好的推广效果。

说明小程序的优点。推广的时候要明确小程序的优点，不需要单独，占用内存少，容易推广，吸引商家使用。

展示成功案例。你不妨呈现一个真实的案例，用图表的形式展示商家使用小程序前后的利润增长情况，让商家更直观的了解小程序的好处。

试试吧。实践是检验真理的唯*标准。只有用过的人才知道某样东西好不好。试用方法可以让商家迈出尝试的第一步。只要商家愿意用小程序，就有希望成为它的客户。

施耐德为什么不向代理商免费提供其产品的纸质样品你要付钱吗大公司都是这么做的吗？

你低估了成本。我是经销商。光是给我公司的客户送样品就能送n多种，样品种类很多，有配送产品选型手册，电机保护选型手册，单系列产品的样品手册。你知道有多少种吗？大的10元，小的5元。不要觉得不可能。都是彩页。每个顾客必须给每个产品3-5份。中国大约有500家经销商。这笔钱不是小数目。人有坏习惯，花什么都不在乎。到时候他们不做完就废了卖了。