三剂药方 解决经销商订货难题

详细介绍了解决经销商订货问题的三剂方，整理了经销商的特殊信息，供大家参考。

我的朋友马先生一到订货季节就头疼。几年前当三四家店的小老板，马先生就很清楚点什么货，点多少。现在生意大了，经验多了。相反，我不知道怎么控制——。怕资金会有库存，怕订单少了卖不出去.

像马老师这样的特工还是很多的。缺乏科学的订货和备货意识，订货不串联，已订货新店未开业；新店没有订单，其他店的商品结构也因为从现有店铺转货而混乱。

科学订货和备货是解决上述问题的关键。如何科学点菜，是有客观事实依据的。下单的时候，这个季节支付的金额，开始运营的店铺数量，每个店铺的比较佳展示规模，备货量都需要规划好。结合门店经营状况综合分析，确定订货方案。

根据多年的经验，我认为经销商的订单可以基于以下三个。

品介绍：单店订购

单店订购是指以每个单店为订购单位，在分析销售数据、空间展示容量、商业区特征、行业发展等因素后，为该店规划商品的购买量。这种订购方式已经被很多知名企业广泛采用。

单店订货方式从各门店的实际需求出发，运用科学的品类管理，注重产品生命周期，从而减少库存积压，加快资金周转；全面提升店铺形象，提高客户入驻率和停留时间，提升销售业绩；鼓励店长站在专业零售的角度思考问题，提升店铺竞争力。

一：控制订单总量

应用erp系统的订货会议系统，我们首先总结了这一时期的订货情况，然后与往年同期的经营数据进行了比较。在分析时，应根据货物的类别对数据进行分类和分析，并总结成以下分析结果(如下表所示)，以分析总订单数量的合理范围：

根据作者的经验，衡量一家店铺的销售能力，不仅要看其销售额，还要考虑订单数量不足对销售的影响。因此，我提出了补货满意度的概念，并通过综合数据分析报告提供了补货满意度和补货未结算金额的分析结果。如上例所示，该店去年第一季度销售额为30万，但同时未收到8万补货，因此我们判断假设补货销售率为90%是合理的，该店实际销售能力为37万。参照该店预计30%的销售增长，确定该店下季度订单金额为50万。

新店可以类比原店设定总订单标准。

这里必须提醒大家，在制定总订单量的时候，参考每一个明细品类的具体表现是非常必要的，因为每一个品类的销售能力都是不一样的，虽然总量是合理的，但是品类的不合理分配很容易导致商品积压。

二：规划商品结构

在确定每个店铺(包括新店)的总订单量后，我们还需要判断订单结构的合理性。

经营零售店有几点必须明确。

1.每种商店的比较佳展示方案。商店可以分成几个区域，每个区域都有显示规格。

2.货物计划有多少系列、款式和颜色。

3.主销、概念货、配色货是怎么规划的，比例是怎么分配的。

这些都很有学问，需要科学依据。

好的管理软件可以实现对商品和店铺的分析。按照列出的波段对产品进行分类，从价格区间和各个色系的订单数量比例，按照每一类商品对订单情况的数据进行分析，形成分析报告。通过价格构成判断商品的结构是否适合店铺所在的商业区；各个色系的订货量比例，判断商品的颜色是否与当季主流时尚一致；分析各细节类别的比例，判断商品类别搭配是否合理。如图所示。

我觉得给商品策划加上上市带的概念，有很高的实用价值。比如预计5月1日新店开业，那么为该店订购的商品应在5月份上市，以保证新店开业时，店内商品在当季是新的。如果2月份列出的商品是为新店订购的，那部分商品积压的风险会高得多。

三：科学展示搭配

要科学点菜，必须了解基本陈列的重要性。商品的终端展示是影响终端销售的关键因素。因此，在制定订单计划时，有必要分析商品结构与商店展示能力之间的匹配。

淘宝上怎么找经销商，找到后怎么操作？

我作为卖家——卖家的成长计划——如何找到好的货源——活动——分销招赢天下——分销平台。搜索你想卖的东西，你会发现很多经销商。选择自己喜欢的，申请配送！

微店经销商好做吗怎么做？

1.想做好淘宝分销，一定要有信心，有毅力，有耐心。

淘宝经销商需要进货吗？

是的，淘宝配送当然不会把店铺卖给他，但是进货应该不是你配送的商品，因为配送的商品卖完之后，你的货架会自动抓取相关信息，然后发货，你的进货就不容易卖了！买一些流行的，和你现在的产品不冲突的产品，在你的网店里卖，没问题！

我在淘宝开店 有些客户买了我的产品，但我属于经销商 我如何将客户购买的产品发送给我的经销商进行交付？

据我所知，分销商有两种，一种是省却自动发货，付款方式有几种。主要是支付宝代销，所以选这个！另一种是在分销网站下单。他们交货后，交货。选择送货方式，填写运单号。

我是微店的经销商 买方要求货到付款 如果订单不是通过微店下的，货源商直接发货 经销商能收到现金吗？

这样，你就一定没有佣金了

我是一家微店的经销商 客户下单后，需要我自己发货，快递吗？

配送不需要自己配送，配送可以在总部完成

分布一般分为几个层次 经销商超过几级是违法的？

非直销企业多只能采用三级分销制，超过三级分销的涉嫌。

高人民检察院、公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定（二）第78条规定：

“涉嫌组织领导的mlm人员超过30人，级别在三级以上的，应当对组织领导提起公诉。”

关于办理组织领导活动刑事案件适用法律若干问题的意见中mlm组织的层级和编号的标识；

“组织内部涉及mlm活动的人员超过30人，且级别在三级以上的，依法追究组织者和领导者的刑事责任。”

扩展数据：

近年来，频频发生。在口碑和广泛宣传的影响下，越来越多的人准备。但是，虽然举报的人很多，但是打击并不容易。这是为什么？

在当地公安局经侦处，记者采访了一线执法民警。在警察眼里，没有打击的法律，实际操作起来还是很困难的。

mlm的刑事立案标准其实是两把钥匙：涉案人数达到“30人”，组织级别为“三级”，不包括涉案金额。

但是，警察马上苦笑着说，不要看“三三”这个简单的标准。在现实中立案侦查打击确实不容易。

业内人士认为，法律规定中对的定义可能比较严谨，但这样的立案门槛不仅个人难以获得，就连公安部门也不得不挠头。换句话说，如果mlm组织垮台并逃跑，很难找到30份有姓名的供词。“三层三十人”的刑事立案标准，让大部分案件避免被群众举报，进而肆无忌惮。

大的困难是很多mlm参与者不配合公安机关调查取证。

根据法律规定，公安机关一般对参与的人员进行说服、教育、辞退等工作。组织和领导的人，只有证据充分，才能被抓。警方表示，打击活动有许多困难。

公安部经济侦查总队的专家也表示，网络的特点是渠道广、跨地区、传播快，参与者文化水平相对较高。调查取证不仅非常困难，而且往往需要工商、公安、网络信息办等多个部门以及不同地区部门的联合行动，难以协调指挥。

我想开店买化妆品 阆中有化妆品经销商吗？

找工作上班，县城人流量哪里去了，市场早就饱和了，开店赚钱的时代早就过去了，微商不靠谱