解析服装进货的迷途与误区

本文详细介绍了服装采购中的误区，整理了外贸服装的特殊信息，供大家参考。

做一个好的服装店，除了要有一个好的销售方法，关键是要“了解”商品的购买。阐述了服装采购中的误区。

服装店的经营状况与商品的定位和购买商品的眼光密切相关。做一个好的服装店，除了要有一个好的销售方法，关键是要“了解”商品的购买。“知道”这个词包含了很多内容，不仅要知道购买的地点，每个批发市场的价格水平和它所面对的客户群体，还要知道小店所针对的客户群体的喜好和身体特征。更重要的是，要会买东西，练一双挑货的眼睛。这种训练需要时间和积累经验，至少需要三年才能达到完美。

服装购买要适销对路，合适，简称“双适”，这是商家必须把握的一个重点。管理服装，要适销对路，合适，但很难把握两者的“准”。很多第一次开店的投资者，第一次进货的时候因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说：服装店开的第一批货会积压，不如少买第一批货。

第一次购买的迷途

在收购中，艾佟也第一次跌跌撞撞。在她第一次购买之前，她仔细分析了周围同行出售的商品，发现他们的商品大多是从当地的小型外贸工厂和批发市场进口的。为了表明她的商品与他们不同，艾佟决定寻找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州外贸服装批发的高度评价，于是在店铺装修期间越走越远，去杭州的九大行星、中兴等批发市场进货。不用说，到了杭州，她发现很多批发商听说她是深圳人，都用异样的眼光看着她。她带着价值1.5万元的商品回到深圳，经营了一个多月，慢慢发现这些商品在深圳的批发市场都有，批发价比她进货价低一半。伊通意识到自己是在守金山讨饭。她很聪明，忽略了批发市场。

这不是让她更烦恼的事。就算商品贵，只要能卖出去，就是赚的少，所以问题不大。遗憾的是，因为她在进入第一批商品之前没有仔细了解附近消费者的身体特征，所以她的衬衫和裤子尺寸都太小了。店里顾客很多，很多都是被漂亮的装修吸引，但是大部分都是30岁以上的顾客，比较丰满，艾的体型对他们来说太小了。营业额一天只能两三百元，因为店面租金低，艾佟没有亏钱，但是她雇的店员说，根据开业后的客流量，如果店里的衣服大小合适，一天可以达到1000元的流水。艾佟知道他已经陷入了第一次购买的迷宫。渐渐的，我看到第一批货不对，不仅尺寸不对，款式也不太对。商店里的顾客大多是30岁以上的女性，大多数人喜欢休闲风格，而艾佟的第一次购买主要是衬衫，这更正统，更适合劳动人民，但不适合她的顾客。

服装店的经营者在购买商品时会面临各种各样的困惑，比如是否应该选择自己喜欢的款式，坚持自己的口味，或者是否应该选择更时尚的商品。你是听从批发商的建议，某个款式比较好卖，还是只选择自己喜欢的颜色？是去附近的批发市场进货，还是去外地比较有名的市场批发？这些问题从开业开始就一直考验着店内的投资人。他们似乎进入了一个大迷宫。每一个出口似乎都有希望，每一个出口似乎都前途渺茫。

练选货的眼光

在采购商品的经验上，顺德的徐宝英是一位大师。她的小店位于大良高看路的一条小商业街上。在过去的五年里，这家位置不好的服装店每个月给她带来了近万元的收入。现在她是三家服装店的老板，服装销售业务蒸蒸日上。

现在，徐宝英已经把服装店的管理权交给了接管两年多的姐姐，顾客喜欢请姐姐帮忙挑选衣服，但徐宝英仍然不能完全交出服装店，因为姐姐的眼光需要在购买商品时磨练。

古人说十年磨一剑天下，徐宝英可以说练五年，眼睛一亮就能看到畅销的新款。徐宝英经营一家散装商店。她从批发市场淘了商店里的衣服、鞋子和钱包。她说衣服“淘”对了，生意会好的。否则，如果我们熟悉客户，就不可能卖衣服。谈到购买商品的困难，徐宝英在挑选商品时已经发展出“快速、准确和努力”的技巧。这样才能挑对货，把采购成本降到比较低。

由于生意兴隆，徐宝英一周要买三次货。每次他都是在黎明6点左右从顺德坐车到东莞虎门。8点左右到了虎门，下车还要赶去批发商的店。他经常要在短短4个小时内，从几家店铺找到价值1万元或2万元的商品，然后坐12点的长途直通车回顺德。

徐宝英说，她能够准确地购买商品，主要实现三点：

一、把握本地市场：出现了哪些新品种？销售趋势如何？什么是社会股票？涨价是什么？购买力状况如何？总的来说，我心中有数。

二是准备商品需求计划。当然也可以在进货过程中修改。

第三，进货的时候，先去市场对比各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况实在太多了，往往一个市场20元的货在另一个市场15元就能拿到，所以进货前一定要做对比。

很多人对服装管理都有一个认识，就是只拿新的，旧的即使好卖也不补，让店里的新产品源源不断。但是徐宝英没有这样做。她永远不会因为某个款式是流行的老款式而停止进货。相反，她会抓住市场需求，迅速补充商品供应，并继续销售，直到势头减弱或这种模式售罄。因为热卖的款式一旦赢得市场认可，销量就会创新高，比其他款式试销容易得多，可以带来更大的利润。

有一次，她看中了一件新的女式羊毛大衣，款式很好。但是，她以前从来没有卖过这种外套，所以她提前5件，一天就卖完了。第二次她大胆进了40块，3天就卖完了。后来她每次补30块，销售势头一直很好。

李鬼外贸服装泛滥

如今街上挂着“外贸服装”的店铺越来越多，经营外贸服装一度成为服装店投资的。所谓外贸服装，是指国内服装生产企业根据国外来料或国外样品和国内材料加工时，订单完成后尾货的剩余部分，包括在面料、规格和颜色上没有太大瑕疵的次品，私人加工的剩余或保存的面料，以及从国外无瑕疵退回的“出口内销”服装。这种服装价格优惠，非常受欢迎，所以很多运营商也专注于外贸服装。

满大街的外贸服装店都有很多新产品，但是厂家真的没有那么多外贸尾货，那么这些尾货是怎么来的呢？据一家外贸厂的经理说，结束货的可能性只有两种，一种是次品，另一种是工厂用自己采购的面料做的国货，后者生产量大。外商和外贸厂家有严格的合同，会严格控制面料数量。虽然每批产品都允许穿破，但剩余面料一般控制在两套以下，有时甚至根本不剩。所以市面上很多所谓外贸尾货都只是厂家生产的仿制品，顶多是做工精致。一般商家拍国外服装的图片或样品，要求国内服装厂家批量仿制；或者在完成外部加工后，国内服装企业购买一些低档面料，按原型号做一批，低价批给卖家，卖家就会贴上各种假商标，流向市场。

这样的商品对消费者还是有吸引力的，很多服装店和批发商在销售的时候总是用“正单”、“跟单单”、“原单”等不同的说法。新投资者相信批发商的这些说法是幼稚的。现在很多服装批发商会在市场上销售流行品牌的新款，批发价比国内同类产品高很多，利润率也很大。一件外贸厂15元批准的毛衣，如果贴上的标签，可以卖到25元甚至更高。因此，服装经营者在采购商品时必须睁大眼睛，注意服装的细节，防止进入质量高、价格低的假冒“外贸服装”。

有了如此先进的选货技巧，徐宝英不必像其他人一样留在虎门，不仅降低了购买成本，而且店内新品周转率更高，对客户的持续购买更具吸引力。就这样，她店里的衣服款式更新换代很快，其他店都很难搭配，甚至来不及效仿。这种挑选商品的技巧与徐宝英对服装的高审美水平有关，更重要的是，他善于收集时尚信息。她的收集方式主要是听、看、访、搜。

“倾听”就是倾听客户对颜色和款式的要求；另一方面是要注意倾听人们对设计和风格的讨论；“看”，一是看国内外市场，二是看电视上的时装表演和服装展览，三是看报刊上的信息；“拜访”是指直接询问穿着者其服装的销售来源；“查”，就是直接问不便，直接发函或者打电话，跟踪查询。一旦你知道了信息，你就会抓紧时间购买货物。

外贸服装的鉴别方法

看缝线。真正的外贸服装对针数要求很高，每英寸的针数有严格的要求。所以直观来说，真正的外贸服装的针法是统一的，精细的，而假货往往照顾不了那么多针。

看配件。有时候在面料上很难区分外贸服装的真假，要从小的角度看配饰。真正的外贸服装的配饰大多是“客供”，做工精致，有品牌特色，如拉链、纽扣、衣服上的小logos等。有些还带有品牌标志。如果做工粗糙，或者大量衣服使用同类纽扣等配饰，就有可能是假货。

看看洗了没。很多真外贸服装都是提前洗好的，不容易缩水手感好，还能去除一些有害物质，而很多假货没有经过这个过程，面料的手感和外观明显不同。

各地主要服装批发市场一览表

广州：广州是华南服装中心。批发市场位于火车站旁边的站前路和站西路，主要有白马大厦、黑马大厦、bbk批发市场、刘桦批发市场、郭虹大厦、三十楼

虎门：有一个比较老的富民服装批发市场，一个比较新的黄河时尚城，一个新开的大营女装城。

北京：牧溪花园，动物园南门有两个大型服装批发市场。此外，还有文婧、大红门服装城、新世纪商城、去年新开的天涯大厦、今年5月开业的白蓉世贸商城、木樨园商贸城等。

杭州：四季青批发城是近几年发展起来的新市场，以女装为主，温州男装也集中在这里批发。市场大，品种质量都很好，典型的南方风格不适合北方客户。

上海七浦路：市场名气大，但不引*华东服装市场。安徽和江苏的零售商更喜欢去杭州四季青进货。

武汉：武汉汉正街闻名全国。虽然近年来汉正街的销量有所萎缩，但它仍然是湖北省批发商品的重要渠道。

开了个小服装加工厂，急着找货源？

只要不是棉袄，别的都行

中国大好便宜的外贸服装批发市场在哪里？

服装厂家的批发货源一般集中在广州和杭州

我想开一家网上服装店 苏州有便宜的货源吗？

抵制服装，可以去常熟招商城，中档服装可以去浙江杭州，高档的，只能搞品牌店。

大家给个建议，哪里批发高档包我是服装厂家，想卖埋袋中高档？

可以去保定白沟，那里市场挺大的

广州哪个服装批发市场拍的好可以开淘宝？

这一定是沙河

我是服装印花厂，哪里可以拿到印花需求清单？

你们印刷厂有认识的人吗？如果有，可以外包。或者上网查查。有一个网站有很多订单，但是不知道有没有你要找的东西。秩序良好。搜索下试试

北京动物园的服装批发市场都搬到哪里去了？

这不是整个搬迁，这是所有复员，每个人都找到自己的地方去

服装专卖店的进货价格打多少折？

我开了一家品牌店，国产品牌4-5折，女装3-4折。安*60%-50%。近品牌折扣1到1.5折

如果你真的想开店，你应该和公司谈谈。好的公司一般都有真实的定价，主要看你店铺的大小。如果是旗舰店，购买价格会便宜一些。还有装修费。

开一家安*要多少钱，看你在哪里开？店铺转让费大小城市差别很大，转让费是很大的投入。好有新店，省了转让费。现在做服装生意真的很难。现实一点，你得先有个好店。这是重要的。转让费一旦算出来，像安*这样的店投资就有这么大：第一批货10-15万(好预付10万)

:修理和安装30，000-50，000

:初装费0万

:店铺首付租金和押金，至少3个月租金。100平米的店，月租3万，也就是9万。

:其他费用1-2万元

总投资25-35万。如果加上10-15万不等的转让费，投资35-50万。