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进货有的放矢

编辑：小货郎发布时间：2021-04-24 10:34:47

详细介绍了小企业：购买有针对性，整理购买地点的特殊信息，供大家参考。

邓先生从创业失败中吸取了许多教训。在他开始出口剩余鞋的业务之前，他花了两年时间系统地了解市场上鞋的销售情况。开业后，他以不贪便宜、招牌清晰、善于把握消费者心理等策略吸引了一批客户。

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虽然门面简单，但“外贸鞋”的三大招牌还是吸引了不少“好奇”的年轻人。两个月前，在经历了“一次又一次的经营失败”之后，邓先生正是抱着这种想法，在他家楼下的商店里开了这家小鞋店。

“爱”鞋做鞋生意

在经营鞋店之前，邓先生做过很多不同的小生意，比如早餐店和蛋糕店，但一直不太成功，所以他打算再次转行。因为其他的生意，认识了做鞋生意的朋友，也因为一直对鞋“着迷”，不仅喜欢“看”，还喜欢“穿”，觉得自己不喜欢做，于是有了开鞋店的想法。

但是，以他之前的失败经历，这次他谨慎多了。更何况鞋子种类多，差距大，品牌竞争激烈，他一开始还不知道在鞋业做什么。

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所以这次他并没有急于入行，而是“酝酿”了两年。在经营目前业务的同时，关注鞋业的发展，经常去广州的专业鞋城购物，与专家聊天，查询市场。

后来他考虑到他家一楼有一家店。虽然面积不大，但是离西门口地铁站比较近，在主要交通路线上，周边写字楼的交通也比较充足。考虑到附近卖“外贸货”的店铺生意不错，他萌生了卖外贸鞋的想法。

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经过观察和了解，他发现外贸鞋在广州市场更受欢迎，尤其是“白领”特别喜欢在外贸鞋店“淘”一些看似普通但“抢眼”的鞋子；而且外贸鞋质量更好，但比品牌鞋便宜；小店的品牌鞋“信誉”比不上大商场，加盟品牌店成本很高，面积过不了“关”。

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如此全面的分析，让邓先生下定决心经营外贸鞋。而且他足够聪明，从大型鞋厂的“残次品”或出口产品中的剩余库存入手，成本比正常产品低很多。但是，每个路段都有特定的消费群体。该路段的消费者是否以“白领”为主，这是邓先生仍在“调查”的事情。他每天都会关注哪些款式的鞋子受到哪些顾客的“青睐”，哪些价位的鞋子被哪些顾客接受.这样他会逐步摸索店铺的定位，然后他就可以根据客户的喜好，卖出合适的款式，选择合适的经营档次。

不要“便宜”，卖放心的商品

不同行业做生意各有特点。当初邓先生还是站在经营其他行业的角度来卖鞋，认为进货价可以降低成本，所以买了一些价格较低的球鞋，很快就卖了。然后有一天，一对情侣在店里看鞋，男顾客对妻子说：“我上周在这里买了一双价值60多元的球鞋，不到三天就掉了。”邓先生听了这句话，很“惭愧”。虽然客户没有要求退货，也没有责怪自己，但可以看出他在做生意时没有考虑到客户的感受。于是，他立即把剩下的质量差的同类鞋下架。

从那以后，邓先生不再贪便宜，而是特别注重供应质量。如果是真皮，就说真皮；如果是合成革，比如说合成革，表示各种材料。而且，他还发现不同档次的商品有不同的消费群体。比如在欧洲、日本等地，合成革产品是“潮流”，一些年轻人逐渐接受了他们的观点。在广州，大多数人仍然尊重皮革制品根深蒂固的“审美”概念。因此，在购买商品时，产品针对不同的消费群体，吸引不同年龄的客户。

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