给你揭秘商家进货内幕

本文为您详细介绍，以揭示商家采购的内幕，并整理济南采购的专题信息，供您参考。

供应商比较头疼的是与管理不善的商场打交道。由于管理不善，这些商场的人事变动过于频繁。刚和这个经理吃过饭，明天就要换人了。有的商场一季度换一次，无形中增加了厂家成本。

第一关是进商场。不用说，你必须在商场里寻求帮助。就算你的品牌再好，也得去商场的“采购部”求人情。采购部同意你进来，接受数据，你就排队。回去等着，等商场淘汰了其他销售业绩不好的品牌，你才有立足之地。有时候等了一年多都进不去。一般来说，想进好的商场，就要看品牌硬不硬，关系硬不硬。不过，主要还是看关系。只要认识老板、部门经理、采购部部长，就算穷也能进品牌。

你被允许进去后，还要和“男装部主任”或者“女装部主任”打交道。他会给你安排什么样的职位，就看关系了。关系好，面积大，位置好；如果关系差，位置偏一点，面积小一点。没关系，想找个好位置，就得跟钱谈。

正式运营后仍发生重大费用。商场只提供场地，所有运营费用由厂家承担，所有入场费、柜台装修费、广告费、售货员工资、工装费、销售提成由厂家承担。

我比较讨厌的是商场拿他们回扣。比如装修专柜，铺木地板，一个20平米的销售区域，四个品牌的服装共享，如果厂家找人来铺，50元/平米，一共1000元就够了，但是商场不允许，必须找人来铺，一个厂家要收1000元的装修费。仅从这个小项目，每个店铺就能赚3000元。另一个例子是裤架，由商场统一制作。要价3000。厂家自己做的话，1500块就够了。一个裤架，厂家自己赚1块钱，商场要8块钱。

济南波司登贸易有限公司总经理王建元愤怒地表示，一些商场的行为严重损害了制造商的利益。有的商场收钱到了“无视厂家生死”的地步。

一个难以指望的账户

西装品牌山东的总代理透露，他们用来拉关系的招待费也是一笔不小的开支。邀请商场的老板或部门经理出来吃饭，对你来说是莫大的荣幸。为什么？因为一个商场有1000多个品牌，如果每个品牌平均被邀请一次，需要三年时间才能赢得比较后一轮。关系不好请不要动！如果你吃一顿饭，你会得到几千美元。吃完饭，你必须没事。你不能忘记喝咖啡和洗澡花的钱。另外，节假日要给老板、经理等人包红包，权力多权力少。这简直太正常了，全国都一样。有时候还要送手机，购物卡，高档手表等。商店经理。现在烟酒都过时了，都在玩高端产品。

供应商比较头疼的是与管理不善的商场打交道。由于管理不善，这些商场的人事变动过于频繁。刚和这个经理吃过饭，明天就要换人了。有的商场一季度换一次，无形中增加了厂家成本。

每年上海、北京、大连、广州等地的服装展销会或展销会，也是商场老板发财的好机会。拜访厂家时，厂家要说明每个家庭包一两千元红包是正常的。一场博览会，老板要求助几十家厂商，赚几十万。

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此外，服装代理商还透露，楼层经理、柜台团队领导等也很常见。拿衣服。每年总有一两千块钱的衣服从柜台上拿走，有些甚至不做笔记。做灯具，灯具被拿走；卖鞋，鞋被抢走；卖表的，本来2000块钱，走了1000块就走了。他们都习惯了。

在这些代理商眼里，商场就是“老爷们”，要讨，要巴结，要忍气吞声。是谁让商城持有资源短缺的？

促销是以损害制造商利益为代价的

某西装品牌代理表示，公平起见，比较难的是商场开展的一些促销活动，大部分是商场主导的，但大部分的促销成本都是厂商以牺牲自身利益为代价来承担的。

他们报道说，济南有一家商场每年秋天都会进行大型促销活动。在促销活动中，商场即使一分钱不卖也能赚钱，因为他们可以向制造商收取赞助费。2002年每个品牌收到1700元，2003年增加到2000元。就算按1000个品牌算，商城净收入也是200万。三天销售，厂家可能赚2000块，刚交给商场。打着搞活动的旗号强迫厂家付款，是一种很离谱的方式，但是厂家不得不妥协。

一位在石家庄与商场打交道十几年的供应商向记者透露，商场不仅每月向供应商收取实际结算金额的1%至2%作为“推广费”，还额外支付“五一”、“十一”、元旦、春节、店庆等各种节日的推广活动费用。以庆典为例，商场应向供应商收取以下费用：庆典赞助费3000-10000元不等；庆典的广告推广费也在3000元到2万元不等；店面布置费，从挂流行旗到横幅，都是要花钱的。纸做的pop旗比较低30元，比较贵80元，横幅200到400元；庆典厂家的服务员一定要穿商场做的文化衫，几十块钱，比市场价贵两到三倍；甚至商店门口摆放的小花篮商城也会向供应商收取几十元的费用。另外，庆祝会期间店内的折扣损失全部由厂家自己承担，比如全场打六折，或者40卖100。供应商说这么大的折扣损失对供应商来说简直无法承受，于是很多供应商先把价格恢复到原价，甚至直接提高原价来减少损失。

现在济南购物中心的新产品都在打折，一年四季都在打折。人家觉得法律，你不给优惠他就不买。逼着商场“唱我来演”，不是你就是我。涨价是为了应付过低的折扣。总之羊毛出在羊身上，“买的不如卖的好”，厂家不会赔钱挣钱！

拖欠货款引起了制造商的强烈不满

济南波司登贸易有限公司总经理王建元说，有些商业企业真的没有道德，都是“霸王”行为。他们卖的钱握在店里手里，直接抓住了供应商的命脉。有的商场欠厂家的钱多，就用易货来搪塞。他们不给钱卖羽绒服，抵消一些空调。而且，他们拿着原本价值100元的东西去换1000元的钱。

一位不愿透露姓名的代理人说，当他提到欠款时，制造商义愤填膺。产品进店后，按照合同应该是月底结账，但是几乎所有的店都是欠费，多出来的拖延3个月左右。上个月卖的钱，如果这个月给，就认为是好的。济南有个商场欠厂家五六千万，一个品牌只欠他们五万。这些款项已经拖欠了四年多。一些容器已经被取出，钱还没有归还给其他人。不久前，这家商场想在二级ci开一家分店

目前进入商场的大部分商品都是厂家委托的，先卖货再退货。商场以销售额的10%-30%提取利润，这是在买方市场条件下形成的一种商业模式，商场的信誉是这种商业模式实现的基础。如果店铺不讲信誉，不及时还钱，会损害厂家的利益，损害厂家之间的合作基础。

山东商会副会长说，厂商之间有矛盾，都想多赚钱，各有各的算盘。商品吃紧的时候，谁有货源，谁有优势，厂商就想卖，吃掉分销渠道的利润；当商品过剩时，谁控制市场谁就有优势，商场可以对进店的商品进行挑剔。品牌的销售业绩达不到规定要求的，都将被淘汰。其实厂商是相互依存的，所以流通中的利润要合理分配，做到“双赢”。