礼品饰品批发 饰品店如何进货如何经营
编辑:小货郎 发布时间:2021-04-26 13:42:14
这篇文章包含了很多关于如何在珠宝店购买商品的经验和一些知识。相信你看了之后会对珠宝店的购买有更好的了解。
珠宝店也在从零散、小资走向规模化、全日制。ayaya、鼎豪珠宝等品牌实现了规模扩张;一些珠宝店开始雇佣自己的设计师,并建立自己的加工厂。此外,一些珠宝店正在向全职发展,推出独特的珠宝。
本文主要介绍如何用15万元打造一个40多平米的个性化珠宝店,以及如何分一杯羹的消费细节。
目标市场定位
目标消费群体:个性化珠宝店的消费群体定位于女性消费者,以都市时尚少女、职业女性、女学生为主要消费群体。
珠宝类别可包括:毛绒玩具、手镯、手机配件、化妆工具、头饰、珠宝、钱包等。
消费者心理描述:
1.我不会出去买一个小饰品,但是一旦出去,我不会放过一个有饰品卖的容易的地方。
2.有时候买不买无所谓,总要看一看。看本身已经是很有趣的行为了。
3.给朋友或家人买礼物,珠宝店是。
4.精致的小饰品具有收藏价值,不同小饰品的旋转可以体现出它们的小品味和衣服的小变化。
5.非理性消费:有时候就是想逛街,但是一旦看到自己喜欢的东西就控制不住了,尤其是10元以下的首饰。
定位原则
选址很重要,选择珠宝店的时候尽量多接触客户。以下是选址的一些原则。
1.客流量大比较重要:繁华的街道,闹市区,公交车站都可以考虑。
2.借助知名店铺:只要是女性消费者经常光顾的,比如热门商场、服装城、女装专业设计店等。
3.利用集群效应:如果珠宝店产品优势明显,商品更有特色,竞争实力强,那么位置可以考虑位于珠宝街这样相对集中的地方。
4.选择低密度区域:如果珠宝店产品特色不明显或者经营经验不够丰富,可以避开竞争对手的竞争,选择低密度珠宝店覆盖的地方。
装饰原则
珠宝消费者在心理上对珠宝店还是有潜意识的选择。很多消费者说,对店铺的第一印象很重要。装修独特、情趣盎然的餐厅一定会吸引更多的青睐。
1.店内:要体现女人味,给女性营造一种柔和细腻的氛围,比较好有灯光和音乐。
2.店外:引人注目,视觉上吸引人,有吸引力,让消费者一见钟情。
3.店名:新颖,贴近消费者,与整体装修风格合拍。鼎豪、ayaya、灵动香等店名可供参考。
成本估算和收入生成模型
费用估算:路面装修及相关设备购置投资约4万元;4个月房租3万左右(季付加一个月押金);第一次进货配送用4万元左右;此外,约1万元用于文员工资、宣传推广等杂费;剩下的3万元用于流通。
发展目标:把小铺面越做越大,朝着连锁专柜努力;或者增加服务内容,扩大产品种类。
采购和库存管理
采购管理:对于珠宝店,采购应考虑以下问题:
1.购买周期:小饰品是更新快的小物品,所以购买周期相对较短。可以考虑一天一次或者隔天一次,或者至少一周一次。
2.购买数量:根据资金实力和销售情况。
3.进货渠道:大型批发商,广东、浙江等地批发市场有丰富的珠宝种类;他们有的可以直接从厂家进货,有的业务员主动上门推销商品。
4.在采购商品时,如何才能充分满足客户的需求?首先,应该允许有市场经验的采购人员进行采购,他们能够准确地掌握珠宝市场的整体感觉和消费者的偏好。其次,我们应该经常去珠宝批发市场了解市场动向
去。第三,销售人员在做生意时,要经常与消费者沟通,及时反馈客户的需求。比较后,我们应该经常阅读报纸、杂志、电视节目等。了解比较新趋势。
理想库存:根据经验,4-5万元的初购可以覆盖40平米的店面。然后,保持三进一(即每月保持店铺饰品总量3万元,平均每月进口商品1万元)。
吸引眼球卖骗子
饰品摆放:珠宝店的饰品摆放要注意。为了在第一时间吸引消费者的注意力,请注意以下几点:
1.对于客户来说,比较好的可视区域是:80 cm(长度上下左右)。
2.饰品不要太拥挤,要充分利用空间,巧妙搭配。
3.比较新的饰品要放在有说明的明显位置。
销售策略:珠宝店经营在平方英寸以内。但是,有效的销售策略会带动珠宝销售的良性循环。以下是一些常见的策略。
1.会员卡:如果你花了一定的钱,你可以得到一张会员卡,以后购物时可以享受折扣。
2.不讨价还价:珠宝价格普遍偏低,消费者对价格不敏感,没必要讨价还价。
3.特价区:可设置学生特价区或10元或5元的特价区。主要是推广积压的首饰。
4.特色地区:韩国饰品、西藏饰品、蓝印花布饰品区等。可以设置为突出特色业务。
5.主题销售:可以进一步细分消费者购买珠宝的行为特征。根据主题不同,可以介绍情侣饰品、生日饰品、迷人头饰、一件饰品、爱情的组合,每种组合包括几件小饰品。
6.节日销售:利用情人节、妇女节、愚人节、母亲节、鬼节等节日进行节日销售。
宣传推广:
1.产品宣传:一些关于饰品的介绍材料,特别是流行饰品,被放在货架旁边。比如可以把藏族文化的介绍材料放在藏族饰品旁边,方便顾客了解这些新引进的饰品。
2.店内海报:可以在店内张贴上海报纸和海报,介绍饰品的用途和文化内涵。
3.网络宣传:可以自己开网站。或者利用热门的女性网站和一些bbs社区、聊天室发帖,附上漂亮的珠宝图片、网址、店铺地址。与其他知名网站链接交流,等等。
4.礼品:一次性购买大量珠宝的客户或累计购买大量珠宝的会员,赠送不同档次的礼品,加强珠宝店的宣传。礼物可以是小书签,手机袋等等。
精彩饰品
刘溪的衣服便宜吗如何进货我听说有很多要权衡的?
按斤算,可能会遇到,有些外贸厂处理库存。有好有坏。
刘溪有高、中、低档服装。你自己得有双慧眼。
速卖通如何进货和发货需要先买后送吗?
不需要购买。
一种是像淘宝,你有自己的商品,拍一些照片上传,指定商品的相关信息。这种生意完全是个体户。有货源。
淘宝分销平台如何进货?
首先,打开分销平台,搜索你想要的产品,比如男装。
搜索结果上有排序方式,可以选择按“销量”排序。
在这里,注意多找一些不同的。好是按照相同质量,相似款式来对比价格,剔除那些虚高价格,高销量的商品,自然优越。相关货源商进行检查。
进入所选货源商的产品列表页面,所有优质来源都会在库存中。
这里有个参考,就是店里的商品库存,很正常。如果是真正有库存的货源商,也就是说货源商是真的自己储存货物,自己发货,而不是找人拿货,零小时发货,那么单个物品的库存一般不会太多,一般只有几千,这是平均值,不是全部,但是几万个单个物品都是正常的,因为有爆款。那种随机的股票收几千,99%是坑股。脱销是人们正在做的事情。
第二步是检查地址。查询发货地点,正常和真实的货源商仓库在一起,就是一个发货地址。如果很多,要么是别人的产品,要么都是别人的产品。
开网店要不要投钱如何进货哪里可以卖货?
首先,你要记住,每一笔生意都是要投资的。只是你的投资不是大就是小。
不管生意多小,都要投资。至少你要投入时间和精力。
第二,你想卖什么?有没有什么行业是你想做的?
第三,一般来说,淘宝上卖的东西都是从1688阿里巴巴网站上购买的,甚至有一件商品可以转到淘宝上。然后就可以不按货款做生意了。但是很难长大
阿里巴巴如何进货你需要代理人吗加入需要钱吗?
就像淘宝一样买
淘宝店铺,如何进货可以自己去批发市场要货吗?
当然可以!
顾祝熙是品牌服装吗是加盟店吗如何进货?
这个牌子还是比较闻所未闻的。建议去服装网站看看能不能找到一些关于它的资料。
石狮服装批发城如何进货?
怎么能这样做生意,又不是老客户,不过可以来服装城旁边的青创城看看。质量和价格都比服装城好,挨着中英文学校
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