新手不知道的批发市场进货潜规则

刚开店或准备开店的新人，在批发市场进货会觉得麻烦。

我想进精品，但又担心会被批发商困住。

那么进入批发市场和批发商打交道需要注意什么呢？批发市场有哪些潜规则？

太多疑

疑似批发商说的每一句话都是谎言，对批发商是敌视的。很难保证批发商不会敌视你。没有办法拉近敌对双方的距离。怎么才能拿到好价钱，真正的好钱？

正确的做法是用自己的真心换别人的真心，就像朋友的家人一样。无论批发商说的是真话还是假话，我们都假装同意对方的说法。至于你的心，当然要有自己的尺度。好的可以拿，不好的不能拿，但是关系还是要建立的。

一旦重生，以后就是朋友了。

假装是老手

多说无益。你是新手，但不要装。很多人怕别人听到你这个新手的话，就一直说着掩饰，想给人一种体验的感觉。其实越说越暴露，新手一眼就能看出，如果真的要坑，会坑那些自以为了不起，不懂装懂的人。

新手其实是商家比较喜欢的客户，他会想尽办法争取你，因为老客户只有这么多，不断增加新客户是批发商应该努力做的，新人很容易和批发商建立长期的合作关系，因为他既然是新人，这个时候一般没有固定的合作伙伴。

所以不要怕别人知道你是新手。新手在批发商市场比较受欢迎，除非批发商不想做好。

讨价还价

这种朋友一般得不到好脸色，用零售思维衡量批发会有一些差异。

只要你说你是批发商，就不会被宰。

要想获得一个好的价格，我们一般应该注意以下几个问题：

1.你应该看起来像个批发商。当你进入商店时，不要每件衣服都试穿。仔细看，先浏览一下就好。如果你觉得款式和口味都可以，就说说价格吧。

挑钱，直到商家明白你的意图。然后刚进店的时候总是在一两个款式上徘徊，可能会被认为是零售客户，而批发市场的批发商一般不会照顾零售客户。

2.时间上，除非是老客户，比较好中午之前去批发市场，8号店去10号店比较合适，传统市场批发时间。

当你进入商店时，获得货物会省去很多麻烦。

3.一般一家批发店2、3个人，注意观察谁是老板，谁是销售人员。

不要找店员讲价，直接找老板。

老板比店员多嘴多舌，能做决定，尤其是关注潜在的新客户。

高调的态度

我是来处理你的事情的。如果你想赚我的钱，你必须对我好。

这种想法现在很多人都没有了，因为话可以反过来说，你来找他拿货，想办法赚钱，你也靠批发商赚钱。市场如此之大，适合你的批发商屈指可数。

所以，赚钱是人与人之间相互平等的。不要以为自己是客户就高人一等。互利平等合作是长久之道。

大声说话

这是应该避免的。有的朋友可能开了好几家店，也有野心。他们总是我的商店。我的生意有多好？我要我所有的产品都在你家。我一个月卖多少？你给我什么价格？其实你觉得这些跟批发商有什么关系？

从批发市场进货便宜还是从阿里巴巴进货便宜？

有条件的话，建议多走走。去批发市场没坏处。如果你的条件有限，可以直接从阿里巴巴进货。但是要小心！

能否介绍一下从广州服装批发市场进货的经验？

仅供参考，第一，做生意首先要调整心态，不要指望行业暴利，也要做好失败的准备！不要以为找店就能天天数钱。有的人真的很努力，但不一定赚钱，因为市场竞争太激烈了！收入的多少，先看投资额，再对比收入。不要为了扰乱心情而进行不同层次的比较！投资越大，风险越大，往往回报也越大。这句话当然有他的道理！所以要和同样投资额度的人做对比！选址的第一步是做服装重要的条件，选址直接影响营业额！根据产品的特点，选择合适的地点销售是非常重要的。要做打折女装，一定要选择人群密集的位置，但这个位置不一定是卖高端商品的位置，而且这个位置经常会很拥挤！简单打个比方，杭州连卡佛和银泰百货都在延安路对面。如果两个商场门口有特价，没必要拿连卡佛和银泰比！上海百盛和巴黎春天一样！

第二，店铺的整体形象、灯光、产品展示也会直接影响销售！人靠衣服和化妆，佛要金衣，卖衣服也要包装！再好的衣服，也很难让人相信是品牌商品。

1、做打折女装店，不要觉得衣服便宜，可以随便装修，整体形象要到位，整体看起来就是品牌店，门口醒目的广告明确定义店内卖的产品价格，让路人一眼就能看出店内卖的是什么！装修老了，就花钱再做。客户的心理也一样。装修差的店一定卖便宜货，装修好的店一定卖高档货。在装修好的店铺买便宜货，物超所值！否则品牌为什么要注重整体形象？重要的一点是，在不同档次的店铺挂同样的衣服，效果会不一样。不要因为你店里的整体形象而影响你衣服的档次和顾客的购买欲望！

2、灯光等硬件设备也很重要，如果店面不够明亮，会给人一种要关门大吉的感觉！晚上门口的灯一定要亮着，这样可以吸引路过的顾客的注意力！灯光也可以让衣服更有吸引力，但是不同的灯光会有不同的效果。冷暖结合适合服装店。如果所有的灯光都是冷的(也就是你平时看到的白色灯光)，店铺虽然亮堂，但给人的感觉就是苍白，不够温暖，衣服也不会显得足够柔软！再加上暖光(像你平时看到的射灯一样的黄光)可以中和苍白的感觉，辐射出来的衣服更动人！夏天一定要准备好空调，不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客，而且身体比较粘，也没心情试穿衣服！

3.打折女装产品的关键是要有多种品种，这样才能给顾客足够的选择，这一点和其他品牌店不一样，不要靠几个主款来卖！在产品展示上，要突出自己服装的特点，上衣、裙子、裤子、套装分开展示。除了店铺外观整洁，还为有目的购买的顾客提供了方便。如果他们只想买裙子，只需要选裙子。如果他们买裙子，想搭配夹克，可以直接搭配！样品可以用很多款，经常被采样的衣服是卖的快的！橱窗里的样品要经常换，不能偷懒！

第三，开新店，需要有一定的存量。在未来的销售过程中，商店也应该保持一定的库存。店里有3万的商品，你可以做5000元的营业额，但是如果只有5000元的商品，不可能一天有5000元的营业额！一定要妥协女装，不要混淆件数和钱数的概念。同样的营业额，你卖的比别人多。人家买300块，你也买300块，这营业额肯定不会上去！补充我有自己的一套。补货一定不能等到店卖的差不多了才补货。没有公司只为你服务。商店名天会有补货，但是缺货会影响营业额。所以需要提前做好补货准备。等销量稳定了，我们只需要定期补充即可。

1.我一般每周给公司补一次货，提前和公司达成协议。每次到货我都会留着新货，每周三或者周四安排给我发，第二天就收到，这样每个周六肯定会有新货到店，但是我只买一些新货，周日留一些！如果进入销售旺季，三四天补一次货！有一个很有趣的现象。无意中发现，客户特别喜欢在我拆包的时候买衣服。他们认为这是新的。一群人会帮你把衣服从箱子里拿出来，老顾客来了会叫你打开箱子！所以现在到了晚上不算，就当着他们的面一起算！

2.除了平时在公司正常发货，如果有机会去杭州，一定会去公司给自己选一些货。我选择的商品和其他的有些不同。除了季节性的衣服，如果我看其他季节的商品，我会选择它们，先放在家里。我不怕压货。有一次在公司遇到一个宁波的客户，他跟我一样。他还选择了其他季节的衣服放在第一位！原来我们都有共同点，可以在旺季的时候提前拿到货！因为旺季快到了，全国各地的客户都会在这个时候集中补货，那么补货的时候谁会认岳托呢？陆楚？晕h滑雪，惩罚，白尿急，福胶囊，黄征？

3.对于“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多同一时间才备货，可以提前半个月开始备货！我一般是组织短期销售的货源，也是提前通知公司备货！有足够的时间给自己安排！

4.平时我们店里也有公司卖“国际打折女装”。虽然售价高，但也有客户喜欢买。有句话叫“百货店一百个顾客”！快过年了，大家都喜欢买更好的衣服。这个时候，我会买很多这种商品。什么样的羊绒大衣，皮草领大衣等。卖六七百的更受欢迎！

第四，怎么卖衣服，怎么留住客户，怎么对待老客户，售货员的水平很重要！

1.我是一家折扣店。和其他专卖店相比，价格已经很低了。所以我坚持不讨价还价的原则。客户的心理是，你放弃价格，他下次会想多给。如果你下次再放弃一点，你会觉得你第一次吃了苦头！让所有人都习惯你的店不砍价，人家自然不会砍价！不讨价还价很容易管理店员！

2.对待入店过度热情的顾客，但不能无动于衷。如果顾客拿起某件衣服，开始环顾四周，他可以试穿，并推荐类似的款式供他选择。这个时候要求销售人员有一定的经验，不能弄巧成拙！有一点，确实不适合客户的衣服。不说合适。就是想让他买。每个人都有长眼睛。下次，他不一定会去你的店。如果他戴的合适，别人看了会说好。他怎么帮你介绍业务？记得问对方要不要留电话号码。下次可以通知他新产品！

3.对于成双入店的顾客来说，这种生意往往做得比较少，因为人多话多，眼光不同。不要争论衣服是否真的合适。两个人在一起好是做生意，因为两个人一般都是好朋友，自然会有相同的喜好。

4.对于老客户，尤其是经常给你带来生意的客户，我的一些客户只需要一个电话就可以说新货来自十几公里外。如果他们坚持不讨价还价的原则，那是行不通的！但是，接待这些老客户的时候一定要在场。就像朋友一样，他们在你店里聚会的时候会给你带来生意，也会对新客户说好话！

5.优惠活动一定要通知老客户，门口一定不能少了醒目的广告。我用的多的是买一送一活动，对于季余衣服更有效，比打折销售更有效果，因为这个时候的关键是如何多卖衣服，如何处理手头的商品！而且公司当季进货本来就优惠，以至于和店里的原单衣服持平，进货价格自然低！还有一种是打印等价购物凭证，买了一定量就送人，让客户觉得得到了优惠，带来了二次消费！

6.不要错过关闭企业的机会。因为我有两家店，更容易调配商品，所以这家店没有的衣服可以从另一家店转给顾客！

5.除了两家店正常运营，我还有几个移动销售点。做生意的时候，要多动脑筋，多想办法，把零活多样化。只有限制自己的店铺，才能带来更多的利益！

1.参与商场的短卖，因为打折女装的特点非常适合商场的短卖！尤其是在3月8日、5月1日、国庆这样的大节假日，营业额往往会比店内正常营业额高出几倍！还有店里的一些老款可以一起卖！

2.我一年会做几次短期促销。我会主动和商场超市谈短期促销的入口位置。一般我卖公司的“随你挑”，因为价格只有10-30元，很受欢迎！好在这个地方卖，然后在店里低价处理“宇轩国际品牌折扣女装”的滞销价格！

什么时候去广州服装批发市场进货好？

什么时候去广州服装批发市场进货好？在广州服装批发市场拿到货要早一到两个月。这是服装卖家头疼的问题。没办法。谁能把一年分为四季？一般来说，我们卖方不必注意什么时候装载什么货物。因为当你去广州批发市场的时候，你会看到要带什么。一般市场旺季会比实际早1-2个月，冬天还没到。棉大衣和羽绒服都在架子上。如果你不确定卖什么。去市场。反季节的衣服，弄点货就好。这时候都很便宜，尤其是外贸和日货订单。不会很快过时，明年就可以卖了。还流行带回来特价销售。如果你有足够的钱，不要冒险存钱。

去义乌批发市场进货 什么包裹适合携带？

如果你买东西，如果你检查过，你可以带你想要的包。如果用袋子装东西，一般用编织袋，然后用拖车拖。

童装和童鞋哪个好，去阿里巴巴进货还是去批发市场进货？

其实两种方法都可以。主要还是看你自己，自己的优缺点再说的这么清楚，不然就去吃厂里的货。

我在重庆 我想去瑞安妇女批发市场进货 坐高铁、汽车、火车去瑞安妇女批发市场方便吗？

直接阿里巴巴或者亿联网吧都是一手服装批发来源！

去裘皮服装批发市场进货需要注意什么？

毛皮批发市场

首先，不能指望裘皮服装批发商提供换货服务

去裘皮服装批发市场进货的时候，不要问批发商如果商品卖不出去能不能带回来做新品，因为会被裘皮服装批发商认可你之前没做过服装生意，而且你是新手(一般批发市场除了少数需要加盟的大品牌是没有这种服务的，如果生意能控制到零风险，那大家就都有钱了)。裘皮服装批发商没有义务为你承担进货风险。

第二，不要指望皮衣批发商替你承担运费

裘皮服装批发商的价格一般是正规厂家规定的批发价。一般单个商品利润很低。商品价格的下调不能和零售商一样。一般调整1%~3%。批发市场一般货物都是汽车或者铁路运输，买家自己负责。如果遇到好的批发商，他多愿意帮你托运，但是买家必须支付把货物运到到货地点的费用和运费。他们没有义务为你的购买承担运费。他能为你更换次品已经是很好的支持了。

第三，你不能在裘皮服装批发商面前检查你的货物

分享新手如何在郑州服装批发市场进货？

品牌服装折扣店的加盟管理技巧

1.选择店铺的位置，直接影响营业额！根据品牌服装折扣店的经营特点，选择合适的位置将对销售产生至关重要的影响。但是，要明白是不是人越多越好。首先要分析周围的人口结构和商业区的特点。有条件有能力的可以做一份详细的市场评估报告，要么根据市场选择产品，要么根据产品选择合适的市场！

2.做好店铺装修和灯光效果。店铺整体装修要简洁大气，根据卖衣服的特点选择营造合适的氛围，以此来激发消费者的购买意向。门口的广告要醒目，让路人一眼就能清楚的知道店里卖的是什么！

3.为了赚钱，选择一个好的合作厂商，开一家品牌服装折扣店，重要的是服务好客户，给客户提供尽可能多的服装种类，给客户足够的选择空间。另外，在产品陈列上要下功夫，陈列的效果要能直接突出服装的风格特点，把上衣、裙子、裤子、套装等分开。除了店面看起来整洁之外，它还为有意购买的顾客提供了方便。