大型服装经销商进货如何稳赚不赔

本文详细介绍了大型服装经销商如何在采购商品时获得稳定的利润，并整理了服装店采购商品的特殊信息，供您参考。

我的朋友马先生一到订货季节就头疼。几年前当三四家店的小老板，马先生就很清楚点什么货，点多少。现在生意大了，经验多了。相反，我不知道怎么控制——。怕资金会有库存，怕订单少了卖不出去.

像马老师这样的特工还是很多的。缺乏科学的订货和备货意识，订货不串联，已订货新店未开业；新店没有订单，其他店的商品结构也因为从现有店铺转货而混乱。

科学订货和备货是解决上述问题的关键。如何科学点菜，是有客观事实依据的。下单的时候，这个季节支付的金额，开始运营的店铺数量，每个店铺的比较佳展示规模，备货量都需要规划好。结合门店经营状况综合分析，确定订货方案。

根据多年的经验，我认为经销商的订单可以基于以下三个。

品介绍：单店订购

单店订购是指以每个单店为订购单位，在分析销售数据、空间展示容量、商业区特征、行业发展等因素后，为该店规划商品的购买量。这种订购方式已经被很多知名企业广泛采用。

单店订货方式从各门店的实际需求出发，运用科学的品类管理，注重产品生命周期，从而减少库存积压，加快资金周转；全面提升店铺形象，提高客户入驻率和停留时间，提升销售业绩；鼓励店长站在专业零售的角度思考问题，提升店铺竞争力。

一：控制订单总量

应用erp系统的订货会议系统，我们首先总结了这一时期的订货情况，然后与往年同期的经营数据进行了比较。

根据作者的经验，衡量一家店铺的销售能力，不仅要看其销售额，还要考虑订单数量不足对销售的影响。因此，我提出了补货满意度的概念，并通过综合数据分析报告提供了补货满意度和补货未结算金额的分析结果。如上例所示，该店去年第一季度销售额为30万，但同时未收到8万补货，因此我们判断假设补货销售率为90%是合理的，该店实际销售能力为37万。参照该店预计30%的销售增长，确定该店下季度订单金额为50万。

新店可以类比原店设定总订单标准。

这里必须提醒大家，在制定总订单量的时候，参考每一个明细品类的具体表现是非常必要的，因为每一个品类的销售能力都是不一样的，虽然总量是合理的，但是品类的不合理分配很容易导致商品积压。

二：规划商品结构

在确定每个店铺(包括新店)的总订单量后，我们还需要判断订单结构的合理性。

经营零售店有几点必须明确。

1.每种商店的比较佳展示方案。商店可以分成几个区域，每个区域都有一个标准的显示器。

2.货物计划有多少系列、款式和颜色。

3.主要销售、概念商品、配色商品是如何规划的，比例是如何分配的？

这些都很有学问，需要科学依据。

好的管理软件可以实现对商品和店铺的分析。按照列出的波段对产品进行分类，从价格区间和各个色系的订单数量比例，按照每一类商品对订单情况的数据进行分析，形成分析报告。判断商品的结构是否适合w商圈

我觉得给商品策划加上上市带的概念，有很高的实用价值。比如新店，预计开店时间是5月1日，店铺订的商品要在5月份上市，以保证新店开店时店里的商品是当季新的。如果2月份列出的商品是为新店订购的，那部分商品积压的风险会高得多。

三：科学展示搭配

要科学点菜，必须了解基本陈列的重要性。商品的终端展示是影响终端销售的关键因素。因此，在制定订单计划时，有必要分析商品结构与商店展示能力之间的匹配。

自己开服装店，想做微信生意？

可以帮你开拓市场，加昵称

想开一家服装店做淘宝，但是不知道去哪里找货？

淘宝店还是实体店？可以去阿里巴巴找货源，上面还挺多的。

教你怎么经营外贸服装店？

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为什么服装店会进货，向货源商有经验的朋友求助？

同样的衣服出现在两个不同的服装分销市场，分销价格居然翻了一倍。这是为什么？目前服装市场抄袭对方版型的情况非常普遍，因为生产这种服装的厂家一定是出货便宜的，其他批发商可能会再进货再批发，甚至转手批发几次，价格肯定会上涨。

服装店的购买价格决定了你的店是否有竞争力。一次性购买太小，一件成本不可能很低。这是市场规律！只有一次性大量采购并建立长期采购合作关系的客户，才能有较低的市场采购单价。有时候服装店只需要几块钱就能进货，对零售影响很大。

你好，我想问一下，你们服装店是不是都是一种衣服，一个尺码只买一件？

这取决于衣服的质量。如果质量好，没有问题，可以买一手货(一手货就是整数)。如果只有一件一手货，大的，中的，小的，那么你展示的那件会被适当试穿，让你买新衣服。如果每件只有一个尺寸，会影响销售。不知道能不能帮到你

在好的服装店开微店靠谱吗？

目前垂直电商不太好做，因为很难获得流量！

新手开服装店怎么进货两个技巧：买东西不吃亏？

1、少量试销

很多新手店主不知道第一次买衣服一定要赔钱。当卖家到达服装批发市场时，他们看到许多廉价商品。当他们回到疯狂购物的时候，他们发现他们的商店已经变成了一个大杂烩，他们有各种各样的风格。利润和库存可以估算。很多店主和朋友第一次买衣服都会赔钱，所以第一次买衣服一定要注意数量。

2.定位风格

在你开始服装行业之前，你要考虑清楚服装店的定位和规划。首先你要考虑的是客流，风格，消费水平，周边环境。如今，人们越来越追求品味。衣服不仅仅是为了帮助他们保护自己，也是为了追求时尚潮流。要穿自己的风格，喜欢哪个店的风格就一直在这里买，久而久之成为回头客。所以服装店一般好尽量保持一种风格。要坚持自己的风格，不管其他衣服有多吸引人，都要有自制力，专注于管理自己特定的消费群体，不要让所有人都去挣钱，否则可能赚不到钱，库存风险很大。

3.稳定货源

找货源好的办法就是买衣服的时候有保障，成本低。很多时候，当你买衣服的时候，你会发现同一件衣服在两个不同的服装批发市场的价格相差很大。很多人想不通为什么。在服装厂家的进货价格是便宜的，也是很有保障的，但是很多批发商可能会在批发的时候或者经过几次转卖批发之后再去买衣服。这样成本自然会高一些，批发商的利润也不是很大。当然，如果你想从服装批发商那里拿到低价商品，好和批发商建立长期合作关系，一次性大量采购，这样可以降低成本。如果款式优势太强，价格优势更重要。

4.与批发商建立良好的关系

求淘宝所有日系服装店，真正的日系品牌店，不是几十块钱，是其他网购的地方？

到我店里来看看。虽然很多欧美原创产品刚刚开业，外贸工厂是自己的，专门做针织外贸，不是什么大的品牌，但是可以保证是真正的欧美原创产品，包括女装，男装，婴儿等。面料很舒服，很多款式市面上或者淘宝上都很少见，有的只有我们家才有。我们不是那些卖什么卖什么的模者，而是工厂有国外订单的时候我们卖什么~ ~原来外贸店唯*的缺点就是很多只剩下几个大小不一，款式比较少的。现在新店刚开张利润很低。哦，真的超级划算，赶紧看看~店主的名字就是我的名字。