服装店怎样科学订货 “少订多补”不可取

本文详细介绍了服装店如何科学地“少订多补”，并整理出服装店采购的特色信息，供大家参考。

记者：l在当地开了一家面积70多平米的商场专柜。明年春天和夏天总共将订购300种产品。你觉得这个数字合理吗？

回答：然后她点的比较保守，就像抓中医一样，基本上每种类型只点一手。这是典型的规避风险的心态。这种心态是不可能把衣服做好的。不敢订，钱不齐，量不够。如果放在店里，会发现款式结构不合理，或者顾客喜欢的产品缺货。这样做生意会很被动，很辛苦。我建议这样的经销商多向业绩好的老板学习。很多时候，他们越是害怕库存，库存就越会围着你转。想办法把订购的商品变成销售业绩，而不是库存。

新人因为经验不足而少下单是不可原谅的，因为市场不会管你是新人还是老人。我真的没有经验怎么办？放低心态，向厂家解释清楚，让厂家、总代理、主管多给你指导，不要因为你是新人就只点一手。盲目订货，没有将大量商品进行分组的概念，使得所订购的商品背的乱七八糟。

记者：加盟商认为“少订多补”可以避免库存和现金的压力。这是一个好的订购策略吗？

答：加盟商总想少订衣服，销量好的话再补，这也可以理解。但从另一个角度来看，通过少订多补，风险会无形中加到厂商身上。厂商必须准备大量的商品，以满足加盟商后期补货的需要。事实上，目前的制造商不可能在仓库中准备大量的货物，这太冒险了。这可能导致不一定要补充的延迟补充。

另外，服装是季节性的。第一次订量少的话，你会发现这种款式在这里很好卖，在别人的地方也很好卖，大家都要补充一下。即使补充了，由于天气和季节的变化，您的商店可能会缺货。

加盟商都想少订多补。想象一下，如果品牌有500家店，一家店有两只手，也就是1000只手。如果每个店1000手，公司可能会被拖死。

有“少订多补”想法的加盟商会越来越少，因为加盟商自己会越来越累，店铺也经营不好。一个的店铺一定要学会第一时间订购足够的商品，而不是少订购，在后期补货时尽快补货。

从未来趋势来看，补充法案的概念会逐渐弱化，可能三五年后，补充法案的概念会消失。现在已经有一些服装企业这么做了：加盟商买断第一单，以后不补货。这样的企业会越来越多。

有数据要有信心

记者：加盟商l认为大部分本地客户都喜欢深蓝色的衣服，而且这种颜色的衣服之前的销量一直不错，所以基本上下单的时候只选择深蓝色的号码。

答：靠经验做市场不是错。经验很重要，但经验是天使，也是魔鬼。如果我们盲目地盲目相信经验，我们可能会伤害自己。因为体验已经过去了，时尚行业每天都在变化，客户群体也在变化，时尚潮流也在变化，不能迷信过去。

希望加盟商的订货经验来自数据分析，比如去年卖了多少件红色的衣服，卖了多少件其他颜色的衣服。有什么数据支持吗？这些数据可以指导新赛季的订购，但不能完全照搬。经验应该来源于数据，而不是感觉。

其次，商家可以引导消费者的消费习惯。去年很多人喜欢红色的衣服并不意味着今年他们不会穿蓝色或黄色的衣服。商家在订购时也要考虑适当引导消费者的需求。

另外，如果商品颜色过于单一，店铺陈列会比较被动，订货时要考虑陈列的需要，头脑要有想法。

记者：l认为设计师在产品发布会上推荐的新机型过于时尚，不符合当地客户的大众消费需求，所以她在订购时基本不考虑那些机型。

回答：部分经销商和厂家在订货时持对立和怀疑态度。经销商总觉得厂家在鼓励他们多订购，所以厂家推的钱越多，就越不订购。就好像买衣服的时候，顾客会觉得导购员热情推荐的产品一定有问题。订货时也会出现这种情况，因为商家和厂家之间没有信任。有些厂家已经意识到了这一点，他们不会要求客户多订购，而是订购合适的商品。厂家还要指导经销商订货，这就需要区域经理了解经销商的情况，指导商家科学合理的订货。这样才能打消经销商的顾虑，获得他们的信任。

我想对经销商说的是，在订货的时候，可以多加注意。比如某个地方的消费比较保守，大部分人喜欢正装，所以在点菜的时候可以多注意正装。但是市场需求是多样的，不可能说所有人都喜欢同样的款式和颜色，其他款式都要订，这样才能达到一定的服装款式多样性，满足不同个体消费者的需求。

当然，各种风格的比例很重要。我们应该通过分析商店的销售数据来确定款式的比例，并在此基础上进行适当的调整。消费者需求是可以引导的，经销商必须在制造商的主要支付方式和当地的消费习惯之间找到平衡。

记者：经销商参加订单交易会前需要做哪些准备？

答：生意越难，订单越精准。生意好的时候，订单有缺陷没关系，零售环节可以纠正这个缺陷。零售现在不太好做，低迷的市场要求经销商在订购时尽量不要有大的瑕疵。他们如何才能准确订购？我认为经销商在前期要做好以下准备工作：

首先是销售数据的整理和分析。将前两年甚至前三年的销售数据按款式、价带、颜色、大小、品类进行分类，统计每一品类的数据，绘制历年销售数据的曲线趋势，判断当地消费者的动态变化。这些数据对指导订货很有帮助，但并不意味着今年一定要根据去年的数据订货，可以结合市场分析做一些调整。

有了数据，你可以更有信心下单，这是很多老板做不到的。订货的时候没有数据支持，只是凭感觉，订多少，大概结构，脑子里也没有明确的规划。这使得他们在订购时特别不安全。

我是一名服装设计专业的大学生 我想在淘宝上开一家服装店 请给点建议？

只能做服装设计师吗？

没有！没有！没有！

在这里，我给大家展示一下服装设计的职业方向。

服装设计师：从事服装线条、色彩、色调、质感、光线、空间的艺术表现和结构造型的人。

时尚顾问：提供时尚行业服务，指导时尚相关群体的专业人士。具有良好的时尚专业素质，对服装、箱包、珠宝、美容护肤品、潮流、品牌等时尚因素有良好的研究和了解。并为客户提供专业的时尚定制服务。

造型师：具有一定的艺术造诣、审美素质、绘画基础历史知识和观察分析生活的能力，能够掌握并熟练运用化妆技法和技巧，带领和指导助手完成化妆造型规定的化妆任务，为的时尚明星、超模、演员做时尚造型。

插画师：专门画插画的人。他的主要工作包括为书籍、杂志、报纸、小册子、小说、教科书和其他出版物绘制插图和封面。他还从事画贺卡、海报、广告、喷漆、幽默画等。

时尚买手：为企业或品牌购买合适的设计，在工厂生产成成品，或者直接购买合适的成品，然后在企业的销售渠道销售，从而获取利润的职业。

我想开一家卖韩国女装的服装店 我想直接从厂家拿货 我不知道哪里可以买到 请求帮助？

尽量找名人。正规。不会出错的。

有的人没听过，就不要听了。

所谓一分钱一分货，不能太便宜。所有商人都知道这一点。

想在贺州八步开服装店，不卖品牌 服装以年轻人为主 要多少钱哪里进货~利润是多少？

开服装店一般10-20万不等，看你想开多大的门面。如果你没有涉足服装行业，我建议你要多加小心。你要研究清楚当地市场。开门面挂卡是赚不到钱的。

进货方面，一般都是在广州火车站附近的服装城或者深圳南宁进货，一般都是过去发货。还有利润！还是挺乐观的。

我觉得八步服装行业竞争很激烈，这个品牌相对高端的市场离襄阳路也就一条街的距离，其他零散的就更不用说了。中低端市场，中心市场有小型服装楼和路边摊，年轻人很少光顾。你要做的是中间市场？中间端可能比市场上的其他两端更有竞争力。小的有路边立面，大的有各大超市广场的服装楼。不过话说回来，大竞争就是市场大，只要能做生意，就一定能挣钱。年轻人大的虚荣心。只要你的门面装修巧妙，价格不是很高，就一定能吸引顾客。如果他们觉得不错，会帮你免费宣传。

希望我的意见能帮到你！祝你早日发财！

开服装店，如何加盟hm服装？

选择一个好的服装品牌，不仅在产品质量、款式、价格上有的竞争优势，还有完善的后续服务、款式更新周期等。以及公司的经营理念和市场后期规划。

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2.商场管理到位，推广范围广，排水量高。商场的分区经营，让客户精准分流，也容易培养客户的品牌忠诚度。商场内衣、食、住、娱、闲齐全成熟，品质有保证，能吸引目标客户。尤其是北方城市，冷夏冬天比较热，更容易吸引顾客。

3.公司按季度进行商品培训、展示、推广，全国各地加盟商可以共同订购，互通有无，取长补短，共同发展。有利于提高品牌知名度。

品牌折扣服装店如何做促销活动？

一般多少元引导顾客进店，全减，全件等等，三汇服装和女装品牌都是搞打折的。

在广州开服装店拿货好还是深圳好？

广州有全国服装批发市场，有各种高档低档服装！深圳有很多批发市场，也是从广州进货，再批发。所以建议你还是从广州进货比较好！

求一家新潮淘宝服装店的名字？

男女服装？这是个问题，你店里的产品定位是商务还是休闲？