服装店进货如何拿到畅销款

详细介绍了在服装店进货时如何获得比较畅销的钱，并整理了服装店进货的特殊信息，供大家参考。

如果你想成功地经营一家服装店，使服装店的生意兴隆，你不依赖于独特的风格，而是依赖于服装供应的质量和服务。所以服装新手进货的时候一定要注意不要随便拿什么款式。很多时候，他们喜欢的款式并不是消费者喜欢的。所以服装店主在进货时要懂得如何获得比较畅销的款式，这才是生意的制胜点。那么，服装店是怎么拿到畅销款的呢？

作为一个新手，在买衣服的时候，首先要看衣服的质量，其次要注意衣服的款式。以下是一些买衣服的小技巧，希望对新人有帮助。

如何获得时尚风格：

首先是商品的产地。大家对此都很敏感。不过大家要对服装市场有一个清晰的认识：有一些便宜、质量好、款式好的衣服，但肯定不多。基本上这几种衣服都是幸运的。如果按照这个要求购买服装，基本上不可能保证稳定的服装供应。

第二，确定商品价格，选择什么价位的衣服，注意小店的定位。如果是做白领回头客，售价100~250，一般的定价方法是进货价翻倍加一些分，所以春夏秋四季40~120元之间的价格一般都可以接受，冬季外套和羽绒服的进货价自然更高，这些衣服的利润也相对更高。

第三，商品的款式和流行趋势变化很快，那么什么款式比较好卖呢？

卖家可以考虑以下几个方面：

1.经典款式总有市场；

2.韩国女装的潮流元素体现在服装细节和配饰上，不要太多，点一下眼就好。

3.衣服再漂亮，也是人需要穿的，所以衣服要修身养性，不能光好看。衣服的上身效果很重要，女性往往只要穿就感觉很好，一般很难割舍。

4.有些公司规定女性上班不能穿无袖衣服。如果你有很多这样的顾客，如果你想进入无袖、吊带等服装，你还必须考虑你是否有西装或毛衣开衫与之匹配。否则，顾客认为没有机会穿，就会放弃购买。

新手开服装店进货需要注意什么？

1.做市场调查

对您的市场所面临的客户需求的调查

您的竞争产品调查

行业动态

2.调查和审核您的货源商

15元到25元的服装店好做吗你通常在哪里购物？

你想买什么就买什么。这种便宜的店不是没有好货。可能创业只是为了销售，让更多的人知道品牌，可能更便宜。销量高了就贵了。所以还是要看自己对衣服质量的要求。

我开了一家儿童服装店 叫什么名字请帮我找一个？

一一不舍

金色童年童装(童装屋)

7 se彩虹童装(童装屋)

童心苑/童星苑童装(童装屋)

金宝宝童装(童装屋)

婴儿项目(成龙电影)

漂亮宝贝妈咪宝贝超级宝贝宠我宝贝贵族宝贝

qq宝贝宝贝酷酷宝贝酷酷宝贝

嘎豆磨豆宝宝

艾欣童装

三毛

想想那年

多可爱啊

哈尼蘑菇屋

小超人

bebes孩子

小家伙

小巨人

小男孩

小脚

小女孩

蓝皮鼠

小萝卜头

小天使童装店可爱小天使

梦里的童话

金色童年

屈直童装商店

纯真年代

城市北碚

童年

谎言

通衢

爱和

雪儿

诺兰

小燕子

小谷物/豆类

精灵/蓝精灵/四季精灵

清洁&清除

蜡笔小新

石头剪刀布

金宝儿/金贝儿/金宝宝

时代宠儿/太阳雨

高大的故事

红色男孩

好孩子

红色黄色蓝色

小男孩

玩偶屋

条条鱼

啊哦/哇

哒哒哒

哑巴。啊，啊

bala bala

北碚伊一

圣通服装

笛子童装

童装界

淘气的少年

世华童年

qq童话版类型

白雪公主

希莱克童装(童装屋)

童装(童装屋)

朵拉阿蒙童装(童装屋)

娃，猫加菲猫。

多米拉

皮卡丘童装(童装屋)

龙兜头童装(童装屋)

deca na sonceto

葫芦兄弟

小龙人

大椎鸭

-

心智型

-

棒糖

吹泡泡

咸蛋超人

西瓜芋

蜡笔小新

我想开一家服装店(女装) 第一次不知道买多少钱 希望大家给点意见？

开服装店的主流位置在人流大的步行街，服装要有自己的特色。现在服装店同行多，竞争力大，不开特色，生意就受影响。但是我们不妨从另一个角度考虑在动漫店里开创一种新的时尚。如果一开始对动画不太了解，建议加入。

如今，小程序在许多餐馆很受欢迎 我的服装店怎么用小程序？

小程序的应用范围非常广泛，可以被行业使用

建议你可以做一个小程序来推广服装

你也可以制作会员卡来促销

我开服装店，想卖首饰 在阿里巴巴上批发靠谱吗？

假货太多了。我建议你不要选择它。转到实体

开服装店要注意什么，开服装店要提前准备什么？

首先，开女装店应该是一个长期的计划，需要一个简单的计划。我把它分成几个环节。

一、准备阶段

1.心理准备阶段

真的要用心开自己的服装店吗？你对服装感兴趣吗？你把开店当一回事还是自己的事？有足够的动力坚持下去吗？你的店铺开业是激情还是深思熟虑的结果？点燃后有精力照顾吗？在开店过程中随时出现问题，是否有可能应付各种精力和时间？当你可以对以上所有问题说是的时候，你就可以为下一步做准备了。

2.资金准备

开店是一个砸钱的过程。有句话叫孩子养不到狼。不愿意投资也是单相思。看看你口袋里有没有足够的钱。其实你不需要很多钱。

基本上有三大支出。第一，根据你选择的店铺的租金和安装费，这个是大的。钱多的店是人流量大的店是有道理的，你可以根据自己的实际情况来选择，不要超出自己的能力。

第二个是装修费用，省不了。其实你的档次和价格和你的装修直接相关，我觉得很少提到。环境可以改变一个人。也可以改变一个人的消费观念。你的装修是五星，一定是荣誉和优雅的象征。如果连墙面的装修都不放弃，一进门就像进了展厅，效果当然会完全不同。装修省钱就是降级你的店。你会说资金是重中之重，但你要做的不是多花钱，而是把有限的资金在装修上大化。获得更多关于装修的知识。做出自己的个性和品味。争取用少的钱装修出漂亮的店。第三个是第一次买衣服的备用金和开店后的营运资金。这笔钱可以根据商店的实际规模和要分配的货物数量来预留。每个店铺因为具体的差异不同，好多留一点，以备不时之需。

3.知识准备

大家都觉得服装行业门槛低。付钱就可以当老板。是的，没错，但是如果你只是用开店作为消磨无聊生活的一种方式或者给自己一种心理安慰去做一件事，那你就已经失败了，注定要失败。据说上唯*不变的就是变化。应对和适应变化的唯*方法就是学习。

一、服装知识的学习

比如款式、面料、做工、配饰等。你至少可以知道，当你看到一件衣服时，你基本上可以感受到它的价值和价格。当然，我说的只是相对的。学习更多经验好直接的方法就是去逛街。熟能生巧。看的多，长的也多。

第二，学习开店经验

如果你身边有朋友开店，好让他们照顾你。别不好意思。虚心学习会让你受益匪浅。但是，不是所有的经验都是可以学到的，很多经验都是货物遭受损失后才必须经历的。

三、服装行业知识的学习

服装行业，尤其是女装，变化快，每天更新，每个月变化，一点都不夸张。如果你真的想掌握前沿的女装市场，好去附近所有的批发市场看看，记住。至少知道今年大势如何。趋势方向是什么。流行什么。还有就是对价格区间的把握。了解你想卖的价格范围内服装的质量和档次。无论开店前还是开店后，你想在自己的店里做好的只有一件事，那就是学习，学习，学习。

上述准备工作做好之后，我们就可以进入下一步了——选址考察

二.选址调查

这是基础的基础。即使装修不好，产品也没有吸引力，但只要有人，交通变化就快，门面差就惨了。所以我简单的把选址分为以下几点。

1.主街位于后街

只要两者成本差小于50%，我赞成选择主街。因为每个城市的主要街道都是繁华的商业街，这个城市的人都知道这条街，所以客源不是问题。未来发展也有区域优势。

2.客流调查

客流是店铺生存的直接原因。同一个店铺放置在不同的客流区域，进、出货比例是相对的。因为进店的比例和路过你家门口的人流量成正比。大家都知道在人多的地方开店，但同时也要注意这些人的流量主体是由什么构成的。比如你在广州火车站人多的地方开女装店，我觉得生意不会很好，因为它的人流主体是回家或者出门的人。他们不会停下来买的。我觉得这个地方不合适，也没心情买。所以在检查的时候一定要搞清楚店周围人群的主要情况，客流的主要情况。

3.对同类竞争对手的调查

如果你身边都是女装，那就对了。你会说女装就在身边，竞争会很激烈，呵呵！这叫物以类聚，人以群分。没见过某条街上有几家卖女装或者男装的店吗？首先，有客户选择和比较的空间。让顾客形成一种所有地方都在卖某种商品的概念。

第二，对于商家来说，竞争一定要有实力，有实力就要提升自己的档次，不断推出新的车型。这无形中提高了自己的积极性。我不同意在某个地点开另类服装店，至少应该是和服装相关的街道。

4.消费者群体调查

你选择的店铺周围的人群结构主要是学生或者公司。社区多还是商业街多？还有就是仔细观察周围店铺的年龄结构和消费能力。因为消费群体的结构直接影响自身档次的定位。

学了这么多，心里应该有所了解。对于你要选择的店铺，如果你掌握的可靠信息是可靠的，就应该去卖。因为经常有人找旺铺，但旺铺不是。所谓大觉。错过了就会后悔。

三.翻新阶段

装修前，根据检查结果和自己的实际能力范围，给自己定位和预算。还是那句话，店面装修就是面子。别存了，不然以后工作不满意，得不偿失。

1.门装饰

去过你店的顾客不会直接看到你的产品，会第一眼看到你的门。当然名字是关键。别奇怪。哗众取宠，就会华而不实，名字要根据你的店铺特点和你的服装档次和品味来选择。好通俗易懂，听着舒服，赏心悦目，难忘。这是一个大学问题。有机会慢慢讨论。门可以根据你周围店面门的装修来确定。不要随波逐流，要突出自己的风格。在设计和创意上多下功夫。但是不要太艺术化。毕竟普通人理解能力有限。

2.内部装饰物

1、吊顶，简单明了，不压抑，可以装修，但不要把它弄得像鬼屋一样阴暗，而且装修的时候吊顶一定要高，不要一进门就觉得无聊，如果能做一些漂亮的吊灯，气氛就简单了。

2.壁纸和墙壁是好的选择。至于颜色，好根据你卖的商品的颜色来搭配。如果你有创意，可以做几个三维窗口。尺寸、规格、材质也根据商品主流颜色搭配。如果有空间，好做个立体的镜子。肯定会有很好的效果。

3.反射墙是吧台后面面对门的主墙，是展示你店铺个性和品味的展示。至于怎么装修，那是你的智慧。记住一件事。简洁，大气，突出主题。

4.更衣室。不要低估更衣室。是私密的地方，也是女性敏感的地方。第一，不言而喻。第二，要有足够的光线，空间不能太小，要有坐的地方。也一定要有挂钩，重要的是要有镜子，不用一次换一个照镜子，不合适就直接换里面。避免了出来让人看到的尴尬。

5.休息的地方。如果你店里空间有限，你至少要准备两张高凳。如果有足够的空间，好放一套简单的茶几组合或者高档座椅。让老客户来了就坐着和你交流，会增加很多感情。

6.灯光的装饰，要不我单独提一下？因为我慢慢意识到了灯光的重要性。同样的衣服，不同的灯光，完全不一样。视觉效果的不同直接影响购买欲望，但灯光的搭配和装饰应该更具体。这也是值得深思的。如果做得好，会有意想不到的效果。

下一个阶段是购买阶段。其实这个阶段应该和装修同时进行，即使第一阶段已经准备好了。因为货源也是大家关心和担心的。

四.购买阶段

在之前的检查中，货物的来源也包括在内。现在店铺装修就要进货了。一般的原则应该是量少，货多种多样。

1.不要听批发商说要拿一手货或者包装货物，尤其是拿过货的新手。这些货肯定会成为积压。因为你没有试图出售。还有那么多货，市场需求才明白。还有，记住好看的不一定好卖。别人能卖的不一定是你能卖的。所以数量一定要少，即使进货价高，因为几十个货不好卖，也不会压太多货。有利于后期周转。

2.各种产品都不杂。当你购买商品时，你必须永远记住你的商店的风格和等级，并找到一个适合你的商店风格。颜色也要控制好。款式好的新的不一定适合。我教你一个方法，就是当你想进一个产品的时候，拿起来想想怎么挂在自己的店里。如果牵强，就去找。毕竟来源很多。只要用心，一定有适合自己风格的。

3.记住你为什么这么说。适合自己的商品不一定都拿，但一定要记住适合自己风格的批发商，这样以后你再重复。当你需要的时候，你可以节省大量的搜索工作。还有就是要记住你看到的款式和潮流。在批发市场的前沿。多读书，多记，多学。肯定是对的。

v.销售阶段

销售，简单来说就是卖东西。商店开张时做的就是卖东西。至于怎么卖，那是很大的学问。

买卖。卖与买不是生意，所以关键不是找与卖，而是找与买。

至于怎么卖的好，不是一两句话就能说完的。我简单说一下需要注意的几点。

1.店主心理

做生意要记住三个字。不要指望进店的人会买你的货，更别说什么都卖了。

所以开店后一定要调整心态。要调整几个方面？

1.自我调节

花了这么多精力，店铺马上就要开张了，期望很高。有句话叫希望越大失望越大。所以一定要保持正确的态度，用心才能做好。告诉自己，你是自己经营店铺的。我会尽全力做到好。给自己一个心中的定位。就是未来的商业理念是什么。供货后是什么风格。给客户的服务是什么。这叫中心思想。即使稍微偏离你的实际操作，你还是可以用指导思想去改变。

2.客人心态

我一直认同朋友式的商业模式，不把客户当付费客户。他们可以成为你的朋友。至于为什么他们不是朋友，原因只有一个。你没有接触和沟通，人的第一印象很重要，所以你要打造自己的店或者自己的服务态度。这是无形资产。人是感性的动物，尤其是女性，只要抓住他们的心理诉求点，就能和他们深入接触。买不买真的不重要。因为你有一个朋友和一个客户或者一个名单，这是天壤之别。既然是朋友生意，就应该做一些人性化的改变，比如价格弹性，优惠活动。小礼物等细节。

3.对待店员的心态

店员不应该只是员工。如果你觉得他们会在你付钱的时候为你卖命，那你就错了，因为店铺毕竟不是大公司，小错误不会被放大。但是在一家小服装店。店员的情绪、心态、态度直接影响销售。沟通是一种心理。你只有给她信任感和信任感，才能让她认真做她该做的事。如果你总是警惕或不信任，那么你的店员就不会为你努力工作。因为你的不尊重直接改变了她的想法。也就是说，如果我工作，你可以付钱。好的坏的，反正老板都不信任我，何必那么辛苦呢？我认为我们应该在生活和精神上鼓励店员。生活中有多少牵挂。在工作中多给予表扬和肯定。给他们希望和目标，许下可以许下的诺言。至于怎么做，就看掌柜自己的心态和为人处事了。

4.应对变化的心态

计划不会很快改变，只会改变。开店每天要做的事情很多，比如进货、摆货、卖货、售后、补货、统计等等。所以一定要保持良好的心态，总结出适合自己的开店方式。这样会减少不必要的工作量。如果店铺只是本身，比较容易调整，如果有几个店员，更需要有一个不断变化的心态去面对。因为你处理不好关系，会直接影响商品的销售，影响店铺的形象和业绩。至于怎么和店员沟通，这是个话题。有时间再单独说。

第二，买家心理

买家有很多种，大致可以分为：有直接消费意识进入店内看货的，也有可能随意逛街的，也有可能不逛的。具有潜在消费意识的购物。有纯购物。简单说一下如何理解不同人群的购买欲望？

1.有直接消费意识的进入店铺，也就是用纸币购买商品的人。一般他们问的比较仔细。从他们提问的细节就能看出来。这时候店家不要坐下，一定要热情对待，详细解释。然后主动要求客户试穿。对了，我夸她眼光好。一般情况下都可以。而且这种客户基本都会成为回头客，因为她想再买衣服的时候，肯定会想到你加店。因为你们店以前有她喜欢买的衣服。

2.可以不花钱意识买，也可以不买。这样的客户基本靠业务员的努力。就像我在另一篇文章里写的，不要太在意。给他们足够的空间和距离。看到他们犹豫的时候在进攻。然后说服客户。增加购买欲望的比例。这样的客户通常会发现很多缺点。因为她有选择。这个时候不要说你的衣服多好。我们要多聊点别的，尽量把话题引到别的地方，让顾客有话跟自己说，这样在感情上就能拉近距离。嘻xi哈哈也可以。一旦熟悉了，就不要告诉她买什么，更不要提钱。就说既然我们是这么说的，你喜欢这个就先穿，我们都是朋友。第一个反映是，他们必须拒绝，但通常是因为感情而付出。第二，什么都不说就买，一定会成为回头客。第三种比较少见，真的接受了。呵呵，这种情况估计不多。如果你真的想遇到它，你就会得奖。

3.外出购物或有潜在消费意识的休闲时间。购买目标不是很明确。这样的客户一般会问价格，但是不要具体问，因为听了价格之后，会在自己的心理上做一个比较。然后一个个看。如果你的眼睛不能在一件衣服上停留几秒钟，不要打扰她。如果你觉得她喜欢，喜欢更好的东西，那就友好的介绍给她。不要给对方压力，更不要给客户一种你急于卖这个产品的感觉。要有一个态度，他不急，你也不急。但是要随和。这样，即使她这次不拿，下次也一定会优先考虑你的店。

4.纯粹在这里购物

一般客户没有意向，但是有形象记忆，不要用不满意的眼神或者不高兴的态度欢迎对方。这是一种不受歧视的欢迎。不如说几句四处看看之类的。多交流肯定是对的。都是潜在客户。

三.销售技巧

1.等客人来到门口

基本的销售可以加一些服务。放点人性化的东西，比如放点轻音乐，提供免费饮用水，设置休息聊天区。装个壁式电视。门口放个防滑垫之类的。让人觉得你很细心。

2.广告

包括新产品，业务标签一定要显眼，门口要放一块小展示板。或者卡通迎宾，让客人知道你家在店外穿着新款式。室内灯光一定不能这么暗。这样，你就可以在户外清楚地观察到商店里的新产品和新款式。

3.活动优惠

好有记分卡。如果条件允许，可以做一些礼品卷。至于如何提供和提供有吸引力的优惠券，要看实际情况。或者做一些活动。好在门口营造气氛。或者搞一些买一送一或者购买促销。让店铺人气活起来。如果你受欢迎，你就会有顾客。有客户，就有生意。

4.打折扣的销售

每隔一段时间，你就应该处理掉感觉过季或者有库存的商品，即使你赚的少。不要让他们压，你压了他们就死了，你动了他们就变成可回收的流动性了。或者专门做一些适合打折销售的产品。简而言之，随着不断的活动，人们会越来越受欢迎。总结：说多了没什么意思，只要大家能简单理解就好。我也没有很有才华的人。我只是写下我的个人观点，与大家分享。希望能帮助到有需要的朋友。草草写出来有很多缺点和肤浅。请大家指教。开店很容易。开店就是做人。你可以随便开店。通过摸索找到自己的路，别人的建议都是可以参考的。吸收自己需要的，结合自己的实际，少走弯路，会有意想不到的收获。

网页链接，可以查看更多与服装店开业、运营和购买相关的知识和技能！

我想在山东聊城开一家儿童服装店 不知道哪个牌子比较好？

开设儿童服装店的30本必读书籍

1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店离不开这句老话；

2.你可以比天高，但别忘了脚踏实地，每一步都踩上去，再跑一次；

3.防诈骗、防伪、防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三道防线”看完要牢记在心；

4.不要相信广告，不要加入，不要在网上买东西，这个“三不”也要谨记在心，因为你没有足够的歧视；

5.从一个小地方学习，从一件小事做起，从一个小的量开始认可。记住这“三小”可以让你在开店之初少种大头；

6.好店，好货源，好口才，努力成为“三好”掌柜，会让你更接近成功；

7.很难开店。2008年开店可能比以前难。幸福和成功属于那些能努力和克服困难的人；

8.只有适合自己的方向，没有好的方向，开店项目和业务类别的选择一定要结合自己的定位；

9.开店前，切记“男怕入错行，女怕嫁错郎”。开店后再想一句话：“没有不赚钱的工商业，只有不赚钱的人和店”；

10.新手开店，亲自看店，比你想一百种方式引导别人更有效；

11.学习一些服装方面的专业知识，比如面料差异化，比如配色。没有学历可以开店，但一定没有学习能力；

12.没有好的货源，童装之家也不会推荐货源。只有靠自己去寻找适合自己的源泉；

13.学会和批发商打交道，和好的批发商成为朋友，成为他喜欢的客户，对你有好处；

14.选址多跑路，开店多问人，开店后少花零食。

15.服装要学会搭配销售，服装与配饰搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，好的搭配会让你开心；

16.装货不跟风，卖货不着急，心态放稳。急功近利可能让你得不偿失；

17.不管你是什么心情，不管之前发生了什么，对每一个进店的顾客微笑；

18.不要急着接待客户，学会换位思考，思考客户的想法，说客户喜欢听，做生意不成功；

19.开店要注意天气，要提前预测未来天气；

20.服装的时尚周期短，变化快。刚开店的新手把握不好规律，看到了记得收；

21.自由的时候，钱少了，货多了，钱少了，迷茫了，钱多了，陶醉了。只有一些商品能让你清醒；

22.想尽一切办法消除过期库存，否则你就没有利润和流动性；

23.商品就是货币，货币只有流动才能创造利润。即使能快速流动，也还是能赚大钱；

24.方法比方向重要，方向不能天天变，方法可以天天改进；

25.方法比困难更难。好的方法来自于不断的实践、学习、思考和总结；

26.开店不仅是做生意，更是学做人；

27.开店不仅赚了钱，还丰富了生活经验和阅历；

28.忙着开店的话，别忘了关心自己的健康，关心家人，身体有了一切，爱情有了幸福；

29.感谢客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人。不管生意好坏，感恩的心要一直在；

30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注身边的人，流行趋势免费；

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童装消费不仅受父母的影响，也受孩子的影响。总之，童装消费的特点是：

第一，市场差异小

根据市场营销原理，消费者的购买行为首先受到个人因素的影响。由于职业、文化程度、性格、爱好、价值观等的差异。成人服装消费者的服装需求差异很大，这使得成人服装市场本身表现出很大的差异。所以厂商往往需要根据不同的因素来细分这个市场。童装市场不一样，市场的主体是儿童。虽然儿童的购买动机因家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干预而不同，但总的来说，儿童的服装选择因受教育程度和社会经验的不同而差异较小。因此，相同或相似的产品、定价、分销渠道和促销策略可以在童装市场上使用，以达到降低成本、大化收益的目的。

第二，形式产品比实质产品更重要

在现代社会化生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包括三个层次：实体产品，是指产品的基本效用和用户在购买产品时所追求的利益；正规产品，包括产品质量、特性、品牌、形状、包装等。延伸产品主要是指一系列的售前、售中、售后服务。对于童装市场来说，正规产品比实体产品更重要。消费者的购买行为受购买动机支配。一般来说，消费者的购买动机可以分为生理购买动机和心理购买动机。心理购买动机可细分为感性动机、理性动机、光顾动机等。儿童的购买行为主要受情感动机的影响，表现出冲动性和不稳定性。求新、好胜、好奇都可以促进孩子的购买行为，比如衣服上奇怪的口袋、奇怪的标志、卡通人物，都可以激发孩子强烈的购买欲望。因此，对于儿童消费品来说，应该强调的是，产品功能多样，外观奇特，包装精美，符合儿童求新、求新、求美、活泼的心理特点。这样的商品能引起孩子们的浓厚兴趣。

第三，广告推广力度大

广告对商品促销的作用早就被厂商知道了，所以很多厂商不惜代价做各种广告。广告对童装的推广作用比成人消费品更为突出。这主要是因为孩子的消费行为具有高度的传递性，容易受到外界的影响，比如父母、同龄人、同学、老师、厂商等等。厂商影响孩子消费行为基本的手段就是广告，尤其是电视广告。电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质决定的。电视广告通过生动的画面、鲜艳的色彩、悦耳的声音、吸引人的画面，让孩子感受到无穷的乐趣和刺激，襁褓中的婴儿已经可以看电视广告了。调查显示，儿童一般一周看电视时间为25 ~ 30小时，五岁以下的儿童看得更多。因此，广告的反复刺激是打开或挤压一些新童装进入这个市场的有效途径。

父母对广告量大的童装有明显的记忆。在做购买决定时，他们会首先考虑这些品牌。目前不做广告，终端做得好的话很少有知名度和美誉度高的童装品牌。

第四，儿童越来越有购买的权利

根据相关的社会调查数据，孩子在购买小食品、饮料、衣服、玩具、文具等方面拥有的权利，对父母的购买行为影响越来越大。在中国，儿童作为购买者的角色尤为突出。一方面，中国孩子多；另一方面，独生子女是中庭中的一个特殊现象。他们是家庭的核心，“小皇帝”、“小太阳”，家庭消费支出很大一部分花在他们身上。随着中国经济的发展，人民购买力的增强，20多年前几乎掌握在大人手里的购买力，现在掌握在孩子手里。孩子手里的零花钱越来越多。以前父母给孩子零花钱，让孩子存起来，直到孩子需要，知道怎么花。现在的社会是商品经济社会。许多父母给孩子零花钱，是为了让他们尽快学会消费，适应社会。

总之，购买童装时，大多数成年人都会指定品牌。然而，60%的父母在购物时会咨询孩子后做出决定。体现父母对子女意愿的充分考虑但起决定性作用的父母；童装的质量，孩子喜不喜欢，价格是否合理，是导致父母购买的主导因素。

5.综合商场和超市是购买童装的主要场所

超过95%的消费者在综合商场和超市购买童装。因为有各种各样的产品，质量可靠，活动多，孩子愿意去。不仅可以购物，还是休闲娱乐的好去处。很少有人从儿童服装店购买，因为这样的商店很少，知名度也不高。名气和孩子爱去是选择购买地点的主要原因。

6.童装的主要购买者是年轻的父母

童装消费在儿童消费中占比大，但购买频率较低。童装的直接消费者大多在25 ~ 35岁，是青少年儿童的父母，是一个有经济实力的群体。

1.圣诞节、元旦、春节，加上学生们陆续的寒假和节日，人们有更多的空闲时间购物；

2.年底，厂商为了突出竞争优势，抢占市场，必然会推出更多的促销策略，这必然会增强运营商的盈利空间；

3.春节前夕，是中国居民传统消费的高峰期，童装销售也不例外。据统计，童装销售额约占年销售额的40%-50%:

4.现在，父母在孩子身上花了很多钱。过年给孩子买新衣服是一种习惯，更愿意；

5.春节前夕，中国人有送礼物的习俗，给对方的孩子买新衣服作为礼物。有这个选择的人不多；

案例：

有人说时髦漂亮的衣服永远属于女性，但近两年来，接连不断的大型儿童时装秀吸引了人们的目光。现在的童装很时尚，一件童装的价格往往比不上大人的衣服。原因是每个家庭的生活水平都提高了，家里的小皇帝小公主肯定不一样，衣服自然要追求个性。马军，北京人，原本做成人服装，看到了童装方面的商机，三年前在北京紫竹附近开了一家童装店。

虽然童装店商机很大，但是竞争也很激烈。为此，马军凭借自己多年的服装分销经验，自开店以来采取了相应的策略：1。发展会员，以此来吸引和发展一定的客户群，同时在新产品到来的时候。可以通过短信及时通知客户。2.保留商品或预订，这样的服务项目可以满足客户的特殊需求，有些是客户自己设计的。3.送货上门。四环以内的客户都可以免费送货。这些服务在同行中是的。马军认为，童装大的卖点是时尚的风格和颜色的流行趋势。所以他一有空就会去北京各大服装市场找货源。偶尔会带着5岁的儿子一起找感觉，因为童装忌讳的就是只根据自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感度。在旺季到来之前，要了解童装的流行趋势，比如颜色、款式等。

除此之外，马军还有自己的一套店面装修，比如在显眼的地方贴上一些今年流行的颜色和款式，在衣服下面贴上一些小玩具和贴纸，专门给孩子用的。马军说，他做生意讲究的是用感情赚钱，简单的业务关系会让他的生意越来越死。比如一件97元的衣服，顾客给了100元。如果直接从3块钱给客户钱，会让人感觉生硬。还不如送孩子一个价值远超3元的小玩具。这样，孩子喜欢，父母觉得值得，和他们达成相互信任。他们下次会再来。

三年来，马俊的童装店越做越大，马俊乐此不疲。

实战操作：

第一，自主开店

办理手续：

首先，零售企业的注册必须有30万元的注册资本；

其次，有合法的经营网站；

第三，多准备企业名称进行工商调查；

四、到企业所在地工商登记部门咨询，一般在名称核对完毕后30个工作日内领取工商营业执照。

工商登记完成后，进行税务、卫生等方面的登记。

商店位置选择：

一般来说，这类童装店的选择要参考以下几点：1。选择商业氛围浓厚、客流量大、人气旺的高端综合商场附近；2.选择人气大、客流大的商业街(客流需求要符合目标客户群体的特点)；3.选择知名店附近(如麦当劳、肯德基)；4.选择在大型社区和居住区附近。5.市场配套设施是否齐全，同行业的表现。

店内布局：

儿童服装店的招牌和橱窗，好能显示商品或服务的价格。需要注意的是，与实物不同的错误展示，通常会导致客户不满，减少客户数量。你也可以尝试改变商品展示的方式，让人们有一种新的感觉。季节变化，开学，节假日都是不错的题材。打折产品的安排也要精心安排。主要的长期销售产品应该放在商店里不显眼的地方，而刺激顾客购买欲望的产品应该放在前面。这种装饰可以吸引顾客进入商店，同时也可以提高产品在前面的曝光率，增加销量。此外，还应考虑其他空间安排。如果仓库位于店铺后面，柜台后面应该有足够的空间存放那些不容易存放的物品。必要时应预留维修间；服装店也要有试衣间。卫生间也是必不可少的，因为它可以为客人提供方便，尤其是那些偏远的商店。

购买选择：

目前国内重要的童装销售基地是广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里。广东佛山

另外，选择离自己店比较近的批发市场进货，可以降低运输成本。也可以选择熟悉的，信誉好的批发商，用银行账号给批发商寄钱，让他们异地发货。这样不仅能让新贷款来得快，还能节省人员往返的费用。

需要提醒的是，童装也要注意款式颜色的选择和更新。大多数父母喜欢他们的孩子穿得漂亮可爱。除此之外，童装的质感很重要，父母都非常关注孩子的健康。有些纯棉内衣和袜子是父母的。同时，在店里准备一些儿童玩具，往往会带来一些意想不到的收获。此外，众所周知，随着人们消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中档童装逐渐流行起来。因此，选购商品时要注意选择价格适中的中档童装。

营销策略：

在服装业务中，重要的是经营者要有鉴赏眼光。儿童的衣服、鞋子、帽子、袜子，包括玩具等。应该从消费者的角度全面衡量。要考虑进口货在当地人眼里是否看得见，穿在孩子身上是否美观。这是中档童装盈利的关键。此外，我们必须掌握以下策略：

注意店铺布局。店铺的布局要有吸引力，要有童心，有孩子的家长要愿意来你的店铺。

雇佣有经验的人做销售人员。因为有服装业务经验的人懂得经营，会做生意。服装生意忙的时候可以雇1-2个售货员，闲的时候可以少雇或者不雇售货员。

服务态度好。做一名服装学生

重要的一点是赚钱容易。店家要有良好的服务态度，热情周到，不知疲倦，才能赢得回头客，增加知名度。

注意广告效果。店名要响亮朗朗上口，让大人小孩容易记住。制作印有广告效果的购物方便袋。如遇新学期开学、节假日、季节等机会，要及时做广告，告知客户优惠降价、利润分成等信息，扩大客流，抓住商机。

二、开加盟店：

品牌选择：

开加盟店，选择加盟商是重要的。所以在选择加盟商时要谨慎。

在选择加盟品牌之初，首先要看你所在城市的服装

对市场有一定的了解，尤其是你店周边的商圈同行，要有信心。如果你所在地区的消费水平无法与发达地区相比，那么你就不能轻易盲目推出高价童装。童装是一种特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱。正因为如此，你想加盟的品牌服装在当地是否有良好的口碑，产品的受欢迎程度如何，这些都是需要着重考察的因素。

另外，仔细检查附属公司是否能给你足够的利润率。因为光看表面的货源折扣和汇率是远远不够的，还有很多你可能看不到的隐藏项目。

了解其货源是否正常。这个经常被很多人忽略，但其实很重要。你可以通过公司或者其他渠道得到目前正在经营(或者已经经营)该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话咨询，答案是真实的。

公司是否提供培训和服务支持。目前，我们许多从事服装业务的加盟商缺乏业务经验。为了确保业务的高成功率，我们非常需要公司的培训支持。从店铺形象和陈列指导，到商品管理和促销手段的运用，如果公司能给你一整套方法的培训，你的生意成功就有一半以上的保证，否则，前途渺茫。所以在签约加盟之前，要问清楚公司能给你多少培训和服务支持。这个很重要。

根据中国商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌的测试结果，市场占有率较高的品牌有“米其妙”、“派克蓝迪”、“美丽的婴儿房”、“水娃”、“亚朵”、“小憩”、“小猪班纳”、“abc”、“曼灵奇”、“好孩子”、“巴”，其中，“米其妙”、“派克兰蒂”、“李颖方”基本保持榜首位置。

品牌营销：

在营销活动中，我们可以引入概念营销，让消费者结合市场热点参与商场的商品展示或评估活动。比如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈等方式倡导产品质量理念营销，让消费者放心、满意地购买该产品。再比如新童装展示和产品推广的营销活动。新产品展示期间，请“小皇帝”去商场“点评展示的童装”。同时，请工厂设计师到柜台听取客户意见，介绍产品设计思路和理念，引导消费，既能增加销量，又能扩大影响力。

需要提醒的是，童装也要注意款式颜色的选择和更新。大多数父母喜欢他们的孩子穿得漂亮可爱。除此之外，童装的质感很重要，父母都非常关注孩子的健康。有些纯棉内衣和袜子是父母的。同时，在店里准备一些儿童玩具，往往会带来一些意想不到的收获。此外，众所周知，随着人们消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中档童装逐渐流行起来。因此，购买咕时应注意选择价格适中的中档童装

在服装业务中，重要的是经营者要有鉴赏眼光。儿童的衣服、鞋子、帽子、袜子，包括玩具等。应该从消费者的角度全面衡量。要考虑进口货在当地人眼里是否看得见，穿在孩子身上是否美观。这是中档童装盈利的关键。此外，我们必须掌握以下策略：

注意店铺布局。店铺的布局要有吸引力，要有童心，有孩子的家长要愿意来你的店铺。

雇佣有经验的人做销售人员。因为有服装业务经验的人懂得经营，会做生意。服装生意忙的时候可以雇1-2个售货员，闲的时候可以少雇或者不雇售货员。

服务态度好。做服装生意重要的是用善良赚钱。店家要有良好的服务态度，热情周到，不知疲倦，才能赢得回头客，增加知名度。