如何有效协调服装店库存与进货

本文详细介绍了如何有效地协调服装店的库存和采购。并整理出库存管理的专项资料供大家参考。

服装具有明显的季节性，紧跟时尚潮流，所以服装产品更新的速度越来越快，服装店的快速发展往往是以增加库存为代价的。销售额连年翻番，但赚的钱却没有增加。难怪很多服装店老板说自己辛辛苦苦赚的钱都去仓库了。那么，服装店应该如何不断增加的库存呢？下面，笔者将介绍如何有效避免库存生成(科学采购、巧妙装载、有效销售)以及如何应对一旦库存生成的一些技巧和方法。

科学采购是关键：认真分析数据报告很重要

购买商品时，很多代理商走进订购站点，就像去拉斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和经验，买大买小。笔者分析这是库存的根源。真正的订货专家会做数据分析，防止库存。现在，我们已经过了“拍脑袋”的主观时代，进入了“基于数据”排序的科学时代。

包头某经销商每年都会产生库存。后来他问老板：“你去年卖的什么货比较好？”老板回答：“西装外套。”当他再次问及两者的销售百分比时，老板无法回答。其实这些数据都在销售记录里。我们可以帮他分析一下，西装占总销量的40%，夹克占32%，加起来72%。但是老板下单时，订了42%的西装和45%的夹克，加起来占了87%，这是下单前没有仔细分析销售记录造成的。

事半功倍：载入乐队能让销量长期稳定增长

很多经营服装店的老板认为进货的误判和销售阶段的失误是库存的根本原因，所以大部分都尽量避免这两个阶段的库存情况。事实上，在装载阶段(即选择合适的时间将进货放入商店进行销售)有大量的知识。如果在这个阶段使用一些小技巧，库存情况可以大大减少，可谓事半功倍。

一般服装店都会在季节开始的时候把所有的新品都放在店外，但是这样装的话，第一两周的产品就会卖的很好，营业额也会越低。但是如果分波段发货，这些问题都可以避免，总成交量会增加。店长和店家装车时要注意布带，通过与厂家商品计划部门沟通，合理安排装车时间、顺序和数量，减少商品库存。

销售阶段有技巧：导购员如何尽快向顾客推荐要卖的钱

顾客来了之后，导购开始向顾客销售服装产品。这个阶段也是处理库存的好机会，也是导购在服装店的作用的比较好体现。导购员的销售技巧在很大程度上影响着顾客的购买。这时导购员要尽量优先考虑服装店比较渴望销售的产品。

客户在选择产品时，往往会同时选择两种款式。这个时候导购不要鼓励顾客两种款式都买，因为很多顾客很难在两种款式之间做出选择，比较后可能不会买。聪明的方法是把库存的模型卖给顾客。顾客在柜台结账的时候，会告诉顾客，另一款其实很受欢迎，差不多卖完了。这时候客户会有紧迫感，更容易购买其他型号。

如果我告诉你库存生成了怎么办？

产生库存怎么办？很多服装店主会选择尽快低价出售，但你考虑过这样的后果吗？之前购买过产品的客户会不满意，尤其是对于以老客户为主的服装店；另一方面，销售容易影响服装制造商苦心建立的品牌和未来与供应商的合作。因此，匆忙出售存货是不可行的

一家服装店实现零库存都是不现实的。所以掌握节奏，在合适的时间做一些合适的特殊销售活动，比如团购、vip销售、发放优惠券、抢购时段、节日促销等等，是一个不错的方法。一般来说，这种方法不会损害运营商的声誉和形象，也不会容易影响与供应商的关系。

首先，你不能输入很多和旺季一样风格的作品。如果要卖再进，宁愿多跑几条路

其次，根据季节特点进货，比如夏天少长/厚钱

而且如果下一季的货适当淘一下作为储备，此时的价格会便宜一些

换季时，一些供应商会清理那里的仓库，这样他们就可以适当地拿一些。这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右。当然，你们的关系应该是公平的。还有，这个时候下一季服装厂的尾货出来了，价格便宜可以多拿，因为这个时候没有假货上来，一切都好。当然你要注意js没有把去年的坑拿出来还炉。

换季的时候是淡季，所以进货的时候两者都要考虑，可以找一些尾货卖！

可以买点现货，或者秋冬抢点货！

秋冬款我们已经卖了，现在订购可以打折(而且还会持续很久)！到了旺季就没了！

所以一直订购我们商品的批发商会选择一些型号，每种型号订购几件试销！

换季时，一方面要甩货；另一方面，应该购买少量先进的新款式进行试销，市场会很好，而且会做得更多。

把握服装换季的节奏会控制市场的主动权，开小店赚钱会有更大的利润。

受季节因素影响，除了特殊功能产品，大部分服装都有自己特定的销售周期，包括开小店赚钱，以及销售高峰期和销售低谷期。如果商品没有在这个特定时间段到达之前准时送到商店，并提供给客户购买，这将导致商家的各种潜在损失，比较严重的损失是错过销售机会。

比如4月份气温逐渐升高，某天突然出现高温，客户急需购买一件t恤。这时候如果店里还没来得及列出t恤产品，顾客就会掉头去别的店买自己需要的季节性商品，顾客也不会因为某个品牌或者店铺没有上货，等上几天甚至几周再回来买。

在季节性销售中，只要新品上市时间滞后一次，就很难挽回营业额的损失。开小店赚钱就是其中之一；二是畅销品因为迟到错过了比较佳销售高峰，畅销品因为淡季变成滞销品，沦为无效积压，只能通过打折处理才能清仓，直接导致利润损失。

以秋装为例，甚至参与各种服装企业的产品设计。开小店赚钱的商家早在年初就开始办各种展会，去服装企业做订单和调研，为生产者和消费者提供比较实用的商业参考。我觉得能自觉做到这一点的企业无疑是聪明的选择，能让消费者为自己的衣服买单的才是市场奸商。现在基本都是做三季的衣服，商家也承认分别是夏秋冬。其中冬季的服装是比较赚钱的，所以大家都竭尽全力抓住秋季的销售热潮，打冬季。

微商零库存管理系统有哪些优势？

零库存并不意味着没有库存，而是库存小化，主要是不允许加盟商承担库存风险，少量库存商品由公司统一回收，然后以折扣店的形式出售。

可以为某些材料实施分配系统。根据企业的实际需要，可以直接将材料送到生产现场，实行采购和发放一体化，大大节约了材料的储运成本，使生产所需的材料及时靠近现场，从而保证稳定高效的生产。

要找一款适合微店的在线开票软件，要求是开票、发货、库存管理？

全程进销存好，是web版，可以多店管理，有点不好，就是涉及的财务功能少了点。