从创意到市场之经验

作为创业者，成功的关键要求是什么？为什么有的创业者成功了，有的却失败了？多少是计划和技巧的结果，多少是偶然运气的原因

mode operandi是一家高端时尚预售网站，由吉尔特集团(gilt)前高管阿斯拉格马格纳斯多蒂尔(aslaug magnusdottir)和2016年美国时尚杂志特约编辑劳伦圣多明各(lauren santo domingo)共同创办。

这个网站不仅标榜只有会员才能买的体系，还强调就能买到明天的衣服的理念。商品都是当季刚在t台上展示的衣服。

作为创业者，成功的关键要求是什么？为什么有的创业者成功了，有的却失败了？多少是计划和技巧的结果，多少是偶然运气的原因

莫达运营公司的创始人之一兼首席执行官阿斯拉格马格纳斯多蒂尔(aslaug magnusdottir)写了以下文字，供大家分享她管理一家新时尚科技公司的经验。

2016年2月，我和我的搭档劳伦桑多多明戈(lauren sando domingo)推出了一家在线商店，名为“作案手法”。

在同行中，moda operandi是第一家在纽约、伦敦、米兰和巴黎时装周展示新产品后，能够立即订购比较新系列t-stage产品的互联网公司。

这个网站是我在2016年秋天，负责吉尔特集团部门的时候有了一个想法的结果。

当时我就想：为什么时尚爱好者在一个温暖舒适私密的家里买不到时装秀上出现的设计师设计的尺寸的产品？这个想法一直萦绕在我的脑海里。我知道我必须成功，然后我做到了。

前不久，moda operandi宣布进行一轮c系列投资，金额3600万美元。

为了庆祝我们比较新一轮活动的结束，我坐下来和我的朋友伊姆兰艾哈迈德喝咖啡，他是我在麦肯锡的前同事，也是时尚企业的创始人。

伊姆兰建议我为媒体写一篇专栏文章，讲述我作为一家时尚初创公司的创始人和首席执行官的经历。

我们之间的对话让我思考我的职业生涯、工作方式以及它是如何创造的。

特别是作为创业者，成功的关键要求是什么？为什么有的创业者成功了，有的却失败了？多少是计划和技巧的结果，多少是偶然运气的原因

创业没有完美的剧本。我并不假装我知道这些问题的所有答案。

但是，我真的希望通过分享我的想法和经验，来解释一些时尚创始人面临的问题，梳理一些经验教训。

比较重要的是，我希望我的故事能帮助那些被一个想法困扰并决定冒险完成它的人。

1.填补市场空白

你以前听过，以后还会听到：一个解决问题、满足需求或者填补空白的创业者是会成功的，而作案手法填补市场空白这一事实是我们达到高度的关键因素。

moda operandi是唯*一个允许客户在t台上预购比较新款的商业网站，在这方面是的。

但是如何解决问题对一个公司的成功至关重要。也是唯*性要求吗？不行。

这样的例子在一些成功的公司有很多，而且这些例子已经不是第一次了。

在网络时尚空间，吉尔特集团就是一个很好的例子。

gilte的想法来自于之前在欧洲成立的vente-prive(通过限时抢购的方式打折销售时尚专卖品)，但是这个想法为了满足美国客户的需求而改变了。

那么，吉尔特并不是唯*一个采用这种思路的：在有限时间内抢购的网站像风暴一样占领美国市场，为客户提供他们渴望已久的打折产品和服务。

填补市场空白非常重要。如果你只是第一个去做，但不去填补市场空白，那么影响就不会像填补市场空白那么重要。

2.团队很重要

当我开始思考工作方式的想法时，我立刻认为劳伦桑多多明戈是完美的搭档。

我们都在时尚界工作了很久，能力可以互补。

我的背景是专注时尚业务，做时尚品牌的投资人和顾问。劳伦的特长是创意。作为一名长期的设计师和编辑，她有着独特的时尚视野，与上其他设计师关系密切。

我们知道技术是我们的弱点，所以我们承担了一项极其困难的任务，在纽约寻找一名的cto。

一旦解决了这个问题，我们就有了关键的技能。

我们的团队虽然小，但都是充满激情的高素质人才。通过这个团队，我们可以建立我们比较初的网站。

你会放过关键人物吗？你比较初的团队就是你的一切。

确定关键人物，找到在成功中起关键作用的人，然后继续下一步。

一开始，不要因为雇佣不需要的人而陷入困境。

外包其他需求或者简单的和你的投资人、合作伙伴说一下，你现在不在那些领域浪费时间，以后会解决的。

3.激情会让你走得更远

经常有人问我，做一个初创公司的创始人兼ceo是什么感觉，这是不是我推荐的路径。

我的答案很简单：除非你在这个上无事可做，否则不要创办和经营公司。

成为一家初创公司的首席执行官需要时间和努力。

你不会在、假期或下班后悠闲地喝酒。

你应该时刻保持警惕，考虑为你工作的人，规划你公司的未来，并为可能导致你商业成功(或失败)的细节而烦恼。

起伏是真实的，也是极端的。

因此，让你和你的团队保持动力的一件事是充分认识到你所做的事情，并对此充满热情。

如果做不到这一点，你的团队会闻到，你的合作伙伴和客户会闻到，你自己也会闻到。

许多年前，当我住在伦敦时，我的一个商业伙伴和我花了几个月的时间来发展健康快餐连锁店的想法。

虽然是比较靠谱的经营理念，能满足市场的真实需求，但不是我的激情所在。

当事情开始变得艰难时，我没有信心继续前进。

另一方面，从我拿起电话给劳伦打电话的那天起，作案手法就吸引了我。

带着对我们公司的热爱，每天醒来，积极培养我们公司。

4.现金就是一切

冒险解释一件事：你可能有一个很的商业创意，但是除非你很有钱或者能说服一些人投资你的创意，否则除了在画板上画草图，不太可能有太大的进步。

像生活中的大多数事情一样，获得一项技能需要实践和。

当我2006年搬到纽约时，我和零售业传奇人物马文特劳布一起成立了一家名为tsm investment company的投资公司。

tsm投资一些时尚品牌，如马修威廉森和瑞秋罗伊。我花了很多时间和精力为一些刚起步的时尚公司筹集资金。

这是一项极其困难的任务，因为许多投资者不愿意评估单个时尚品牌的竞争优势。

我一定要磨练自己的融资能力，学会把品牌卖给投资人，什么该做什么不该做，什么会激励他们，什么会吓到他们。

这些研究在为模式运作筹集资金方面发挥了关键作用，我们有能力获得资金来支持我们的增长和发展，在两年内筹集了近5000万美元。

如果你没有这笔钱，或者不知道如何筹集资金，那么创造作案手法的绝佳创意只能是画板上的素描。

5.生活就是时间

你的教训大概是比较痛苦的。

时机决定一切。

有些想法很好，但是太超前了，所以失败了。

有些想法也很棒，但来得太晚，也失败了。

网络时尚界如此，其他地方也是如此。

吉尔特来得正是时候。当经济经历了严重的衰退，全价的销售受到重创时，它推出了网上商店。

所以gilte靠卖打折的过季时尚商品一举成功。

在作案手法上，我们知道我们的时间到了。

我们看到了一场危机。消费者不仅想从亚马逊购买产品，还想在网上从设计师那里获得。

随着经济的反弹，我们非常努力的快速占领市场，甚至以犯错为代价。

因此，模式运作方式可以实现将公司置于独特地位所需的销售业绩和资金筹集。

总之，虽然你不能为每一件事选择合适的时间，但是做好功课，确定好自己思想的合适时间。

当你看到时间来临时，你必须尽力抓住它。

可能一时半会儿不会再有大机会了。

采购批发韩杜毅畲族韩杜毅畲族服装

淘宝创意站的潮牌产品哪里可以批发，货源在哪里希望是在浙江省？

有的厂家开店直接在淘宝上卖，有的店主去外地放在淘宝上卖。如果楼主想批发，可以在淘宝上做。当你进入女鞋批发时，很多批发店都会展示，你可以慢慢一个一个挑选。

想在烟台开创意之家，不知道哪里有货源 想在山东找人，可以自己去看货 除了网购，你还有懂的朋友帮你？

创意家具制作？去尚品送货上门，定制优质家具品牌！

要问一家淘宝店的名字，你需要有创意，让人听到就觉得这家店不错，需要记住一次，主要是卖女装的？

荀子一人

尚志毅

创意礼品微商有免费代理吗？

看看我的搜索空间，看看是不是你需要的。

寻找创意家居用品的来源，看过很多义乌的，一般般？

推荐你去义乌百宝源创意家园看看。服务很好，送货及时，美容工具和饰品都符合你的要求。而且他们在义乌国际商贸城有店铺，我一个朋友在义乌开了网店，所以有时候直接从他们那里进货。而且相比之下，义乌百宝源的批发价比其他网商低，因为基本都是自产自销

想开创意之家是加入好还是自己购买好如果加入，什么是好的选择如果你购买，那里有很好的货源？

如果住在家里，通常要投入很多。如果你加入，就容易多了。需要自己配送商品，直接从对方那里取货。各有千秋。看后续能不能自己找到货源。如果没有，考虑加盟，看看加盟的价格能不能接受。这都是质量和价格的问题。

创意家居用品在哪里购买喜结良缘，买义乌新的异国小商品都是买988混批网吗？

网上有很多，在阿里巴巴上

想在昆明开一家创意家居店，打算从网店做起，学习一些经验 有相关经验的朋友可以分享一下或者给点建议吗？

说到开一家好的创意产品淘宝店，首先要选择合适的创意产品来源。说到创意产品，大家都喜欢，但很多见光就死。为什么？因为很多创意产品只是创意，没有实际用途，必然会导致你第一眼就喜欢上，但真正想买的时候又不想买，因为没有实际用途的想法总是昙花一现。所以做创意产品的淘宝店或者创意家居淘宝店主要是注重创意和实用性，这样你的生意就会好。但只要创意不实用，即创意礼物或创意礼物，特别是创意礼物，送给爱人或妻子的人，追求创意和浪漫，却不太注重实用性。我这里有一个选择窍门，就是你买东西的时候，不要第一眼就买，先看货，先选你喜欢的，明天后天再看。如果还喜欢，可以确认购买，这样可以避免进入一些很难买到的创意产品。可以，我个人认为可以去一些推荐的创意产品批发网站(比如“创意快递”，专门包括国内创意产品和创意家居批发)

店开了，货又进口了。现在有必要推广一下。我总结以下几点：1)先装修好你的店铺很有必要！好有一些背景音乐，可以增加你店铺的吸引力。2)也可以在链接交换中与其他店铺进行交换，好是与类似的创意产品网站进行交换，但要出售的创意产品方向不同。买同样的产品，没有价格优势就不需要换链接。你可以和一些新开的淘宝店铺进行交流，因为这些店铺访客少，但是他们也很少有友好的链接，别人很容易看到你的淘宝店铺链接，所以你网站的流量可能不会比老淘宝店铺少。3)还有淘宝店的推广，在传统论坛(如天涯、猫扑等)发布。也可以去当地论坛)。当然，在淘宝论坛上发一些技术文章交流经验也是很好的宣传方式；搜索知道，搜索提问，回答问题。宣传还可以。4)淘宝提供的淘宝推广主要包括六种推广方式：钻石摊位、超卖、淘码、淘宝培训、阿里妈妈推广、淘宝客等。个人觉得淘宝客可以做，因为是按交易收费，对淘宝店主来说没有额外负担。当然阿里妈妈推广也可以，因为有很多小创意快递网站，一周只要几块钱，有的只要1块钱，成本低。5)当然，除了这六个淘宝促销，还可以加入淘宝商城，但是不适合开店的人。

开店后，我们拿到货，进行促销。现在我们在等顾客上门。产品质量是关键，服务是必不可少的。我们经常看到这样的评论。虽然产品有点不足，但是店主很热情，服务也很好，所以还是给予了很高的评价。我总结了以下几点：1)首先你要清楚自己产品的优缺点，因为很多买家会问你这个好还是那个好。如果你不了解每种产品的优缺点，你就会一直和客户说话。客户不会觉得产品好，反而会觉得你在忽悠他，怀疑你的诚信，所以产品卖不好！只有你说产品质量也是客户认可的，他才会觉得店主不错，然后有购买的想法。2)了解客户的需求，推荐合适的产品而不是昂贵的产品，给他提供几种选择，因为每个人总是不希望你决定给他买什么，而是喜欢他自己决定。你推荐几款产品给他选择。表面上看，好像是他选的，但是你的产品他都选，那不就是你的选择吗！3)产品售出后，为他们了解物流情况，每天给他们发物流消息，告诉他们产品已经到了，会让客户觉得你的服务很到位，很细心。如果他留了手机号，还是发到手机上比较好。4)如果售出的产品有问题，你想退货，就让他把不满说完，在沟通中发泄出来，不要在他说的时候急于解释，会引起他的不满。他说完了，会心平气和的说出来，先让对方知道有这样的问题，要求退货是合理的。接下来就是唱感情戏，说说开店的难处，描述一下辛酸，博取对方的同情。然后，看产品的缺点，能不能不退就补上，比如下次买的时候打个折(这样可能会再次光顾你的店)，反正只要不是大问题，一般顾客都不想退，但是不满意就生气，需要发泄！看个人怎么玩了。总之就是一个原则，让对方觉得想退就退，然后说服他不退！5)建立客户群，把所有咨询过你产品的人都加到一个群里，有新的创意产品就通知它，逢年过节就打招呼，保持联系！在这里也要提醒大家不要群发，因为他们很容易被命名为阿里旺旺。