掌握几点先进理念 服装订货不成问题

本文详细介绍了掌握一些先进的概念不是问题，包括服装和店铺的特别信息，供您参考。

订购是服装零售店业务流程中比较重要的任务之一。有人说订单的好坏决定了本季度一半的销售业绩，多少有些道理。在领域，产品质量都是销售业绩的基础，服装行业也是如此。有一盘好货，店铺的展示形象和导购员的推广会事半功倍；相反，如果订购的货物不理想，后期工作会困难得多。

订单是在上个季度销售结束后完成的

有些加盟商认为，如果你想看到当季的产品，想在当季的产品订购会上完成，产品开发好就多订购，不开发就少订购。其实这个季节的销售完成的时候，下一季的产品订单应该已经基本完成了。

当然，这并不是说品牌公司产品的发展对终端店的销售没有影响。相反，品牌公司每个季度的产品开发质量直接影响市场反应，也就是终端店的销售业绩。两个加盟商比较大的区别就是心态和理念，就是订单只能在订单会上完成，上一季销售完成后就已经下单了。认为点餐会上就做好点餐的加盟商，是把命运压在产品和品牌公司身上的心态，自己的管理是被动的；认为订单是上季销售完成后下的，是命运掌握在自己手中的想法，是积极乐观的。后者在业务流程中更加活跃，受客观因素影响较小，同时能够控制店铺运营的日常情况，对一些突发现象有较强的应急能力。

多点不如少点

有的加盟商总结了之前的订货数据，认为为什么每次订货都不准确，要么多要么少(当然中国加盟商很少订货过多，基本不够卖)。其实对于同一个店，订购是没有标准答案的。假设本季度某店销售能力为1000件，当你订购800件时，季末会有库存(假设150件)。这时，一些加盟商开始庆幸。“幸好只订了800块。如果听公司的，那就惨了。我知道你可以订购650件。”另一方面，当你订购1500件时，你肯定会有库存(可能是400件)，那么如果算账的话，哪种订购方式更经济呢？

让我们反过来分析一下上面的问题。商店没有固定的销售能力，订单的实际销售额与你的订单有关。无论你订购多少，比较后都会有一定的库存，这是服装零售店商品管理中不可避免的现象。当你订购的商品越多(当然不是无限多，而是比你所谓的销售能力多一定百分比以内)，你的实际销售额就会越高。虽然这个时候库存会增加，但是库存不代表没钱，加盟商也不用看到去年仓库里的库存就难受，这要看整体利润。

作者分析了缺货和库存危害的比较。既然两者都不能避免，那就多点少点好了。

面积决定款式数量，销量决定总量

那么，是否意味着店铺越大，订购的数量就越多？不一定要这样。店面面积大小与订单量无关，总订单量是通过分析上一季度的销售数据确定的。

在商店的商品管理中，款式的多少也会影响销售业绩。自zara去年进入中国以来，许多中国品牌已经发誓要“成为中国的zara”，因此品牌公司鼓励他们的加盟商以更多的钱和更少的数量下订单。事实上，中国的很多服装店款式太多，使得他们的展示非常凌乱，看起来就像散装的货物。在这里，作者不是否定学习，而是学习要有方法，只学其精神，不学其形式。但我们的品牌公司和加盟商往往恰恰相反，只学其形式，不学其精神。订购时，款式的数量应由商店的大小决定，因为款式是用于在商店中展示的。当然，如果你认为你的装车管理和店与店之间的货物配送管理可以很专业，你也不能否认你钱多量少。

那么，面积小的店铺，如果由于位置、管理等因素，销售情况相当可观，应该是款式少，平均件数多，导致总件数大；反之，面积大，销量一般，就要多交少卖。至于型号太少的问题，有人会担心型号太少会让当地消费者对品牌和店铺经常失去信心，这是没有必要的。因为第一是装车的管理，第二是经过市场验证的可行方法。

你不能光凭眼睛点菜

点菜不能只靠眼睛。特别是女性加盟商做女装和男装，总是喜欢用自己的眼光选择款式。加盟商自己的眼光只代表自己的爱好，不代表品牌主流客户的爱好。此外，不同地区的人对服装的审美观也不同。

在款式的选择上，也要结合当地同类品牌的竞争。比如男装，有的品牌的夹克是强项，有的品牌的西装是强项…

另外，自己品牌的款式之间也有竞争。比如也是t恤，款式面料都差不多，在销售上有一定的竞争力。即使两种相似的款式很容易消费，客户也很难同时购买两种。订货时注意这种情况，分清装货时间。

让商店经理参与订购决策

人们常说“店长负责制”，但真正能做到这一点的人并不多。特别是在订货的“关键问题”上，一般加盟商都不敢让店长参与决策。有些加盟商也会带店长去参加展销会，但一般都是作为试衣模特，即使店长提出的建议是“仅供参考”。

加盟商应该让店长参与订货决策，一些管理良好的店甚至可以让店长直接订货。店长每天直接面对客户，对之前的款式非常熟悉，很懂流畅消费和呆滞消费，能理解流畅消费和呆滞消费为什么呆滞。他是顾客对产品风格、颜色、面料和价格的直接反应。让店长参与订货决策，可以有效提高订货质量。

莱芜哪里有淘宝廉价服装批发市场？

去实体服装批发市场进货不靠谱。已经是二手甚至三四手的价格了。拿到货后你做起来可不容易。好是我们这种服装店的平台，有点像美团饿的时候实体餐厅的平台。通过当地代理商去关联实体店~，然后拿到实体店的服务费和佣金。

北京哪里有卖童装和外贸服装的？

白蓉地铁里有很多批发童装的，也有零售的。和老板讨价还价的时候要注意店里不买东西的人。第一，店里有人批货，没时间和你说话。第二，如果给你的价格低，批发客户会跟他们一起降价，所以在店外掌握技巧和便宜的东西可能会有问题，你要仔细看

一般服装店的售价是进价的几倍 而且品牌服装的价格是进价的几倍？

很低，朋友。我拥有一家服装店。三四年前，那时候很好做。信息化现在这么透明。完全没有利润率。但是现在敢于开实体店的人，一定要对自己的素质有信心！

有服装货源，想做批发销售，怎么推广好？

可以去各大论坛和网站发帖，也可以直接在搜索首页推广。效果挺好的，qqr4953。想了解更多。

有没有比较好的服装代销厂商支持代销并且是免费代理的？

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网上和实体上谁的服装货源好，北京好？

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服装行业的发展趋势是什么？

近年来，服装消费已经从单一的遮体避寒的消费需求转向时尚、文化、品牌、形象的消费趋势。在中国，巨大的内需已经成为国内服装业稳定增长的主要动力。随着人均可支配收入的不断增加和社会开放程度的不断提高，城乡居民的服装消费仍在增长。

随着大数据时代的到来，人们越来越接近事物的本质，取缔繁琐的程序，指向事物的核心价值。所以服装行业的渠道层次极度压缩，从工厂到消费者的链条会无限缩短。

随着生活水平的提高，肥胖在各地都很流行。根据卫生组织的数据，2016年，超过19亿成年人超重，其中超过6.5亿人肥胖(3.9亿女性和2.81亿男性)，超过3.4亿儿童和青少年超重或肥胖。

越来越多的超重和肥胖女性导致对大码女装的需求增加。他们不仅希望服装适合自己的尺寸，而且要符合新的时尚潮流。因此，大码女装成为女装下增长快的细分品类。

根据产品类型的不同，大码女装可以分为上衣、t恤、连衣裙、内衣、裤子等。其中，内衣将是预测期内增长快的。

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